随着城市户外热潮的兴起，大量品牌开始涌入市场。虽然想要在市场中占据一席之地的品牌很多，但是真正成功的却寥寥无几，然而蕉下则是成功者中的一位。近期，蕉下凭借出色的实力以及优质的产品，赴港IPO，开启冲击上市之路。

继拿下天猫平台伞类目销冠之后，又成为天猫618户外行业销冠。2019年至2021年，蕉下先后推出了21款年销售额超过3000万元的单品，其中包括去年刚推出的墨镜、扁伞、打底裤以及鞋靴等。类目的变化不仅反映了蕉下抓住机会、跨品类经营的能力，还体现了其在城市户外市场布局的逐渐深入。

在城市户外这个新风口上，蕉下毫无疑问拥有先发优势，但这并不足以让它保持头部玩家的位置，蕉下真正的竞争力在于它的高度。所谓的高度可以从两个维度去判断，一个是品牌对市场需求的理解，另外一个是基于DTC商业模式打造海量经典产品的能力。在城市户外赛道积累了多年的行业经验，这些都是后来者无法快速补齐的核心竞争力。

与传统品牌不同，蕉下拥有DTC基因，在研发过程中，不以资源为导向，而是以消费者为导向，真正地以消费者面对的实际问题为中心思考解决方案，不断打磨和测试产品。大部分品牌更关注颜值和舒适度，而蕉下除此之外，则更关注功能设计和防晒、防水等技术要素。

以墨镜举例，很多人认为墨镜是个红海市场，但蕉下发现其实消费者仍然有许多未被满足的需求，比如墨镜太重，时间长了鼻子和耳朵不舒服；比如难以收纳，不需要戴墨镜的时候，只能选择挂在头上或者胸前等.....

大部分的墨镜品牌，设计师的注意力更多的是放在造型上，强调时尚的更新。蕉下的工作室既有强于设计的，也有强于结构的。当看到收纳需求尚未被满足后，蕉下选择改变结构，以新的解题思路去看待墨镜这个产品，让它以可折叠的、更便于收纳的形态出现在消费者的生活里，用颠覆性的产品解决方案，满足消费者每一个看似简单的需求。

值得借鉴的产品经验是，蕉下既拥有持续向外输出爆款产品的能力；又不会离消费需求太远，而是从实际的场景来满足消费者需求，为消费者提供具有颠覆性的解决方案。

DTC商业模式正在帮蕉下建立起类似小米的生态链，不同工作室针对不同品类的问题提出解决方案，蕉下完成跨品类的整合，解决城市户外的核心问题。从一个爆品到二十多款销售额在千万级别的爆款单品，蕉下的成功并不是偶然。

判断一个品牌是否有未来，更重要的是去看它如何理解消费者和市场，以及它为这个市场提供了怎样的解决方案。蕉下在这场考验当中无疑交了一份诚意满满的答卷，相信在未来，蕉下仍会不断推出更多用心的爆品！

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责任编辑：kj005