通过今年双11,家具类目中林氏木业品牌作为一匹黑马再次脱颖而出,他成功的经验值得我们研究和学习。之所以说是黑马,是因为他连续多年占据了全网住宅家具销量头部,以及连续多年蝉联天猫双11住宅家具类目冠军,成为中国家居新零售头部品牌之一。在今年天猫双十一仅用35秒就突破1亿成交额,11号当天1分47秒总成交额已经突破10亿,最后双十一交出15.46亿的答卷!他就是林氏木业。我们今天就扒一扒,他是如何在这个赛道脱颖而出的!

大家知道,无论是家居电商,还是传统家具企业,最大的困扰就是抄袭和价格战,林氏木业是怎么建立竞争壁垒的,分析后得出四个字,快,智,多,优。

“快”就是快速更新的产品目录,林氏木业对产品上架周期,从项目组提出需求到产品上架,软体家具和小件配套产品最快仅需30天。这个速度可以说让同行没有了抄袭和模仿时间。

“智”就是智能大数据,林氏木业推出了“极致产品矩阵SMD”,通过海量数据分析画出用户消费偏好,进而将市场分析与生产供应链及时共享,使得供应链与前端销售同步同频高效运作,以此实现品牌快速增长和转化。

“多”林氏木业的采购供应链中,成品合作商近两百家。优秀的供应链为林氏木业月均上新1000+SKU奠定了基础。通过与优秀的供应商合作形成垂直的供应链协同,高度灵活、机动地调动社会资源。

“优”林氏木业在保证产品质量的前提下,始终优惠让利于客户,同一款轻奢岩板折叠餐桌,林氏木业的价格仅为一千多元。比同类产品优惠了两三百元。

所有成功商业案例的背后,都有一套值得我们研究学习的核心逻辑。快,智,多,优就是林氏木业区别其他同类产品的制胜秘诀,也是他14年来一直坚持的初心。从而打造了坚实的行业护城河。

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