他是机械工程师，是单位的工程技术领头人;他是轴承销售公司总经理，业务占据广东市场半壁江山;他也是保险营销大咖，怀揣惠泽大众之心，跨界而来，为千家万户送去保障。亲切、健谈，是何辉给笔者留下的第一印象。采访当天，何辉穿着简单的华夏保险蓝色工服、背着简单的展业挎包，朴素而接地气，低调得让人难以看出这是一位优秀企业家、保险营销的顶尖精英。自2016年加入保险行业以来，何辉连续6年荣获MDRT会员(其中包括1年荣获TOT顶尖会员、4年荣获COT超级会员)，累计新单保费超过2200万，为千家万户送去了幸福与保障。

跨界奋斗，转战保险

何辉踏入保险行业之前，曾经是五羊本田摩托车厂的一位机械设计工程师，他在那里一待就是18年。后来他开始独立经营一家轴承生产厂，专注于传统行业的打拼，虽然工作事业上不曾涉及保险，但何辉却深知保险对于生活的重要性。在从事企业经营的过程中，为了保护资产的安全，何辉有了对资产进行隔离的想法，从而开始接触了保险。

在与保险代理人的接触中，也参加了多场产说会，何辉渐渐对保险行业产生了浓厚的兴趣，几经思虑，一向乐迎挑战的何辉坚决地走上从事保险销售的道路。

从买保险到卖保险，何辉把自己喜欢挑战，勇于创新的精神发挥得淋漓尽致。讲求实用主义的他，努力地把在传统行业挑选优质客户的经验运用到保险销售上。对于客户挖掘，何辉保留了以往偏向于选择供货稳定的货源这一习惯，他认为既然要选，那就要选择如企业高管、公务员这类收入稳定的优质客户。而多年的传统行业工作经历，帮助何辉积累了丰富的人脉与资源，大大促进了他在保险行业的开拓与发展。

找准平衡，赢得信任

何辉爱好广泛，勤奋好学，平时喜欢研究股票基金，喜欢把基金股票相关的钻研分析、个人独到见解与好友同事们分享。他以精准独到的分析，赢得了良好的口碑，也因此被大家称为“民间巴菲特”，身边越来越多的人愿意主动跟何辉请教学习，何辉也愿意和大家一起分享投资理财心得，久而久之大家也对何辉越来越信任。

在和大家一起经历股票基金起起落落的过程中，何辉会顺势向大家普及降低收入风险以及收益稳定的年金产品的重要性，这为他在年金险产品方面的销售，开拓了一条崭新的发展之路。

“确实有很多人会觉得保险收益没有股票基金、理财产品那么高，他们会这么想就一定是没有重视股票基金里面的风险因素，经历过高收益和一朝不慎带来的亏损，体会到收入的极高风险与不确定性后，大家就会知道稳健收益产品的可贵。通过引导大家找寻风险投资与稳健投资之间的平衡，我也会不断嵌入年金产品的重要性，帮大家把钱稳稳地留下来，培养大家在股票基金与保险产品之间取得平衡的安全意识。”何辉如是说道。

用心经营，成就卓越

用心、细心、真心、专心、恒心，无一不是何辉的代名词。“我一般带过去产说会的客户都能第一位上去签单，因为该做的工作我前期都已经做好了。”谈及如何保持业绩常青，持续向上突破，何辉认为，一切的成就都要依靠平时的铺垫：即对优质客户的挑选以及潜移默化、循序渐进的引导。保险是专业性非常强的行业，了解客户需求，找到客户面临的痛点以及保险能带来的帮助，是赢得客户信任的基础。无法满足客户的潜在需求，也就无法让客户认识到保险产品的重要性，更不能让客户认同保险代理人本人甚至保险本身。

做好服务，功在长远。在保险事业上，何辉总会用心去服务自己的客户，做足功课，细挖客户需求，用最好的服务去获得客户更多的信任，这也使得何辉的保单继续率一直保持近乎100%的佳绩。

引导客户找准股票基金等风险投资与保险产品之间的平衡，同时用心做好服务，来来往往中越来越多的人愿意相信何辉。他发挥善于与人接触与沟通的优点，逐渐变陌生为熟悉，变熟悉为客户，走出了一条属于他自己的独特的客户经营之道。

无惧挑战，推陈出新，方能成就不凡。未来，我们共同期待。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005