自11月30日起，疫情防控在全国各地陆续放开， 让束缚了三年的社会、经济、生活，迎来了新的不确定性。

中国化妆品行业，也必须面对整个市场环境即将产生的变化。

经营活动的空间能否更自由？商贸关系的建立能否更顺畅？行业资源的整合能否更深入？等等，这些对疫情全面放开后的美好设想，都可能成为现实。

当然，起决定作用的，还得是中国化妆品企业本身。

那么，新环境下，中国化妆品行业的希望到底在哪里？以珀莱雅董事长侯军呈、欧诗漫总经理沈伟良为代表的浙江企业家，在12月17日举办的“浙江化妆品产业高质量发展赋能研讨沙龙”上，对此进行了深挖。

据悉，该沙龙由杭州市化妆品行业协会、中国美妆小镇美妆健康协会、义乌市化妆品行业协会主办，CYBE浙江美业博览会、杭州创杰展览服务有限公司承办，与会方涵盖包括行业协会、上游工厂、品牌方、电商公司等在内的数十家浙江化妆品企业。

这是国内疫情全面放开后，本土化妆品企业首次集中探讨行业未来。自此，为寻找中国化妆品行业的希望，埋下了一个引子。

疫情“遮”不住的行业前景

疫情三年对化妆品行业的负面冲击是难以避免的。

侯军呈分析指出：宏观层面，疫情严重影响了国内经济正常发展和社会正常秩序，消费增长持续降低，由于化妆品并非生活必需品，很多中小化妆品企业因此销售额锐减；供应链层面，长时间的疫情封控，一方面对原材料采购运输造成巨大影响，另一方面也阻碍了线上销售物流快递的正常运行；生产组织层面，疫情封控迫使区域间劳动力流动大幅降低，工厂招工难问题急剧放大，保供应保生产成为又一难点。

珀莱雅化妆品股份有限公司董事长侯军呈

同时，信心的缺失也是一大影响。欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良认为，这三年最大的冲击并非GDP的损失、消费的低迷和企业的倒闭，而是很多人的信心遭受到了前所未有的挫折，一大批人倒在了黎明前。

他强调，越是艰难时，越考验企业的学习创新能力、深度思考能力以及调整执行能力，这里面最核心的还是信心，有信心就不会迷失方向。

欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良

而从化妆品行业展现出的整体走势来看，重拾信心的理由其实是充分的。

侯军呈引用了一系列第三方调研机构统计数据数据佐证了这一点。

据统计，2015年—2021年，中国化妆品行业市场规模由3188亿元增长至 5726亿元，平均年增长率为10.3%，远高于全球的2.7%。这一时期，中国化妆品行业销售额位列全球第二，2021 年占比为16.79%。而据第三方机构预计，2022年—2026年，中国化妆品行业的平均年增长率将达到7.8%，2026年市场空间可达8443亿元。

2015年—2021年中国化妆品行业市场规模

而据浙江省商务厅处长佟大行介绍，2021年，中国化妆品进出口金额都有明显增长。他还指出，多家机构分析判断，2023年扩内需的必要性和紧迫性更加强烈，社会消费品零售总额的增速将有较大提升。

“今年增速在3.5%左右，明年一季度应该会维持在3.5%。但到了明年第四季度，可能达到13%，化妆品也会同步增加。这说明我们的前景还是比较广阔的。”由此，他觉得，化妆品企业既要看到问题、风险和挑战，更要看到仍处于重要战略的机遇期。

浙江省商务厅处长佟大行

法规、政府、协会的保驾护航

令人欣慰的是，无论国家、各地政府还是行业协会、相关机构，都看好化妆品这一朝阳产业，并提供了多方面的支持以推动产业成长。

首先是政策法规的支持。

任何产业的健康良性发展，都离不开相关法规和行业规范的指引。化妆品行业也是一样。美出莱（杭州）化妆品有限责任公司供应链经理谭伟指出，化妆品行业要保证可持续性的未来，法规应该放在第一位。

据他统计，从2020年6月开始，针对化妆品行业，全国出台了约22个有效的法律法规和行政规章。而在2020年以前，相关法规不超过10个，对产品质量要求、监管的严格性远达不到2021年以后到现在的水平。

这其中，《化妆品监督管理条例》（即新条例）的发布和实行，无疑是重要节点，围绕其陆续发布的法规和标准，也为化妆品市场环境的规范化起到了推波助澜的作用，并由此赋能化妆品企业。

浙江雅露生物科技有限公司总经理李芬就表示，化妆品及医疗器械市场不断规范的环境下，对于有科研实力和要求严格的企业来说，是一个好的时代，可以实现从中国制造到中国创造的改变。

其次是各级政府的支持。

在侯军呈看来，化妆品行业是“两高两低”的好行业，即“高增长、高附加值、低消耗、低排放”，因而，已经成为许多地区和政府部门大力发展、优先发展的行业。

数据显示，目前全国有10多个省市在打造或规划建设美妆产业园，除了知名的东方美谷、美妆小镇、白云美湾之外，还有北京、山东、湖北、四川、深圳等地都在建设美妆产业基地。以美妆小镇为例，将推动6个方面的融合，即“产城融合”、“产教融合”、“产研融合”、“产销融合”、“产游融合”、“产业和金融的融合”等，以此来带动整个产业的全面发展。

中国美妆小镇美妆大厦

品观董事长邓敏分析，美妆小镇引领了中国各种产业园区的建立，不仅能够赋能整个浙江的企业，在整个化妆品行业也是一个很重要的生态平台。

品观董事长、CiE美妆展创始人邓敏

再次是行业协会的支持。

对此，谭伟也分享了一些统计数据。截至今年6月，官方公开的各种协会举办的提升化妆品监管、生产的相关培训已经不下1000场。而2021年以后，针对化妆品功效宣传等一些标准的起草、制定、实施案例增长了300%以上。

有了这些支持和指引，化妆品行业的未来方向才能更加明确。

供应链资源的融合与驱动

从化妆品产业链条各个环节的关系来看，供应链无疑是产业发展的基石。

化妆品行业想要开创更广阔的未来，就必须推动品牌与供应链的互通与融合。目前，国内供应链的创新，正在产品端对行业发挥着积极作用。

比如，扬州爱开化工设备有限公司为国内外千家化妆品工厂提供了真空均质乳化设备一站式解决方案，通过真空乳化设备的技术创新，可帮助企业打造更细腻的膏、霜、乳液产品；杭州赛肯新材料有限公司凭借创新，以国产有机硅材替代世界500强企业的高品质原料，帮助化妆品企业节省了成本；浙江晴耕雨读实业有限公司则在包装上进行创新，以趣味性、简约性、实用性、环保性、创新性为基准，提升化妆品包装的质量和调性。

此外如浙江高妍科技有限公司、海因兹玻璃有限公司、湖州东吴香精有限公司等，在企业发展中皆以科技创新为主要驱动力之一。

除了发挥国内的供应链资源优势，化妆品行业也要能为海外优质品牌的输入搭建好供应链的桥梁。

目前，海外优秀的中小品牌进入中国市场，面临的一个最大的问题就是供应链问题。美妆小镇供应链（杭州）有限公司总经理王子孟指出，从海外下订单至收到产品，基本要4到5个月时间，周期较长，如果品牌销售不错，很可能还会出现断货问题。

美妆小镇供应链（杭州）有限公司总经理王子孟

为了把全球优质化妆品品牌顺利带到国内，美妆小镇供应链（杭州）有限公司应运而生。据王子孟介绍，公司在欧洲巴黎、意大利设有分支机构，主要目标是欧洲，甚至是全球市场，物色到优秀的海外品牌后，会链接到国内的电商平台、主播，以及线下的零售商，满足他们对产品的需求。

“我们还在三亚设立了一个免税的灌装车间，海外品牌进到中国市场，可在三亚进行灌装，这就解决了海外中小品牌特别是在电商领域容易面临的供应链断货问题。”按照规划，公司业务将涵盖从原料端到技术、人才、品牌代理、免税工厂灌装服务等各个方面，目标是打造一个中国化妆品全产业链的供应链生态圈。

这种模式，对于海外品牌入华相当有利。杭州超力电子科技有限公司生产的一款喷雾爆品，膏体便是从意大利引进，而灌装则在中国进行。据统计，该喷雾产品从7月到现在，每月能销售10万支，正是供应链的优化保证了货源。

沈伟良也深刻认识到供应链与品牌一体化的趋势，他指出，供应链的主导权由供应商、制造商逐步转移到消费者手中，品牌的背后就是供应链，供应链水平决定品牌的天花板。正因于此，做好供应链资源的融合，并发挥其驱动作用，对整个行业的未来非常关键。

品牌在觉醒：打铁还需自身硬

政策、法规的支持，供应链的驱动等，无疑能有效助力本土化妆品品牌的成长。

当然，对于浙江籍的化妆品品牌企业来说，还有一大优势，即处于具有互联网基因的市场，电商资源十分丰富。除老牌电商企业天猫外，娜拉（杭州娜拉品牌管理有限公司）、蚊子会（杭州蚊子会数字营销有限公司）、蝉妈妈（蝉妈妈杭州分公司）、遥望（杭州遥望网络科技有限公司）等也各自在电商领域展现着自己的特长。

比如，娜拉对全球优质美妆商品生态化的布局，蚊子会对电商服务共享平台的打造，婵妈妈对大数据精准营销的推动，遥望在直播电商领域的深挖等。

充分利用好这些外部力量和资源，本土化妆品企业可以激发更多的潜能。

不过，打铁还需自身硬。成功的企业除了善于借力，往往还会在修炼内功上下功夫。

作为浙江省国货美妆品牌代表，珀莱雅能够持续稳定增长，便得益于企业一直在努力打造“三力”——产品力、渠道力、品牌力：一是通过与用户深度沟通及科技创新，精准满足用户需求，强化产品力；二是从线下渠道到线上平台，再到网络直播电商，抓住了每一个阶段的渠道红利；三是由渠道驱动策略升级为产品驱动策略，深化大单品策略，并打造第二增长极，多品牌协同并进，从而强化品牌力。

通过打造“三力”，2022年1至6月份，珀莱雅实现营收26.26亿元，同比增长36.93%；归属于上市公司股东的净利润2.97亿元，同比增长31.33%。今年双十一期间，在天猫、京东、抖音三大平台美妆成交榜单上，珀莱雅品牌取得国货排名第一的骄人成绩。

疫情三年，欧诗漫年均保持了两位数的复合增长，一个重要原因在于对研发的注重。沈伟良透露，近两年本土美妆品牌集体觉醒，对研发人才和产品价值提出了更高的要求，开始在研发领域搞军备竞赛，欧诗漫也加大了在研发和原料上的投入，完成了新原料“酵母菌/珍珠发酵溶胞产物滤液”的备案，未来，还会推出更多珍珠相关的新原料。

同样强化研发的，还有2021年营收达54亿的花西子。据悉，除于今年年初聘请李慧良为首席科学家主导研发外，花西子还将研发细分为5个板块，以化妆品、美容仪器、工业设计跟CMF、消费者洞察、东方美学5个领域为研究方向，进行持续投入。

花西子

此外像美出莱（杭州）化妆品有限责任公司旗下的花皙蔻、杭州东印化妆品有限公司旗下的贝德美、湖州御梵化妆品科技有限公司旗下的巴莉奥等品牌，现阶段，也都将修炼内功作为主要工作之一。

“美妆品牌的起势在流量，成败在供应链，重生在科技，续航在价值。”沈伟良这句话，基本概括了品牌发展不同阶段的必备要素。不难看出，品牌想走得更远，重点就在提升自我价值上。

如今，疫情阴霾或将逐渐散去，中国化妆品行业正需要“拨云见日”，找到下一个路口。而浙江化妆品企业找寻的希望，可能，也是整个行业的希望。

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