近年来,随着母婴产品主流消费群体的更迭,消费升级趋势越发明朗,中国母婴行业进入新的发展阶段,市场面临重新洗牌。巨大的发展潜力吸引着众多投资者的目光,新品牌新产品如雨后春笋般涌现,摩贝恩纸尿裤也应运而生。

摩贝恩坚持旗下纸尿裤、拉拉裤等产品走高端路线,直面红海市场,线上线下全面布局,上市不到一年便以黑马之态快速出圈,成绩斐然,收获粉丝无数。

摩贝恩是江苏邦业护理用品有限公司的首发旗舰品牌,而江苏邦业的母公司则是拥有30年历史的江苏千仞岗集团,经验丰富,实力雄厚,这为摩贝恩的发展提供了强有力的背景支持。摩贝恩品牌自诞生之初便坚持高颜值,高品质,高对标的高端路线,致力于为新生代提供更多元、更精致、更活力的生活体验。在强大的背景支撑和过硬的产品质量加持下,摩贝恩纸尿裤等产品线下线上双渠道齐发力,全面布局,在市场上快速形成品牌感知,打响品牌声量。

线下渠道营销 快速形成品牌感知

对于母婴产品来说,线下渠道是极为重要的一环,尤其是各大头部母婴集合店。比如走大店类型的集合连锁店“孩子王”就在今年的 4 月 IPO 过会,其招股书显示截至 2020 年末孩子王已有 434 家门店,年营收 83.55 亿元,而纸尿裤是除奶粉外贡献营收最多的品类。

对于现在的摩贝恩来说,进驻头部线下渠道为第一步,是最快速建立品牌背书和品牌认知的方式。一是这些渠道自带背书,能够入驻本身就是一种实力的证明。其次,因为线下货架是有限的,摩贝恩的产品在物理空间上可以直接和成熟品牌们放在一起,也意味着能够在同一个纬度上去竞争。这反而是线上电商的“无线货架”无法体现的优势。而且摩贝恩和这些渠道签订的大部分为长期战略合作协议,并且还有优势位的选择权,这也是线下零售建立品牌的关窍。

线下零售渠道“非一日之功”,并不只是投入资金就能快速完成的,而是需要团队的经验积累。摩贝恩的渠道负责人已经有二十多年的线下经验,在组建销售团队时,也尤其注意引入十年以上经验的行业老兵,且都是来自奶粉,纸尿裤,婴儿用品、高端洗护、卫生用品等专业对口领域。

目前在线下,从孩子王、爱婴室、乐友等头部的婴童连锁门店品牌,到每个省的头部垂直类门店 KA ,摩贝恩的纸尿裤产品都已经在陆续进驻。

线上渠道营销 迅速打响品牌声量

在线上,摩贝恩也同步投入全渠道运作,延续线下的全面策略。从天猫、京东等头部综合电商平台到小红书、微博、抖音、微信、B站、知乎这些主流社交媒体,都会同步分团队运营,形成较为完整的线上营销矩阵,将品牌声量在初期可以一波打出,快速建立消费者认知。

前期针对不同平台,内容角度会略有不同。比如在小红书端,摩贝恩会用更靠近美妆护肤的思维去进行产品沟通。在功效点层面,去借用在护肤中渗透率非常广的"敏感肌"概念来沟通“物理抑菌”的效用。

在未来,摩贝恩也会根据前期反馈和数据,进行更精细化的平台运营。但目前的重点仍是在品牌声量、影响力以及覆盖广度上。

消费群体的更迭推动消费行为的升级,孕育出新的发展机遇。摩贝恩纸尿裤抓住机遇,精准定位,线下线上全面布局,短时间内快速出圈,并通过时尚精致的态度和高端多元的产品,摩贝恩与自信先见,对生活品质有追求的新势代消费者一起体验新锐生活,感受澎湃新生的能量。

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责任编辑：kj005