作者：陈为 正和岛副总裁、总编辑

来源：正和岛

“我们现在有进入无人区的感觉”。

6月初，我们做“十日谈”直播栏目，在开场之前的寒暄中，君智战略咨询董事长谢伟山告诉我。

听完这句话，我心里嘀咕，“此人外表谦和，内心狂野呵”。

一个月后，应邀到厦门观摩君智“百亿商战课”，看到学员名单的时候意识到，谢的“狂”显然是有底气与依据的——

这堂为期3天的课只有两位老师：谢伟山和谢宏达（君智合伙人、事业部总经理）。

学员却是罕见的明星阵容：

立白集团董事长陈凯旋，雅迪控股董事长董经贵，红豆集团常务副总裁、红豆股份董事长戴敏君，樊文花面部护理连锁董事长樊文花，波司登董事局主席兼CEO高德康，IDG资本合伙人过以宏，西贝餐饮董事长贾国龙，安吉尔集团董事长兼CEO孔那，九牧王董事长林聪颖，卫龙美味创始人刘卫平、刘福平，小仙炖鲜炖燕窝创始人林小仙，中国飞鹤董事长冷友斌，小仙炖鲜炖燕窝董事长兼CEO苗树，公牛集团董事长阮立平，加华资本董事长宋向前，竹叶青茶叶董事长唐先洪，飞算科技董事长兼CEO唐侠，都市丽人董事长郑耀南……

这些知名的企业创始人或老板，平日都是各自企业王国里说一不二的老大，这次却带着他们的管理团队，老老实实地坐台下当了3天学生，心甘情愿地度过了忙碌、烧脑的“993”。

鲁迅说，“猛兽是单独的，牛羊则结队”。

7月初夏，这些商界“猛兽”却成群结队，聚在一起。

他们为什么而来？

01 给老板敲黑板：牢记这3点

此次君智百亿商战课，吸引了170余名学员远赴厦门参加，不少还是之前参与过课程的老学员。在一个深度链接服务企业家的平台工作十余年，对企业家有一定的了解，君智有何过人之处是我好奇的地方。

全程听完课程，并跟现场的企业家朋友做了交流，我大致找到了答案。在当前市场环境下，这堂课对企业的价值，我认为在于帮助很多企业家在企业战略的千头万绪中厘清了3大关键点。

一是有无。

产品是有形的，要做细做实；品牌是无形的，要赢得人心。中国从来不缺能做出好产品的实业家，但能深刻理解品牌本质并创建具有品牌影响力的企业屈指可数。

在历史学家尤瓦尔·赫拉利看来，人们普遍生活在一种想象的真实之中，他在名作《今日简史》中写：“人类一直活在后真相时代。从石器时代以来，人类就是用不断自我强化的神话来团结合作的……人类是唯一能与众多陌生个体合作的哺乳动物，原因就在于只有人类能够通过故事的流传让几百人相信。”“某件事人人都相信，而且只要这项共同的信念仍然存在，力量就足以影响世界。”

光做好产品是不够的，很多时候，认知比事实更重要。如何凸显自身产品能带给消费者的独特价值，其叙事方式，决定了一个品牌。

很多企业在谈到产品目标时，执着于产品销售量、销售额、渠道等因素，这些当然是重要的，但对客户而言，如何与他们建立情感交流，如何将产品愿景与消费者潜在的需求进行对接，如何确定、描述、可视化你的产品，这些都需要调动人心的战略能力。

谢伟山强调得人心者得天下。品牌如何赢得用户的心，如何调动广阔的、不竭的心智资源，将是企业的核心竞争力所在。

商战的日常战场在工厂、渠道等有形之处，而决战之地则在用户心智这一无形之境。

二是时势。

组织要精健，策略要灵活。

《孙子兵法》有言：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。就是说善于作战的人，常善于造势或借势，而不是靠部属以苦战求胜。

《孟子》也有言，“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时”。意思是即使有智慧，也不如很好地运用形势；就算是有好的犁锄，也不如等待农时再耕作。

战略的精髓，正在于对“时”与“势”的把握和利用。

国产儿童玩具布鲁可面世之时，积木品类里已经有庞然大物般不可撼动的竞争对手乐高，儿童玩具里也知名品牌林立。作为一个初创企业、初创品牌，布鲁可如何突围？

通过市场调研，君智发现，以前积木的核心用户是7-15岁的儿童，近些年，娱乐活动更加多元，如智能手机、iPad，抢走了这部分群体的注意力，受众开始出现年龄分化：一部分是还无法“玩手机”的低龄儿童，另一部分则是更为大龄的成年人。乐高更聚焦在主打成年人的“小颗粒”积木，其营销活动、门店都聚焦在小颗粒产品上，它的大颗粒“得宝”系列则相对少为人知。

此外，此外，随着生活质量的改善和家长们对教育的重视，积木可以培养幼儿专注力和动手能力的特征也契合了当下家长们的需求。

抓住这一绝佳市场机遇，在君智的谋划布局下，布鲁可制定了差异化竞争战略，聚焦发力1-6岁孩童的积木玩具，并在乐高与超级渠道玩具反斗城合作生隙之际，发动奇袭战，一举成为该年龄段品类冠军。

在品牌打造上，布鲁可也借时乘势。这几年，全国兴起国潮热，中国元素、中国IP、中国品牌受到越来越多年轻人喜欢。布鲁可的设计充分融入了中式主题和审美，深挖中国文化精髓，不断强化自己的产品和品牌辨识度，打造和讲述自己的IP故事，最终建立起了这一“中国积木原创品牌”，不到5年时间，跃升中国市场积木冠军，成为中国玩具行业的领军品牌。

三是内外。

企业家要“身在曹营心在汉”，兼有内外两种视野。“曹营”是企业，“汉”是用户。

创业之初，企业往往谨小慎微，会心系用户。而当做大做强，很多企业容易将自己高高挂起，偏离初心。君智作为战略咨询公司的作用在于为企业提供外部视角，以全局视野助企业保持初心，回归本源。谢伟山曾经提到过一种“无源之见”状态。所谓“无源之见”，就是摒弃先入为主的假设，回到“空”的状态，才能发现更多可能。对企业而言，就是摆脱认知路径依赖，不只要关注企业内部和自己熟知的部分，更应该将顾客的感受纳入到经营的考评标准中，对未知保持开放，回归问题的本源去思考问题。

波司登本是羽绒服领域的先行者，2015年-2017年，波司登遇到增长难题，陷入竞争困局。2017年9月，波司登与君智签订合作协议，君智团队对波司登所处的市场环境进行了深度调研，最终帮助波司登确立了新的战略方向，即“聚焦主航道、聚焦主品牌”“回归主业，专心做好羽绒服”。

红豆集团董事局主席周海江告诉我，他们选择君智的理由，正在于“外部视角”。作为一家年营收达750亿的企业集团的掌舵人，初次见面，他就与谢伟山产生了惺惺相惜的共鸣，也在6月我们做“十日谈”直播栏目时强调做企业是“得人心者得天下，得人性者得人心”。

司马迁曾感慨，自古以来，老百姓就是喜欢听好听的、看好看的、吃好吃的、玩好玩的……这是永久不变的人性。

从“人性”出发，君智协力红豆打造的0感衬衫，紧紧围绕“经典舒适”发力，短短81天突破10万件，现已热销16万件，成为全网中高端衬衫销量第一。

该中国品牌登场了！

君智百亿商战课，全部理论和战役战备解码都有实战案例佐证，与几乎所有同类课程不同的是，波司登、飞鹤、雅迪、小仙炖、安吉尔等被拆解的案例，其公司创始人或掌舵者就坐在台下，看着老师当着众人的面，对自己的“孩子”品头论足。谢伟山的自信与“狂野”，可见一斑。

对我，还有两个体验印象深刻。

一是平等性。

君智百亿商战课的课堂为学员创造了共创式的学习氛围，学习为大，其他退之。

知识面前、人人平等。尽管课堂上的学员大部分都是身价不菲的企业家，但进入了课堂就是平等交流的状态，大家在课堂上参与的活动，获得的提问机会都是的一样的。

二是实战性。

除了前面提到的，企业家现身说法，全面分享一路征程中的酸甜苦辣、成败得失，现场布置也颇为细心：

早上，每位学员的课桌上都有一杯香醇的“爱本”牛奶；中午一起体验“贾国龙功夫菜”；下午品尝甘冽爽口的竹叶青峨眉高山绿茶和营养丰富的小仙炖鲜炖燕窝；课间休息的时候，走出教室就能看到红豆、九牧王、公牛等企业产品的展台……

课堂上听案例的深度解析，课堂下看实物产品，或者直接与当事企业家进行思想交流，一切都是直观而真实的。在君智百亿商战课的课堂上，能获得难能可贵的参与感与实战感。

在第三天的现场案例研讨互动环节，更有学员走上讲台，真诚分享。如西贝餐饮的贾国龙，详尽展示了其倾力打造的“贾国龙功夫菜”，讲述他的愿景与期待。在他讲完后，诸多真诚善意的批评与挑战性问题也扑面而来……

君智百亿商战课的历史最早可追溯到2008年，十多年来，经过多次迭代更新。2015年，已在咨询业深耕多年的谢伟山创立了君智战略咨询。几年来，他带领团队先后帮助飞鹤、雅迪、波司登等5家企业实现营收破百亿，这也是如今“君智百亿商战课”名称的由来。

2021年我国经济总量上升到114.4万亿元，占世界经济比重上升到超过18%，稳居世界第二大经济体。在国际环境更趋复杂严峻、世界经济增长放缓态势明显、突发因素超出预期的背景下，中国经济呈现企稳回升态势，体现了韧性强、潜力大、长期向好的基本特点。但与此不成正比的是，国际知名的中国品牌的数量仍然屈指可数。面对新的经济周期和充满不确定的未来，很多企业家感到迷茫和焦虑。

几年前，采访谢伟山，他曾立下宏愿，要帮助更多企业打造出百亿级别的品牌。

有人擅长空谈，有人努力实干。致力于将中国智慧引入战略创新、期待打破西方咨询公司在中国咨询领域的主导地位的谢伟山，无疑是后者。使命一旦被激发，他们会进入一场甜美的苦役。

课程结束之后，我乘船眺望与厦门隔海相望的金门岛，这片海域风平浪静，但我深知大海不可能永远平静，会不断释放属于它自己的威严。

不由想到课堂里所见：波司登董事局主席兼CEO高德康神采奕奕，侃侃而谈自己的产业雄心；虽然已是百亿日化巨头，立白集团董事长陈凯旋仍然从早到晚、从头到尾不曾迟到早退；中餐领导品牌西贝餐饮董事长贾国龙依然为新事业焦灼又激动……

世界局势会发生怎样的变化？明天又会怎样？面对波谲云诡的国际形势，在神秘莫测的造物主面前，天意从来都无从知晓。

但在课堂上，一方平静的课桌前，企业家们还在认真学习，对未来充满憧憬。

风雨如晦，鸡鸣不已，我们相信，风雨之中，困境之下，中国企业家信念依旧，步履不停。

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