5年剑指百亿，容大信心源自何处？

9月24日，容大酱酒广州市场营销模式重磅升级。广州成为继厦门、连云港、佛山后容大新模式又一重点落地城市，并一举成为容大目前投入人力与资金最大的市场。由此可见，在高端酱酒品牌纷纷南下的趋势带动下，容大酱酒决心在广州大展拳脚。

从宏观视角看，虽然2022年酱酒进入市场冷静期，一部分消费场景流失，但这依然阻挡不了酱酒的市场扩容。在茅台热过渡到酱酒热的短短5年时间内，贵州、四川、湖南、黑龙江、山东、河南、北京、湖北、广西、云南等省市的酒企先后加大对酱酒的投入力度。一时间，在资本的关注下，扩产扩容成为酒企发展的一大方向。

在此趋势下，消费者对酱酒的品牌关注度也在聚焦，加剧了市场的内卷。业界认为，随着酱酒产业热度的不断提升和企业的不断扩产，精准布局的酱酒品牌越来越多，进一步激化了酱酒品牌和产品之间的竞争，直接加快了酱酒市场分化的步伐。

山东、河南市场受到疫情和消费降级的影响，大众酱香逐渐兴起，而高端酱酒品牌开始转向逐鹿华南。由于经济基础决定市场格局，“豫鲁大众化、华南高端化”的市场分布已成必然，而在这其中，广东和福建作为两大主战场，不仅是“兵家必争之地”，也是容大酱酒自新模式开启后重点部署的两个区域。

提到全国酱酒最火热的市场，广东必占其一。据广东酒业协会会长彭洪介绍，去年广东酒类市场规模达到586亿元，白酒进一步增长至305亿。事实上，这其中有一半份额被酱酒所占据，再加上当地消费水平高，可以说，广东是高端酱酒的乐土，而容大酱酒正是众多抢位广东市场的酱酒品牌之一。

今年6月，容大酱酒新营销模式在厦门启动，随即在佛山、宁德等地开始建立办事处，召集了总共4000余位品牌顾问，希望以点带面拿下广东和福建这“两座大山”，因此才有了这次在广州开设分公司并落地新模式的重要布局。

▲酒仙集团董事长 郝鸿峰

不同于传统的经销商代理体系，容大新营销模式是一个资源共享、分工明确、利益捆绑、风险共担的紧密合作体系。平台商负责仓储物流配送、市场管理、客情维护，总部实行管家式服务，确保小投资、大回报、长久经营；联盟商负责品牌共建，与品牌联合，共同做好市场，一起分利。容大品牌不再是厂家所有，而是所有业务链条上的人的共同财产。

同时，容大以社群营销载体，配合线下市场人员行动，利用高频次、精准的互动让每一位经销商都能参与到品牌的建设中来，提升参与感。线上+线下联动是容大最得心应手的方式，因此新模式也是容大加速全国化布局的核心工具。

今年在厦门召开的容大酱酒年中会上，容大宣布了未来5年要达到100亿的目标，给了全国经销商足够的信心。之所以如此自信，靠的是成立至今容大对于产品细致打磨、对于服务的严格要求以及市场对容大品牌的认可。

容大酱酒自进入华南市场以来，因产品的高颜值和高品质深受各地经销商和酒友的追捧，由此可见，有品牌、有品质、有档次的好酱酒品牌才能在广东和福建这种激烈的市场竞争中占据一席之地。

所谓中国白酒看贵州，贵州白酒看茅台，从“出身”上看，容大就足以在市场上站稳脚跟。容大酱酒产自茅台镇酱酒法定产区，曾被评为“茅台镇四大酱酒传奇品牌”。在天然的微生物酿造环境下，本地原料酿造让容大的酒水品质有了充足的保障。同时，容大酱酒坚守传统酱酒酿造工艺，让每款产品酱香突出、幽雅细腻、醇和丰满、回味悠长。

自上市以来，容大按照“爆品引导流量、品牌赋能线下”战略，在品质和设计上精益求精，以弥勒佛大肚瓶型为底，中国风的元素为衣，加上高端的知更鸟蛋蓝配色，极具网红特质，被广大粉丝誉为“神仙颜值、高端品质、亲民价格”。

正因为品牌领先、品质过硬，上市近两年时间，容大酱酒畅销全国获奖无数，被誉为行业黑马，而在这些光环的加持下，容大酱酒5年破百亿有望达成。不过，容大酱酒会在广州掀起怎样的浪花，仍值得期待。

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