谈到夏日最让人垂涎欲滴的美食，当属小龙虾这一超级单品。纵观市场各类产品蜂拥而至，但多数仅是口味差异，同质化极其严重。与其同时，中国卤味巨头品牌周黑鸭却选择迎难而上，把小龙虾虾球作为集团新的增长点，势必想开创一个快消卤虾球的新时代。

阶梯国际广告（北京）有限公司（以下简称：阶梯广告）作为周黑鸭的创意代理商，从吃虾上直击终极痛点，率先提出“单手吃虾”的新颖概念，通过打造一场别开生面的官宣活动，让产品官宣即断货，更是荣获了“与2021年相比，产品销售量增长两倍以上，产品销售额占公司总销售额由4%增至12%”的佳绩。

为什么喜欢吃周黑鸭？吃的快乐是用户核心诉求。阶梯广告在延续品牌本身给消费者的印象下，深度发掘了一个更有趣的现象——“懒”已经渗透进人们的身体和灵魂 ，每个人都懒得去深刻，要的是“既要吃，更是吃得不费劲儿的快乐”。

阶梯广告与周黑鸭客户在发现这一痛点后，进一步挖掘产品与目标群体的精神共鸣，在行业内率先提出“单手吃虾，一嗦脱壳”的流行新吃法，使消费者在享受舌尖美味的同时，完美贴合旅游野餐，休闲追剧等场景，让大家都享受到单手吃虾这种不费劲儿却能得到满满获得感。

代言人完美契合，关注销售一步转化

从创意洞察的精准切入，再到落地执行的完美呈现，阶梯广告同样创造了不少惊喜。不仅邀请一看就让人快乐的国民妹妹杨超越作为明星代言人，而且魔性TVC全网刷屏，迅速形成“小龙虾可以单手吃的”新印记。

阶梯广告把杨超越本身的影响力和话题度为“种子”，不断深挖与产品契合度持续引爆，打出风靡全网的“单手吃虾”拳。同时，品牌TVC锁定单一高频场景，“边玩手机边单手吃虾”，通过展示微信、购物、看直播三个使用手机的场景，配合魔性重复的“单手怎么吃小龙虾”，更加贴近受众引发了年轻群体广泛关注，也成为了更多用户的美味新选择。

选择精准的触媒渠道，才能达到事半功倍的营销效果，这在单手吃虾的媒体投放上体现的淋漓尽致。基于用户触媒习惯，阶梯广告选择最大化释出代言人杨超越先发制人，并在微博抖音小红书上大面积种草，快速引爆声量。

一方面，阶梯广告迅速激活杨超越代言人人设，并让周黑鸭董事长&杨超越微博互动，直接送上100盒虾球的操作又加上魔性表情包直接点燃粉丝神经。另一方面，TVC投放多维覆盖热门核心商圈及门店500米范围，在全国9大城市超70000个广告位饱和投放形成霸屏氛围。不仅如此，销售上更是加码派送，推行“每周二三四，买一赠一”销售策略，引领吃虾新流行。

回顾整个项目，阶梯广告与周黑鸭客户一起从概念深挖、再到创意思考，落地到多渠道投放，各个方面都形成了紧密联动，组成了一套前所未有的营销联动，取得了销售爆发性增长的成绩，缔造周黑鸭的快消卤虾球时代。

值得一提的是，周黑鸭只是其出圈成绩中的一个，阶梯广告曾取得了Kindle阶段种草项目超额完成224%，金士顿一次投入获得四倍销量等众多佳绩。未来，这家广告圈的黑马企业还将带来哪些优秀案例，一起期待吧。

责任编辑：kj005