随着秋季的到来，服装类品牌和商家开始进行换季服装的推广。除了超头部主播，品牌和商家还可以与什么样的主播进行合作呢？下文对【小四Abby】这位穿搭主播近期带货数据提升的分析，帮助拓宽品牌和商家的投放思路。

粉丝垂直度强，场均销量过万

根据知瓜数据显示，【小四Abby】（以下简称：小四）直播间粉丝累计62w+，近30天（本文近30天指：8月27日-9月25日）场均销量1w+，场均观看PV近40w。转化数据在同样粉丝量级的主播中，排名处于上游。

（图片来源：淘宝）

小四直播间每日直播时长超9个小时，近30天的销量变化趋势来看，整体变化趋势较小，但在9月14日销量出现猛增。在9月9日和9月11日、9月12日也有明显的增长。

（数据整理：知瓜数据）

从近30天直播间的商品数据来看，商品分类分布中，女装/女士精品占比超过75%，其次是珠宝/钻石/翡翠/黄金；商品分类销量占比中，女装/女士精品占比同样超75%，其次是女鞋，占比近10%。直播间近期女鞋类商品虽然上的不多，但总体销量表现还是不错的。

（数据整理：知瓜数据）

从近30天的互动分析来看，评论热品词TOP10中，“鞋子”仅次于“裤子”排名第二；在该主播近30天的用户需求TOP100中，需求标题“鞋子有吗”排名第一。“裤子有吗”排名第二。因此，可以看出在以服饰类为主的直播间里，粉丝对于裤子、鞋子、包包这类搭配的需求也较大。

（数据整理：知瓜数据）

从小四直播间的粉丝年龄分布来看，95后和85后占比均接近40%，75后占比不足10%。其中女性占比近70%。再结合以上数据，可以发现对于穿搭配饰类商家和品牌来说，小四直播间有着更为垂直的消费者群体，并且消费者需求也较高。

（数据整理：知瓜数据）

不过小四直播间的商品价格分布中，占比最高的在50-100元之间，其次是0-50元之间和100-300元之间，以平价为主。因此商家和品牌进行投放时，平价商品相对会有着较高的销量表现力。

（数据整理：知瓜数据）

此外，上文中我们提到，在小四直播间销量趋势图中，9月14日出现猛增，在9月9日和9月11日、9月12日也有明显的增长。对于品牌方和商家来说，又该如何最大程度使得这样的增长表现，出现在自己投放的场次中呢？

商家联盟秋装上新，优势凸显

在9月14日，小四直播间进行了一场标题为【三大王炸联盟秋装上新】，共计上架51件商品，包含女装、女鞋、箱包、饰品等数10种商品类型。其中女装/女士精品占比超60%，女鞋占比13%；商品价格分布中，0-50元之间的占比近50%，其次是0-50元和100-300元之间。

（数据整理：知瓜数据）

从商品分类分布来看，满足了粉丝需求，而主播会通过搭配上架多件商品，免去了许多消费者购买衣服时需要思考如何搭配的问题。且本场直播由于上架的鞋子相对较多，可以满足服装的多种搭配，对于销量提升也更有益。

（图片来源：淘宝）

并且本场直播的平均客单价未超过100元，比近30天的场均客单价低约30元，价格基本在粉丝的接受范围内，可搭配性也会使得许多粉丝会选择多件商品同时下单，直播间的整体销量得到提升。

从本场活跃粉丝亲密度等级分布来看，铁粉占比近30%，钻粉占比近20%，老粉总占比超50%。除了价格、鞋服搭配之外，商品关联的店铺也对于老粉来说，也是购买的决定因素之一。

（数据整理：知瓜数据）

从本场直播关联的店铺来看，除了主播自有店铺外，频次最高的为【王老板家 高端精品女装】、【柒月家工厂店】、【王力红家严选一号店】。这些店铺的商品，对于老粉来说已经非常熟悉。

（数据整理：知瓜数据）

并且，在9月14日【三大王炸联盟秋装上新】这场直播之前，小四直播间在9月9日、9月11日、9月12日进行的秋装上新直播，也已经显示出秋装上新对于直播间销量的提升效果。

（数据整理：知瓜数据）

因此，对于多数商家和中小品牌来说，对某一符合品牌、店铺调性的主播进行长期投放，培养出粉丝对于品牌的认知度，在主播的品牌专场或上新时做一些优惠活动，更容易获得销量增长。

以上就是关于在【小四Abby】直播间投放的分析，直播平台与小四相似的主播还是较多的，如佛系少女妮妮、安琪琪Amy等。

品牌和商家选择这类主播进行投放前，可使用数据工具进行分析，并参考以下几个关键点，也相对更容易获得较为理想的收益。

投放技巧

1.根据主播的粉丝画像，选择与店铺或品牌的意向消费者重合度较高的主播进行合作；

2.日常可以少量多次投放主播直播间，也可投放多个主播直播间，进行“刷脸”，提升粉丝认知，打造品牌、店铺知名度；

3.节点活动时期，根据主播的粉丝需求、直播间热品词等互动数据，在了解用户需求的基础上进行选品；

4.了解主播直播间转化最高的价格范围，把控投放的商品价位等。

不同的营销方式带来多样的转化效果，更多的品牌投放概况和竞品数据，欢迎登录知瓜数据进行查询。（https://www.zhigua.cn/?chl=tui）

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责任编辑：kj005