在流量拥挤的大促节点，商家需要推出迎合消费趋势的好物，并让更多消费者、新人群为好物买单。而巨量引擎刚好可以在大促节点，通过营销与经营一体化的能力，帮助商家「科学种草，营销提效」，为好物找到好销路。

“把抖音当成营销和销售的重镇，在抖音建立一支品牌先锋部队，把这个‘桥头堡’拿下来，可以带动全域全渠道的增长”，追觅科技中国区总经理王辉这样看待抖音。

在很多像追觅科技这样的新锐品牌看来，布局抖音早已不是为了吸引用户、促销转化这样的单一目标，而是把抖音视为做品牌、做营销的必选地，背后原因，当然是在抖音平台收获了看得见的增长。

为帮助更多商家掌握确定性增长手段，在抖音921好物节期间，巨量引擎推出921超级直播「探秘超级品牌直播间」，邀请御风集团董事长、万通集团创始人冯仑担纲「巨量引擎921大促特约加油官」。

巨量引擎也走进追觅科技直播间，和品牌一起探讨兴趣电商能为品牌带来哪些增量，以及新锐品牌如何做好日常经营和大促营销？

高客单价的追觅科技

为何能日销1600万

登上抖音三大榜单TOP1？

2022年3月，追觅无线洗地机H12在抖音一经发售，实现单日销额1600万；8月，追觅科技再度推出双滚刷全屋清洁旗舰洗地机M13，当月登上抖音消电行业品牌、店铺、商品三榜TOP1。追觅科技为什么能在抖音实现“上新即爆款”？

做好兴趣电商生意，需要打造一支先锋部队

2017年，平均年龄27岁、70%是研发技术人员的新消费品牌追觅科技成立，专注高速数字马达、AI智能算法两个核心产品能力。

2018年追觅科技推出第一款智能家居产品，并和大多数品牌一样，选择入驻传统电商平台。2021年，追觅科技正式布局抖音兴趣电商。

谈到为何从传统电商转型抖音兴趣电商，王辉提到，在去年，追觅科技已经发现了消费者兴趣发生转移，表现是在抖音上花的时间越来越多，通过短视频和直播获取越来越多的兴趣内容，在这样的环境下发力电商生态，可以加速消费者兴趣的养成。

布局兴趣电商之后，追觅科技观察到用户习惯也发生了变化——消费者在抖音上快速培养起了购物习惯。“起初，用户主要购买一些高频复购的快消品，随后产品客单价逐渐提高，这说明用户已经建立了在抖音购物的日常行为。”

对于以追觅科技为代表的新锐品牌来说，全力布局抖音，正是在拥抱更高的增长确定性。

今年6月份，追觅科技曾表示：“在新的沟通方式中，抖音是追觅科技重要的新渠道，其兴趣电商平台的属性，从传统的‘人找货’切换到‘货找人’，实现了‘内容种草——人群蓄水——销售’的全链路。”

在抖音找准人群，单品定价七千块也能让小镇青年下单不断

“如果认为在抖音，高客单价的产品有点难卖，那说明商家还不完全了解抖音。”在追觅科技看来，找准目标人群几乎和找准品牌定位一样重要。

作为客单价最高七千以上的追觅科技产品，精致妈妈、资深中产、小镇青年是三大核心消费群。

这些目标用户的共同特点是，购买力强，且愿意为了生活幸福感而为优质产品买单。而在抖音，这三类消费者都有着巨大的人群规模。

找准目标客群后，追觅科技仍然要翻越3C高客单价产品转化的另外一座大山：消费频次低周期长。

基于这一点，追觅科技在抖音围绕“拉动复购”进行了两大策略突破。

一方面，拓展复购场景，耐用品的用户复购通常用于赠礼，因此追觅科技着重布局节日营销、抖音自造消费节点。

另一方面，拓展复购品类，做好跨直播间人群引流策略，面向追觅科技单品消费者，进行其他产品品类的种草。

在抖音直播间实操方面，追觅科技关注细节的力量。例如运用产品打光、拍摄技巧，最大化呈现产品外观优势；根据不同产品线定制直播间，模拟家庭清洁等消费场景，用沉浸感氛围提升成交率。

做好一个直播间就够？追觅科技用6大直播间矩阵自播蓄水

在当前的市场环境下，单纯促销已经吸引不到用户，粗放流量也得不到转化，不经种草只求收割已经成为伪命题，品牌需要重新开始思考，如何制定种草与转化的节奏，实现精细化经营。

对此追觅科技的观点是，“做好抖音营销，不要只看大促，还要看日常，平销期尽早蓄水种草，高峰期才能高效转化。”

在日常经营中，直播是追觅科技的重要发力点。追觅科技结合扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大产品线，打造6大直播间矩阵。

例如，针对洗地机就有三个不同的直播间，把好物信息推向更细分的兴趣用户；扫地机器人也结合不同用户特征，分为高端、高性价比两个直播间。

今年9月份，追觅科技推出专门的高速吹风机直播间。在每个直播间，都会有专门的主播进行高频次、日常不间断的自播。

“通过在抖音进行立体的直播间布局，一方面，更好地服务于用户，另一方面，最大化地契合抖音如今兴趣细分的用户习惯、平台特点”，王辉指出。

如何突破流量困境

掌握大促爆单确定性打法？

在抖音频频实现大促爆单的背后，一定有确定性的规律可言，那么，追觅科技有哪些大促期间的具体打法？

冷启动7天，日销破百万，用商业流量找到对的人

追觅科技在刚布局抖音时，也遇到过起量困难的窘境，追觅科技中国区营销负责人郭人杰回忆到：“行业内只有个别头部品牌先于追觅科技入局，没有经验可以复制，所以探索了一条道路，就是依托优质的内容，加上巨量千川专业推广工具的使用，从而快速地起量。”

通过这样的方式，追觅科技在尝试自播仅仅7天后，就实现了日销破百万的成绩，这在直播冷启动期是一个惊人的数字。究其原因，是找到了“更精准的人群”，这些人群对商品感兴趣程度更高，能带来更多的场观、兴趣互动、成交转化行为数据。

此外，大促期间选品备货、到直播筹备再到推广投放，工作十分繁杂，追觅科技也关注到了巨量千川新推出的“自动托管”产品，用好它，商家可以把投放这件事交给系统，实现智能高效的投放，解放大促人的双手。

自然+付费流量协同，618收获1.6亿5A人群资产

在大促营销领域内，一直充斥着自然流量、付费流量的优劣讨论。郭人杰指出，在追觅科技早期做抖音营销时，存在一个误区，即认为自然流量是最好的，但随后发现，单纯依靠自然流量很难达到目标用户的留存，这在流量拥挤的大促期更加明显。

“对于商家来说，付费流量的意义是触达更多高净值用户，让品牌预算投入换取实效价值。”郭人杰强调。

数据显示，今年618期间，追觅科技在抖音积累的5A人群资产超过了1.6亿。在巨量云图O-5A模型中，A1-A5分别为浅层互动、深度互动、兴趣种草、购买和复购人群。通过降本增效地获取5A人群，追觅科技大大提升了关系资产经营的效率。

值得关注的是，自然流量和付费流量会互相参考有价值的数据，从而提升直播间推荐的精准度。

具体来说，商家可以借助巨量引擎旗下的电商广告平台巨量千川，获取抖音电商一体化营销解决方案，运用巨量千川付费流量，触达精准用户、针对性地优化内容素材，提升人货场的指标表现，进而获得更多的自然流量，形成流量协同，实现更优秀的GMV表现。

结 语

在兴趣电商场景中，高性价比的好物已经成为用户用手投票的选择。在流量拥挤的大促节点，商家更要推出迎合消费趋势的好物，并让更多消费者、新人群为好物买单。

追觅科技中国区营销负责人郭人杰表示，921为商家提供了科学经营、错峰增长的机会，配合巨量千川的科学运用，一定能在抖音为好物找到好销路。

手握品牌经营与爆单营销方法论的追觅科技，在921大促节点将如何赢下大促竞逐？让我们拭目以待。

责任编辑：kj005