“明天有明天的烦恼，今天有今天的刚好”，“有多少来日方长，都变成了后会无期”……曾经江小白表达瓶上一句句走心文案，道出了许多人的心声。

9月26日，江小白又搞出新动作。创始人陶石泉在高粱地直播了12个小时，内容就是给老用户写100封感谢信。

从走心到土味，江小白变了吗

与其说是陶石泉写给老用户的感谢信，还不如说是给用户写土味情书，诸如“你喝到的甜味不是糖，而是高粱自己准备的甜”“主张失恋还是要喝点好的”等等，这些话语就像是在和用户谈恋爱一样。

记者发现，从当初的走心文案，到现在的土味情话，江小白似乎变得越来越接地气了。

当年表达瓶走心文案大火后，江小白接着又做音乐节、街舞、动漫、涂鸦等等，哪儿有用户，哪儿就有江小白。

陶石泉认为，做好与用户的沟通是一件非常重要的事。他曾讲过：“理解用户并且以用户为中心，我们的终究之问就是江小白能为用户创造什么价值。”

所以，江小白做那些看似和白酒无关的“事”，并非真的无关，他们只是在通过这些方式走近用户，搭建与用户沟通的桥梁，“打入用户内部”去了解他们的需求，从而研发出用户真正喜欢的好产品。

就是这种与用户深度互动的精神内核，让江小白越来越接地气，并且这种“接地气”，不单纯体现在文案上，还贯穿于江小白的方方面面。

比如很多酒友会有这个感觉：近些来江小白显得“低调”很多，曾经那个随时热血张扬的江小白去哪了？

其实，江小白为了更加接地气，分出了一大块精力做了很多“非营销”的事情。记者认为，正是江小白背后做的这些事情，为江小白的接地气提供了底层支撑。

一门心思扑在全产业链，江小白更务实了

陶石泉的感谢信中提及了这样一句话：“你喝到的甜味不是糖，而是高粱自己准备的甜。”

众所周知，好的原料是好酒的酿造的必然条件，为了从源头上保证酒味的纯味清香，江小白做出了一个大胆的决定——自己种高粱。

从2015年开始，江小白便开始了高粱开始选育、种植高粱，到现在为止，江小白高粱产业园区已经有一万多亩，就在前几天，已经收割了6000亩红皮高粱。该高粱品种拥有的支链淀粉，单宁及花青素的含量恰到好处，经蒸煮和发酵后，能赋予高粱酒特殊的芳香。

除了自建农庄，江小白还打造了一座760亩的酒庄，并聚集了一批优秀行业人才，包括4名国家级白酒评委、9名国家高级品酒师、9名国家高级酿酒师等，在传承传统高粱酒酿造工艺上革新出单纯酿造法，生产出具备纯粹顺口的清香白酒。

据悉，从高粱种植、好酒酿造，到市场销售等，江小白投入巨大，只为打通从田间到餐桌的全产业链，给用户们持续不断地提供一瓶瓶物美价廉的好酒。

“品牌从0到1的创建只是术的东西，往下看才是真正的考验。你的表现可以慢一点，业绩也可以慢一点，但一定要非常专注并且关注在供应链端产品的不断迭代，真正给用户提供好的产品。”陶石泉认为。

事实上，江小白的确付出了很多努力，也取得了一些“小成绩”。如今江小白旗下，包含江小白、果立方、蓑衣米酒等诸多品牌，为不同喜好的用户提供了更多选择。市场反馈也印证了江小白，创立仅一年的“果立方”已经成为了风味白酒细分品类第一名，创下了仅半年销量就突破1亿元的营业额。

江小白跌跌撞撞走过了十年，现在的它，更接地气了。

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