今年的双十一，似乎有点冷了。

各大平台电商没有公布实时成交额，社交平台热议出现“不买更省钱”话题，甚至出现“消费主义逆行者”小组，近30万人对购物这一行为进行反思与审视。“年轻人越来越理性，在电商平台铺天盖地的火热宣传中不再随大流买买买”，事实是这样的吗？

有人说，今年的双十一不再那么省钱了；也有人表示，其实是双十一没那么实惠了；更有人说，其实是年轻人的消费观念开始转变了。Z世代作为市场上新兴的消费群体，是中国潜在消费市场的核心组成部分，赢得Z世代意味着赢得未来市场。在消费观念上，“Z世代”的表现与往代明显不同，他们可以花很少的钱在生活的基本支出上，却把资金大量投入到自己感兴趣的领域上。“Z世代”在消费市场的崛起可以说是对所有市场营销策略的巨大挑战。

如何应对“Z世代”的来势汹汹？极光大数据发布的《2021新青年国货消费研究报告》指出，在日常消费中，70%的90后和近80%的00后消费者以购买国产品牌为主，中国新生代消费群展现出更高的国货消费偏好。

不难看出，如今“新国货”概念不断被提及，如何把国货变成“新国货”呢？不少国货品牌有话说，食品领域元气森林依托先进生产工艺实现“技术创新”，家居领域梦百合依靠前卫大胆的品牌营销实现“品牌创新”，家电领域小熊电器依靠创意联名温暖陪伴的策略实现“消费者创新”……不难看出，新国货的核心思路是“创新”，利用Z世代更倾向于新事物的消费心理，这些品牌从国货中脱颖而出。

作为一家成立于2003年的家居品牌，梦百合床垫近几年在品牌营销上越来越会玩了。这家率先提出“0压”概念的品牌，10余年来一直专注于0压绵的测试与研究，致力于改善国人的的传统睡眠习惯，让更多人享受健康舒适的0压睡眠。在国内跨界营销概念还未完全兴起时，梦百合就凭借世界领先的0压绵技术以及优质稳定的产品，成为曼联全球官方合作伙伴；同时，由于老板对围棋的热爱以及致力于为围棋界出一份力，梦百合持续为中国国家围棋队提供舒压产品，这家床垫行业的宝藏品牌，一直备受消费者推崇。

你可能没有想到，在中国通常被称为“95后”、“00后”的“Z世代”已经排在老人之后成为我国第二大的保健品和养生文化市场。如今床垫已经不仅仅是睡眠的辅助，更是深度睡眠的有力推动，在床垫的选择方面，“Z世代”也有自己的选择标准，传统的品牌营销渠道已经触及不到这类人群。

如今，床垫品牌也在积极布局电商之路，试图触达这类消费人群的消费观，为了满足“Z世代”新青年的要求，梦百合启动新零售模式，通过全域消费者运营，在人、货、场的领域，加强数字化营销能力，将线上平台和线下门店的消费数据整合到一起，实现消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务，整体提升消费者的购物体验以及门店的零售效率。

线上比价，线下购买，“可触达”式消费满足了“Z世代”们对品质的苛刻需求，又让这类消费者获取电商购物的体验，梦百合在新世代消费者身上的努力值得借鉴。其实，双十一不是冷了，只是很多品牌不会玩而已。

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责任编辑：kj005