正如我们所知，广告是来强化、支持和维护品牌的，有效的广告往往蕴含了品牌机会，符合品牌机会的广告也才能够及时促进销售。焦点品牌咨询认为，实现品牌推广的重要策略之一便是广告、区分什么是可以坚持的好广告，而好广告有三个标准，分别是充分表达机会，符合认知逻辑以表达的及戏剧化。

举个例子，2010年的咽喉市场，还是“金、草、西”三足鼎立的格局，桂龙药业的慢严舒柠位居咽喉药第4位。桂龙的王总带着管理团队找到焦点品牌咨询时说出了自己的问题，桂龙有一支公交车篇的广告片，早上起来嗓子干呕就用慢严舒柠，很多人都知道这支片子，但终端销量一直没突破3亿，更赶不上金草西。焦点营销诊断发现，销售不起量的原因是桂龙错误选择了一个过小的慢性咽炎市场，而慢性咽炎最大的用户群体恰恰是一批轻度患者，其症状可以归纳为经常嗓子干、痒、痛的人群。

由此，焦点品牌咨询的第一步策略便是重新定义慢性咽炎症状，扩大适应人群。在开展了近3000个咽喉药消费者调研，挖掘对慢性咽炎的认知，以及竞品占据的心智位置后，焦点制作了一支记忆度很高的定位广告，用一块压舌板的鲜明符号，意图重建消费者对慢严舒柠的认知，进而清除消费者对原公交车篇的广告记忆。

而后，焦点又指出提升知名度和尝试率实现销量的突破。焦点计划扩大品牌声量，让更多人知道、了解慢严舒柠产品，随即将压舌板广告片密集投放在了央视和各大卫视中，3个月后，药店终端销量走势开始明显呈现上升曲线。

在扩大适应人群、扩大品牌声量的两大针对性策略作用下，慢严舒柠销量倍增。那么后续又该如何进一步扩大战果呢？焦点发现，很多轻度慢性咽炎的患者即使知道嗓子干痒痛是慢性咽炎，但觉得症状并不严重，普遍存在不喜欢使用药物的心理。为了降低慢性咽炎产品的尝试门槛，焦点联合桂龙提出扩大品类的策略，推出了一款食品化慢性咽炎产品——青橄榄含片，进一步抢占了慢性咽炎的含片市场。

“找准了问题，就要对症下药”。通过扩大人群、扩大声量、扩大品类三大策略，焦点帮助慢严舒柠的品牌整体销量提升约35%，增长远超金草西， 2年之后从行业老四成功跳级到老大，成为咽喉药领导品牌至今。

因此，专注医药健康品牌咨询26年，深度辅导100+医药健康企业并帮助众多企业成领导品牌的焦点品牌咨询认为，好的广告能帮助品牌实现从定位到占位的飞跃，帮助品牌找到消费者头脑中已经存在，而其他竞争者尚未占据的位置，在传播的聚焦之下，进一步帮助品牌占领这个位置，从而跻身成为领导品牌。

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