当前，距离“双减”政策发布已有段时日，相关部门接连印发了一系列文件，对校外培训机构等问题进行集中整治，致力加强校外培训机构从业人员管理，规范机构和从业人员培训行为。在这样的市场环境中，诞生于萧山的佩奇丹尼作为一家新成立的早教机构，其在不到一年的时间里，已经为二百多名学生带去了优质的课堂服务。佩奇丹尼是如何做到的？又是如何打破信任困境、实现异军突起？

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从年业绩500万的销售冠军到明星机构合伙人

取胜的关键是口碑

今年是JOJO（佩奇丹尼的校长）在早教行业的第十个年头：前九年，她一直在美国早教品牌“金宝贝”工作，积累了许多耀眼的成绩，多次成为“金宝贝”的销售冠军，年业绩曾高达500万。更重要的是，在“金宝贝”的九年时间，让JOJO习惯站在家长的角度和立场思考问题，理解并满足家长真正的需求，获得了家长们深深的信赖。 在积累了一定的经验后，JOJO希望能够通过创业，将自己的教育理念付诸实践。

2020年，受新冠疫情影响，多数早教机构的运营受到不同程度的冲击。但JOJO认为，这个时候越是看似挑战的事情，越可能成为机遇。她以6折的房租价格拿下了萧山万象汇绝佳位置，联合几位业内受欢迎的资深老师创立了合伙人品牌佩奇丹尼，完成了从普通教师到机构合伙人的华丽转身，从0到1拥有了自己的事业。

佩奇丹尼于2020年7月开始筹备，整体投资300万，由台湾设计师设计校园环境、高质量的教具、优质的课程内容深受家长和孩子们的喜爱。“我们想用核心课程和资深老师的实力说话。” 佩奇丹尼并没有如其他早教机构般将重心放在销售和宣传上，而是着力打造优秀的教师团队，优化课程配置。

目前，佩奇丹尼团队里的指导师都拥有三年以上的任教经验，有两任教学主管。7至9人一班vip的设置，使得老师能够给予孩子更高的关注度，让孩子能够更好地产生归属感。JOJO总结道：“高质量的课程内容，这是最高的门槛，也是佩奇丹尼难以被复刻的优势。”

这份坚持和真诚也给佩奇丹尼带来了出人意料的发展。佩奇丹尼从去年十月份开始招生，到现在已经有了两百多名学生，成为了萧山区的明星早教机构。

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选择“学费码安心付”：早教付费的“最优解”

虽然佩奇丹尼的运营已经取得了一些成绩，但前路仍然充满着重重的考验。早教机构的一个突出特点是，先交学费再上课。这种预付款消费模式也给机构和家长带来了巨大的风险。

JOJO时刻关注着业内动态，“现在大小机构都有在跑路的，他们有时候被家长们预缴的学费遮住了眼睛，这些家长提前缴纳的费用并不全是机构的利润。”她认为早教机构接二连三的跑路潮，主要有两个原因，一是业内缺乏相应的监管；二是业内很多机构常将现金流做再投资，导致自身抗风险能力弱。

一旦资金链断裂，对机构而言就是灭顶之灾。此外，所谓的大机构也会在疯狂扩张的同时忽视了课程质量、人文关怀这些本该是教培机构经营最核心的部分。

在这样的大环境下，家长对于早教机构的信任很难重构，有些家长交了万元的天价学费，却连一节正式课也没上到；甚至有些机构还会出现倒闭前一天，还在促销卖课的荒谬事件。“课没上完，机构却跑了”似乎成了培训界的常态。

面对这种信任困境，佩奇丹尼急需一个助力。恰巧，校宝在线联合支付宝推出的“学费码安心付”顺势而来，解决了佩奇丹尼的燃眉之急。

该产品是资金存管的模式。教育培训机构主动申请开通后，若学员报名时通过“学费码安心付”交费，资金暂存在网商银行，然后按照教学进度，由银行分期支付给机构。机构收费合规，家长的学费也有了保障。

JOJO老师在今年年初果断启用“学费码安心付”功能。为了让家长更了解安心付，JOJO 不仅亲自和家长讲解产品方案的安全性，还自掏腰包搞活动，鼓励家长都使用“学费码安心付”来付学费。

淘淘妈妈用“无敌”一词来形容佩奇丹尼和安心付的合作。淘淘妈妈是一位18个月孩子的母亲，她在为孩子寻找早教机构的过程中，对多家机构进行了解、比较。她非常认可佩奇丹尼的课程设置和质量，但是她的内心还是有隐隐的担忧：品牌只有一家门店，经济实力也无法窥探，再加上社会各种预付费的机构跑路的新闻频发——这都阻碍了她报课的步伐，但是“安心付”打消了她的所有顾虑，给了她报名的底气。

如今，“学费码安心付”已经成为了佩奇丹尼最坚定可靠的战友，帮助它迈过一道道难关，走向更远、更广阔的地方。

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和“学费码安心付”一起，让教育更安心

佩奇丹尼在“学费码安心付”的助力下，交出了一份完美的答卷。但是教育培训机构乱象仍处于舆论风口。山雨欲来风满楼，在跑路阴影之下，教培行业未来该何去何从？

2018年国办第80号文件即要求教育培训行业，“严格执行国家关于财务与资产管理的规定，收费时段与教学安排应协调一致，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。”但部分教育机构仍一次性收取一年的学费，并把预售款当做是收入，盲目扩张，这样的举动往往会导致经营不善，资金链断裂。据不完全统计，8月份，杭州就有十几家教育培训机构关门、停课。更令人意外的是，在这些跑路机构中，不只是一些中小机构，华尔街英语等老牌机构的名字也赫然在列。

预付费困局并非无解。校宝在线联合支付宝推出的“学费码安全付”顺应政策导向，直击行业痛点，向顽瘴痼疾亮剑，助力教育产业发展。

佩奇丹尼的成功并不是个例。自“学费码安心付”开放申请以来，已有包括佩奇丹尼、全纳儿童能力训练中心等300多家机构成功开通。使用“学费码安心付”收款后，学费存管，分批结算。机构可以查看收款成功通知及安心付结算进度。家长也可以在支付宝App的“学啥”小程序实时查看打款进度，这让机构更可信，也让家长更安心。

“学费码安心付”有效地终止了“店关，群散，人跑路”三部曲，防止后续无休止的消费纠纷，维护了家长以及机构的利益。对于行业而言，“学费码安心付”的广泛应用，能够以“市场的手”助推行业资金监管落地，以促进机构规范经营，快速提振行业信心，最终推动教育行业良性发展。

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