“冬天会来，也一定会走。”这是巨量引擎产品高级副总裁周盛在2022穿山甲超级聚星大会上对当下商业环境做出的判断。

不可否认的是，环境的确存在逆风。甚至在开发者、广告主群体的日常聊天中，始终有一个“难”字贯穿着整个基调。行业难、增长难、做app难、做好了变现也难。

困难不应该扭曲理性的判断。行业发展具备周期性，经济承压和流量见顶的双重压力下，增长、变现直接受到影响无可厚非。

但当我们拉长时间轴，在更长期视野中审视，不止一次的冲击最终带来新一轮重塑升级。

这次以“开放·前行”为主题的大会上，迎来自己第五个生日的穿山甲分享了自身对于商业未来、对于业务思考和解决方案的最新动态。我们从这场大会里寻找到了力量和启发，下面就随甲方财经的视角一一分享。

未来的3个风向

缓中处处是机会

生意的增长，已经很难通过只做好单一环节来实现了。这是目前整个互联网环境下的共识。这意味着需要花更多的时间、深入更多环节、打磨更多的细节，当一切都变慢的时候，往往也是机会来临的时候。

巨量引擎产品高级副总裁周盛提到了三个方向，或许是未来可能性中的大概率机会。

第一个风向，是电商的新机会。

根据第三方数据报告，截止3月末，网络用户规模高达11.83亿，月人均网络使用时长同比增长了12.1%，使用次数也增长了4.4%，这意味用户生活线上化的程度还在持续的加深，还有更多的用户需求可以在线上挖掘。

抖音电商作为全域兴趣电商的崛起，其实就是一种佐证。作为电商新物种，抖音电商代表的，是一种更深度挖掘消费机会的人货匹配机制，可以视作一种基于存量的新增量，是对用户需求的横纵延展。

对于开发者而言，如何匹配抖音电商涌现出的广告需求，在新环境找到有商业说服力的广告模式、展示场景，是机遇与挑战的双向共存。

第二个风向：技术与效率的价值。

并不是每个新商业机会都会被把握中。在不确定性暗涌的环境中，抓住确定的部分，才能抓住机会。对于互联网行业而言，变化中同样有一条恒定的铁律——保持技术的迭代。

对于大部分App开发者来说，需要注意到经济承压下广告主们的预算每一笔都会更加谨慎，追求后端转化的要求也会更高。流量与预算匹配的效率，流量价值的分辨与度量，都是广告主视角下体现开发者价值的锚定点。

技术的提升，依然有进步的空间。而每一次演进，都直接影响了开发者们的收益。

第三个风向：出海，更大的市场。

开发者面对的竞争在加剧。对于国内开发者而言，海外有着众多的新兴市场，新应用的需求也更多，社交、工具、视频等覆盖各类生活需求的APP在过去一年快速发展。

趋势是方向，但前进的道路却是曲折的。对不少开发者而言，单打独斗并不容易，当下的互联网环境存在更大的经营挑战。如何穿越周期，穿山甲给自己更新了三个新角色，甲方财经也从三个角度，一一拆解其穿山甲到底要做些什么？

开放电商资源

最大化释放预算价值

一个雪中送炭的共行者

穿山甲的独特性在于，背靠整个抖音生态的商业化资源。比起锦上添花，这一次穿山甲拿出了四个维度的商业化资源，为开发者们雪中送炭，这其中最关键的就是开放了新的预算池。

●独家预算资源

在抖音电商和生态当中，商家的角色变得多元化，生态中的每一环节都具备广告需求。

角色变化，预算类型同样变化。抖音电商围绕商品信息，天然具备视频化、直播化、内容化三种广告预算类型，这就给开发者带来了新的收入机会。

而穿山甲作为抖音电商广告预算外投的渠道，表现出了充足的持续增长潜力，2022年上半年，穿山甲在电商预算增长超过400%。

●优质预算适配

预算需要场景承接。穿山甲给开发者准备了四类兴趣电商适配的场景形态，帮开发者适应电商预算的需求。

较为熟悉的广告场景，已经完成了样式上的电商化改造。比如激励视频的模板可以实时拉取电商直播流，搭配优惠券等引流方式，转化效率自然有所提高。穿山甲还开发了更多原生内容场景，以此作为电商内容的承接，如资讯浏览场景的电商横划卡片。

除此以外，一些开发者希望针对重度电商用户打造中心化电商场景，穿山甲也拿出了新的沉浸式「逛街场景」，帮助开发者提高留存的同时进而提升电商广告收益。

●打通交易链路的两种解决方案

用户与电商内容完成触达后，如何进行交易？穿山甲为开发者们提供了两种打通交易链路的解决方案。

其一，穿山甲广告SDK，传统引流转化。广告作为引流方式，引流到直播间、抖音商城等场景中，实际转化在抖音App内完成。

其二，穿山甲兴趣电商SDK，所有交互均在开发者自己的App内完成，穿山甲将抖音电商直播间的完整能力搬到开发者APP内，包括了直播间的信息、内容、交易链路，打造了一个可以独立闭环的电商场域。

●全新CPS合作模式

穿山甲直接开放了新的CPS结算模式，并以API接口开放的方式，提供了基于商品与直播间分销合作方式，帮助开发者更好地开开拓与延展自身拥有的App流量、社群流量、私域流量。

从流量到场景再到转化链路，穿山甲在开放资源的那一刻，也把每一个开发者会需要的问题提前想在了前面。

开放技术和经验

解决开发者痛点

一个技术驱动的共建者

摆在开发者面前，最大商业化挑战始终是：提升变现的效率和满足广告主对精准匹配的需求。穿山甲选择开放自己的技术、产品能力，与开发者共建一个效率更高的合作生态。

2021年穿山甲推出了GroMore聚合广告产品，GroMore通过整合多个主流平台的广告资源，利用高效透明的流量分配策略，帮助开发者最大程度提高收益。目前，GroMore 已全面开放bidding能力，并支持国内市场上6家主流ADN的竞价功能，多家广告平台预算充分比价，帮助开发者扩充预算池，提高预算利用率。

接入GroMore，开发者常会被流量的分组与策略调优所困扰，为此穿山甲率先提供了“智能诊断工具”帮助开发者发现流量变现的配置策略、冷启动等问题，根据阶段不同提供不一样的功能。

在让开发者的流量能够以更高的价值实现变现的同时，穿山甲也在尝试优化流量匹配的逻辑和策略。周盛谈到：穿山甲清楚流量不是越多就越好，最重要的功课是分辨出其中具有更高价值的部分。

依托巨量引擎的技术和数据能力，穿山甲可以做到以用户、用户阶段行为为颗粒度去建立价值识别体系，当能够识别出其中转化效果更好、LTV更高的优质流量后，穿山甲的投放策略和算力资源将对这部分流量进行倾斜。

现在穿山甲通过合作共建，利用深度回传、联合建模、联邦学习等手段，实现更长期、更深度、全链路、全渠道的数据和投放模型共建，让广告投放能力更进一个台阶。比如正在试验的的三出价产品，就是综合多项指标的数据和模型共建，能够同时保障激活成本、次留率、长周期ROI三项指标，精准预估用户粒度的LTV和成本，以确保达成盈利目标。

开放服务

定制解决方案

一个由浅入深的共创者

预算+技术，穿山甲掌握了这两个武器之后，更需要做的是走入开发者的行业当中，去解决每个行业的实际挑战。从一套解决办法，到定制解决办法，穿山甲把自己的能力当做公线，下沉到不同行业当中，让开发者吃到属于自己的行业红利。

以阅读行业为例，穿山甲为行业开发者提供了基于用户粒度的运营解决方案，区分阅读时长、阅读速度、书籍类型等维度，精细化提升变现收益，来帮助阅读行业用户体验最优、流量价值最大化。

再比如游戏行业，穿山甲做的是整合公司资源，提供从创意生产到发行增长再到商业化变现的一站式解决方案。比如在立项时，穿山甲可以将部分在抖音生态内验证成功的话题、IP，作为建议给开发者用于游戏立项，帮助解决开发者在游戏创意上的难点。也可以为游戏产品提供以ROI和APRU为导向的效果广告投放解决方案，同时联合平台资源，共同打造内容营销阵地，从而帮助开发者高效实现用户增长。

在过去一整年，穿山甲总计为113个行业、679家开发者提供了各类激励扶持，其中新星助推计划帮助477个中小开发者获得了商业成功。

甲方财经的思考

固本培元的季节

实实在在解决问题

只有真正掌握具备商业确定性的成长要素，并且坚信自身在日后能够发芽，才能从种子中萌蘖，以此迎接新的高度。

这一过程中，开发者们需要聚集的，是真正有双边商业价值的实际问题。无论是新增长路径的考虑，还是更高效、更低成本的广告投放效率，这都是横梗的阻碍。

穿山甲未来关注的，是帮助开发者解决商业化痛点、提高效率，释放开发者更多的精力和资源，专注到最擅长的业务中去，这是个积极的信号。

固本培元的季节，实实在在去解决问题，才能在周期之后，独立枝头。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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