在创业领域，很多企业创始人、管理者对昆仑学堂的《五行文化管公司》不陌生。作为孙陶然首创的企业管理理论，“五行文化”指导了很多创业者系统有效地进行企业管理。前不久，孙陶然院长在昆仑学堂答疑课上详细讲解了《五行文化管公司》理论中的管事四步法之“亲手打样”。

《五行文化管公司》管事四步法主要教授的是创业者在企业创立过程中管理事务的一些具体理论方法以及管理手段，主要分为四个步骤：先问目的，再做推演，亲手打样，及时复盘。其中，“亲手打样”讲的就是要求最高负责人亲自抓试点，任何事情推广之前必须经过试点验证可行并总结出规律才可以推广。下面一起来了解亲手打样的目的，以及如何打样做试点。

在打样时，一定要搞清楚试点的目的是什么。一般而言，打样的目的有三个：

1.验证方法是否可行；

2.总结出最佳的执行方法；

3.形成手册，让所有的人可以据此复制。

试点时，要慢，要细，确保最后形成的方案是可重复的必然，而非偶然。在昆仑学堂的直播课上，孙陶然院长特别指出，值得注意的是，试点最后一定要形成数据，形成手册。所谓的数据就是什么样的投入，投入多久的时间，形成多少的转化，要有非常完整的数据。因为数据会成为一个指挥棒，来确定我们在复制的时候达没达成效果。一般情况下，试点要找一个有代表性的，但又不是主要战场的地方展开，核心是验证想法是否可行，拿出有说服力的数据来。

那么，如何做试点？可总结为如下打样四原则：

第一是亲自抓。打样时，一把手必须亲自部署，亲自抓，以确保试点的方案是最高水平及确保执行中调整的效率。在中国做企业，自己不会做的事不要指望下属会做，试点这种确定方向和模式的“高精尖”工作如果一把手不亲自做，是最大的渎职。

第二是可复制。打样的目的是找到可以复制的方案，所以试点必须是可以复制的方案，即试点的必须是有共性的、可复制的做法。如果试点成功了，但是成功的这个方案是一个不可复制的方案，这个试点就不该做。

第三是有数据。打样是一个验证的过程，过程之中必须抠细节，抓数据，仔细确认。因为一旦由于试点过程的不严谨得出错误的结论而去推广，将是致命的。一切要以数据说话，量化指标才能对复制起到指导作用。

第四是有手册。打样的目的是整理出可以复制的做法，所以输出结果是写出操作手册，以便任何人均可按照手册操作，重复试点的过程和结果。

以上便是管事四步法之亲手打样要遵循的四项原则。最后，昆仑学堂孙陶然院长还指出，试点开始要快，过程要细要慢，精雕细琢反复验证，一旦试点打样成功形成模式，要迅速复制，坚决复制，不接受特例，即响应口号：理解的要执行，不理解的更要执行，在执行中加深理解！

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