2021年9月24日，薇娅惊喜社发布预告称，中国销量第一的德国儿童安全座椅德国Osann欧颂将于9月26日19点再次登陆“薇娅直播间母婴专场”。

此次，行业第一款真正适用于0-12岁全龄认证的ECE R129(i-Size)儿童安全座椅——Hero探索号儿童安全座椅将成为主推款。

实际上，这已经是薇娅第五次与欧颂合作，欧颂也是国内第一个、且被薇娅推荐次数最多的儿童安全座椅品牌。

图说：9月24日，薇娅惊喜社发布9月26日19点母婴专场品牌直播清单，德国Osann欧颂Hero探索号儿童安全座椅上榜。

薇娅一直强调，团队选品只选类目数一数二的品牌、产品，如今的“五连推”，意味着薇娅团队及粉丝对产品的高度认可，充分彰显了欧颂的品牌魅力和市场受欢迎程度。

欧颂创立于1984年，是德国安全座椅行业的开创者与引领者，迄今已为全球3000万儿童提供安全出行保障，销量长期保持德国前列。

2017年，欧颂正式进军中国市场，短短4年时间，欧颂便成为中国销量第一的德国儿童安全座椅品牌。如今，欧颂也成为被头部主播薇娅推荐次数最多的安全座椅品牌。

连续五次被薇娅Pick

薇娅，有“被时代选中的女人”之誉——第一个直播卖车、第一个直播卖房、第一个卖火箭……似乎没什么是薇娅不能卖的。

2020年12月26日，薇娅在“天猫母婴节”首次推荐儿童安全座椅品类。德国Osann(中文名：欧颂)KIN二代，是本次直播唯一入选的安全座椅。

图说：2020年12月26日，薇娅首次推荐德国Osann欧颂儿童安全座椅。

图说：2021年1月22日，薇娅第二次推荐德国Osann欧颂儿童安全座椅。

此后，薇娅分别在2021年1月22日、3月26日、6月5日直播儿童安全座椅。

9月24日，薇娅直播间发布预告，将帮消费者推荐优质儿童安全座椅，Hero探索号儿童安全座椅再次入选。

这也意味着，欧颂已成为第一次被薇娅推荐且实现数次返场的安全座椅品牌。

实际上，在选品严苛、入选率不到10%的头部主播直播间，入场已然不是一件易事。一播再播，甚至重复播到五次，更是困难。

据了解，薇娅团队以选品严苛著称。从刚开始做直播的时候，薇娅就亲自挑选产品。成名后，她更加爱惜羽翼，团队中90%的人员负责选品。

从公开报道来看，薇娅曾公开解读她直播选品的三个标准。

一是“粉丝需要”，根据粉丝需要，去反向寻找高品质的商品;

二是“市场最热”，例如在中秋节、端午节、年货节推荐相应的节令食品，在三伏天推荐凉席、电扇等;

三是“产品过硬”，薇娅每天都会接到许多商家自荐，但并非“给钱就能上”。

总结起来，薇娅核心选品原则就是从粉丝需求出发，带给粉丝最好的产品。国家商务部相关负责人，也曾亲自为薇娅的品控点赞。

虽然入选难度极大，但一旦入选成功，“好产品”与“被时代选中的女人”就能产生叠加效应，最终形成对企业的“薇娅效应”。

去年12月26日，薇娅首次推荐欧颂KIN二代时，3200台安全座椅当日全部售罄。如今，Hero探索号儿童安全座椅的返场也必将再度迎来“薇娅效应”。

刚需市场爆发

直播带货时代，化妆品、零食、饮料等单价低、复购率高的产品更受主播青睐。相比之下，单价高、复购率低的儿童安全座椅极少被头部主播关注。

为何欧颂儿童安全座椅能数次“返场”薇娅直播间?

首先，是刚需市场迅速爆发。

儿童安全座椅行业，法规是核心驱动要素。

《中华人民共和国未成年人保护法》(新修订)已于2021年6月1日起施行，规定需父母配备儿童安全座椅。

在此背景下，消费者对安全座椅的关注度显著提升，甚至有粉丝直接在线CALL薇娅，希望能推荐儿童安全座椅优质品牌。

为满足粉丝的刚性需求，薇娅严选出行业最有代表性产品——欧颂Hero探索号儿童安全座椅。

中国儿童安全座椅CCC标准以欧洲ECE R44标准作为参考，目前，全球仅欧颂在内的少数品牌，拥有ECE R44“升级版”——ECE R129(i-Size)产品开发能力。

而能做到HERO探索号这样i-Size认证至150cm的品牌，目前则仅有欧颂。

另一方面，HERO探索号的沉浸式头枕、按压式动态侧防、全档360°旋转的设计，在保证安全性的同时，也兼顾了舒适度和便捷性，也符合市场刚需诉求。

此外，疫情也侧面刺激了儿童安全座椅市场的增长。

新冠肺炎疫情的爆发改变了中国人的出行方式，更多家庭成为有车一族。携程发布的《2020年中国亲子游消费趋势报告》显示，40%的亲子家庭选择自驾出行。儿童安全座椅，成为这一市场趋势下的“热度品类”。

2017年，欧颂进入中国市场，如今已成为中国销量第一的德国品牌。去年疫情影响下，欧颂国内销量逆势增长80%——这也证明了“市场热度”。

产品过硬才能经得起严选

对于儿童安全座椅，薇娅要求安全保障是第一位的，历史悠久经受了市场检验、有技术支撑等就成为儿童安全座椅筛选的硬性门槛。

独具这两大属性的欧颂正好进入薇娅的视野。

论历史悠久，1984年，在德国推出儿童安全座椅强制性使用法规之前，德国汽车座椅行业知名工程师Stephan Osann就创立了“Osann”，引入了欧洲第一款婴儿提篮安全座椅。

目前，该品牌销量在德国一直保持领先水平，专门从事设计、制造和销售安全座椅、婴儿推车等儿童安全出行用品。

就在9月11日，欧颂还连续36年受邀参加科隆婴童展会，与10000+母婴连锁、商超合作，欧颂Hero探索号获C位展示。

如今，欧颂的产品已遍布世界各地，迄今为止已为3000万儿童提供出行安全保障;更与迪士尼、法拉利、拜仁慕尼黑、Hello Kitty以及环球时代小黄人等多个全球知名IP及品牌达成合作，成为了具有国际影响力的知名品牌。

在上述背景之下，薇娅团队基于品牌、品质、安全、舒适四个维度进行评估，最终选定了HERO探索号这款单品作为推荐热销品。

如今，薇娅再度选择HERO探索号进入直播间，意味着她的团队及粉丝们对该产品的高度认可，以好评率为产品“盖戳”，进一步验证了“产品过硬”。

可以预期的是，在头部主播带货叠加市场风口，配上欧颂产品过硬品质三大因素助推下，欧颂发展可期。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005