当前,在疫情和行业转型升级的双重压力下,家居建材行业发展分化严重,呈现“两头大,中间小”的发展态势。据慧亚家居网数据显示,2020年中国家居行业年产值小于5000万和10-50亿的企业占比较2019年有所提升,而处于5000万-10亿年产值的企业占比却在下降。这意味着主动创新变革将有机会在新的家居建材竞争格局中脱颖而出。这对于瓷砖行业同样适用。

在经历了行业转型后,越来越多瓷砖经销商由多种经营逐渐转为品牌代理商。而选择代理品牌成为其打破增长天花板,实现下一轮财富积累的重要举措。事实上,经销商在品牌选择上主要看能否解决渠道开拓、产品特色、产能供给、扶持政策及投资回报等痛点。

纵观瓷砖市场,自去年跻身国际化品牌序列的壹號智选通过打造全新的展厅形象,搭建国际化高端平台,被业内看做是一次陶瓷企业主动创新的尝试,正爆发出惊人的发展潜力。而在招商层面,壹號智选针对经销商痛点各个击破,提出了更为合理的解决方案,成为陶瓷企业重塑新业态、新渠道的新范式。

放眼全球 智领高端

从目前建陶市场的发展来看,品牌化趋势日益凸显,品牌成为与用户之间良性互动的重要方式,从而更快更好地占据市场份额。而当前,能以国内品牌独立操作运营国际化平台的高端品牌凤毛麟角,壹號智选差异化战略初见端倪。

作为国际化高端平台,壹號智选以智选全球的高端视野,不仅纳入国际化瓷砖的市场版图,同时也在布局泛家居的市场拓展,为此,壹號智选构建起全球供应链体系。

首先,链接国际高端品牌。整合欧洲高端品牌,引进了意大利ISLA瓷砖、西班牙AZUVI瓷砖、X-LABS瓷砖等高端品牌,打造国际化高端产品平台。

其次,总部位于全球瓷砖产区。壹號智选立足三大生产基地,拥有17条世界级的建筑陶瓷生产线,配备400多米超长宽体窑炉、10800吨意大利萨克米压机、西斯特姆十二通道喷墨打印机等国际先进设备,公司综合实力位居行业前列,产能丰富。与此同时,壹號智选也有着丰富的工程渠道,如碧桂园、华润置地等均是其战略合作伙伴。

再次,产品研发实力雄厚,拥有西班牙、意大利及中国三大研究院。根据不同区域的工艺技术优势、结合中国消费需要创研前沿产品。

还有就是设计能力突出。壹號智选与4个意大利知名设计机构合作,无缝接轨国际主流设计,与超200意大利设计师合作。

值得一提的是,在产品研发、设计、品牌、产能等多个层面加持下,壹號智选已形成了更为完备的产品体系包括国际产品及自主品牌产品。

据了解,壹號在全球范围内精心选品,目前产品包括:26款原装进口产品,以及141款国产新品。其中,原装进口产品来自意大利西班牙的3个特色品牌(ISLA、AZUVI、X-LABS)。壹號瓷砖则是壹號自有产品,包括进化理石系列、自然大师系列、经典理石系列等。

全面赋能经销商 助力终端持续盈利增长

事实上,除了在产品、产能、品牌等软硬件的支持外,经销商更多的是希望在渠道运营及扶持政策上,品牌可以给予更大支持。

在洞悉终端诉求的同时,壹號智选迅速在建店、团队、运营管理等层面进行多维支持,不断激发终端潜力,拉动终端业绩持续增长。

在建店方面,壹號智选凭借其在展厅设计上的理念及落地能力,推出50天建店计划。据悉,壹號智选提供了300平方米及500平方米两类店面的统一装店模式,配置专业施工团队, 赋能从店面设计、水电布局、选料购买、施工安装、软装搭配、清洁场地到交付,严谨按照壹號智选施工标准装店,保证门店效果。

在团队建设方面,从人员架构、机制建设到人才打造,壹號智选都已形成了完整的构建体系,可平移复制,迅速完成终端的团队建设工作。

在系统运营方面,主要分为培训、营销、渠道及工具的赋能。培训层面,壹號智选设置了包含销售、工具、设计、品味等各类课程以及专业商业咨询;营销层面,构建全媒体营销矩阵包含自媒体、设计媒体、大众媒体等;渠道层面,在充分开发线上渠道的同时,积极拓展线下推广。另外,壹號智选还提供包含开业活动、设计师活动等活动策划及营销工具,实时为经销商服务。

在壹號智选的多层面服务赋能的支持下,终端呈现出了多元化的发展模式,为业绩持续增长提供了重要的政策及服务支撑。

壹號智选通过差异化战略为经销商带来全新的财富增长理念,在不断夯实终端实践的同时,未来将成为驱动终端发展的强大动力。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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