11月6日，德立在天猫平台和视频号的私域入口，发起一场声势浩大的双11明星直播首秀，不仅有奥运冠军田亮倾情助阵、知名时尚家居博主钱公子高能加盟，还有德立营销总裁林香宇、德立全国零售总经理屈华组成的boss团亲自上阵，通过明星+达人+企业高管的嘉宾矩阵、沉浸式直播场景以及高端时尚的全景门新品，重塑“人货场”，引领家居消费新潮流，获得天猫直播当天巅峰装修第1名，成为淋浴房行业直播营销的经典案例。

1/ 田亮强势助力

10年用户体验+新家淋浴房+新品体验官

很多品牌会邀请明星、达人做客直播间，来达到快速涨粉的目的，但德立邀请田亮作为嘉宾所达到的营销成果显然已经不止于此。田亮做客直播间不仅是以奥运冠军、娱乐明星的身份、还是以德立老用户的身份，田亮有着德立10年的产品使用体验，而其新家的淋浴房用的也是德立产品，来自老用户的信任带货背书不仅增强了品牌、产品的信服力，同时也能够实现产品的轻松种草。

同时，本次直播间还曝光了田亮新家淋浴房的视频，田亮新家淋浴房在直播预热悬念阶段便吸引了广泛关注，抓住年轻群体对明星生活隐私好奇的心理，直播当晚引爆话题热度。

作为奥运冠军，同时也是挑剔处女座的田亮，对产品的选择标准几近苛刻，追求完美极致，这与德立一直以来所追求和倡导的品牌精神十分契合，25年来，德立不断深入研究客户需求，以创新技术带动品质升级，坚持原创设计，坚持全球顶级标准选材原则，力求每一处细节都能带给用户“让淋浴更舒适”的使用体验。

其实，早在2016年，德立和田亮就有过合作，而如今时隔五年，双方再次牵手不仅扩大了品牌声量，沉淀了流量，产品销量也实现了暴涨，据德立公开的资料显示，本次直播观看人数持续不断上升，活动周期内线上订单爆破。

2 /全景门新品直播首秀

重新定义高端家居生活

在此次直播中，德立推出的全新品类“全景门”首秀亮相，德立全景门适用于客厅、厨房、卫生间等不同空间，德立全景门通过玻璃隔断、高颜值9mm窄边框设计制造全景视野，且无下轨道设计底部无障碍进出，更拥有超100种不同玻璃风格可搭配不同的室内装修风格，重新定义了高端家居生活。同时，全景门的推出也意味着德立从卫生间领域走向家居公共空间，从淋浴房品类拓展到家居空间品类。

不同于传统直播单一的直播背景，德立直播间搭建了淋浴房、客厅、厨房等多个沉浸式场景，同时以现场敲打淋浴房，夹胶玻璃材质实验对比，让消费者隔着手机屏幕也能直观地看到产品品质、功能和应用效果。同时，田亮还化身德立新品体验官为消费者测评德立全景门新品，过程中，田亮不仅幽默风趣段子频出，其展现出来对淋浴房选购的了解度和专业度，更是让观众惊呼”果然是个居家好男人”。

3/解锁直播新零售方式

全面升级线上线下的融合界限

为了此次直播，德立筹备良久，这不仅是一场明星直播营销、新品首发，同时还是德立线上线下的一次深度联动，是其新零售布局的又一重要步伐。

早在2017年，德立便率先布局新零售。近年来，德立在新零售道路上更是高歌猛进：不仅统一线上线下价格，组建互联网营销服务部，为代理商提供相关派单服务，通过O2O专员培训提升代理商的成交率，还在全国落地智慧门店，堪称淋浴房新零售的典范。

在直播成为带货和流量入口的新趋势下，德立搭建起淘宝、视频号多个线上直播阵地，以线上直播为引爆点，邀请明星达人助阵撬动流量、发布“全景门千元返现”、“免单大奖”、“特权升级”等一系列重磅折扣，同时联动全国经销商齐参与，在线下店铺进行活动造势，将线上大流量和线下高转化相结合，打通“人货场”的融合界限，推出覆盖广、时段长、折扣大的盛大购物季，以点带面，帮助经销商全面覆盖终端市场，奏响双十一销售旺季最强音，让经销商在争夺市场的道路上更加有底气。目前双11优惠持续进行中，可到德立天猫或线下门店咨询。

结语：当前，直播带货已经成业企业营销的标配，作为淋浴房行业领军者，德立率先在行业中开创明星直播的新形式，并根据自身的品牌和产品调性去定制直播场景，围绕“人、货、场”的场景重构，在行业里发起一场直播营销的新变革，邀请奥运冠军田亮体验产品，装修达人钱公子进行干货分享，从单纯的电商直播升级为内容场景直播模式，拉近了品牌和消费者的关系，提高购买转化率。此外，田亮的加持在为品牌带来销量和声量的同时，也是德立冠军品质形象的全面呈现，更是德立品牌向上拼搏的体现，相信继直播首战告捷后，德立在直播领域一定会创造更多的光芒与辉煌。

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责任编辑：kj005

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