浙江板川电器有限公司，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化厨电企业。自成立以来，始终致力于科技创新和产品研发，将国民厨房安全放在发展首位。多年来不断发展，扩大规模，现已形成独特的产品口碑。

一个品牌的成功离不开企业的不断发展，但同时也离不开经销商的努力。唯有经销商与企业共同努力进步才能促进品牌的成功。

浙江板川电器有限公司，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化厨电企业。公司秉承“一切只为安全”的研发理念，自成立以来，始终致力于科技创新和产品研发，将国民厨房安全放在发展首位。多年来不断发展，扩大规模，现已形成独特的产品口碑。

网易家居作为家居行业的深度观察者，此次特邀板川集成灶江西丰城经销商饶建玲女士进行了一次专访，带领大家了解她与板川的故事。

“侧吸油烟不经脸，保持美丽好容颜”，这是此前板川安全集成灶针对女性客户打造的一句宣传口号，旨在强调板川的侧吸下排吸技术，能够为女性的年轻健康保驾护航。然而，这个从女性视角出发的品牌概念，除了引发不少顾客共鸣外，也同样吸引了彼时正在经营木门生意的饶建玲。

在接触到集成灶之前，饶建玲在江西丰城深耕建材行业，在萌生“想再加一个品牌”这个想法后，她开始在网上进行集成灶品牌的筛选与调研，最初吸引她的，就是这句口号，经过深入了解后，她开启了属于她的“板川经销商”之路。

紧扣安全性能，宣传渠道发力

曾经因为一条广告语而与板川结缘，此后在加入板川的这些年，饶建玲对板川的帮扶政策、产品质量、售后服务都有了更完整、更具体的体验，因此更加庆幸自己当初选择了板川这个品牌。

作为厨房电器，首要任务就是要做到“安全”两字，板川安全集成灶主打“安全”，这一点始终让饶建玲感到安心，每次向客户介绍产品时，她也会首先强调安全性能，以此来给予客户最大的放心。

自从成为板川的加盟经销商，公司提供的各项帮扶政策与服务态度从未让饶建玲有过疑义，为帮助经销商提高销量，近两年来，公司在宣传方面不断发力，手把手助力经销商在抖音等线上平台“开疆拓土”，用更适合当下互联网时代的方式，来加大传播力度、提高板川集成灶的知名度。

用心选择门店位置，全力塑造门店形象

“门店形象”作为客户进店之前对板川的第一印象，是饶建玲非常看重的一部分。十年前，饶建玲选择的门店位置是在一个老城区，虽然整体空间比较小，但好在店面是临街的，人流量比较大，后续老城区遭遇拆迁，于是饶建玲重新在新的建材市场选择了一个马路拐角的店面，以便有人经过，就能最快速地看到门店。

“所以我们做生意呢，一定要选一个好一点的位置。然后就是店面装修这部分，一定按照公司的的设计去做，平时搞活动的时候呢，要精心布置店面，像礼品堆之类的东西，就要让客户在进店的时候，觉得你这个店面看上去很高端，看上去是个大品牌，所以客人才会继续留在店里呀。”饶建玲说道。

尽心维系客户，筑建安心团队

成为板川经销商的十多年来，饶建玲一直在致力于维系客户，也成功积累了一部分稳定客源。平时，她会定期准备一些美食，邀请客户到店品尝。此外，她也会按时上门回访，如果客户遇到“机器需要清理”等问题，自己也会按需提供服务。

能将客户关系维护好，自然也离不开一批靠谱且优秀的团队：“我们是有一支自己的团队的，每天早上八点多钟出门，去小区跑业务，遇到一些水电泥工，或者是有一些意向的客户，我们就会去向他介绍我们的产品。每一个业务它都有划分的，每个人到哪一个小区去跑业务，有哪些有意向的客户，大家都要在群里面汇报。我们也会一起讨论怎么样去跟这个客户做沟通，这些都是整个团队一起来完成的。”

“团队”这个词，不仅限于指代饶建玲自己的销售团队，更包括了整个板川的公司团队，对于未来的目标，饶建玲首先表示，一定要将自己的门店做到当地第一的位置，此外，会跟紧公司的步伐，与整个公司团队一起，将板川安全集成灶做得更大、更强。

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