近年来，国货美妆品牌完美日记迎来了爆发式增长，估值接连翻倍，根据招股书披露，完美日记不仅是中国线上彩妆品牌的第一名，还拥有2350万私域流量（DTC消费者），作为逸仙电商的主品牌，完美日记一度成为逸仙电商的代名词。

不过逸仙电商的快速发展远不限于完美日记，在2019年至2021年期间，逸仙电商通过外部引入和自主孵化双重途径不断丰富着自己的品牌矩阵。2019年6月，收购彩妆品牌小奥汀，布局潮玩彩妆领域；2020年6月，推出子品牌完子心选，开拓护肤赛道；2020年11月，收购法国Pierre Fabre集团旗下品牌Galénic，切入高端市场；2021年3月，收购高端护肤品牌Eve Lom，产品品类形成从护肤到卸妆的闭环。

作为逸仙电商后续业绩增长的新引擎，完子心选与小奥汀延续了完美日记高举高打的营销模式，品牌曝光度和销量大幅增长，从小奥汀的业绩来看，仅2020年双十一期间其销售额破就已经破亿，实现了3000%增长，直接打入了天猫彩妆榜前十。

逸仙电商旗下品牌快速发展的背后离不开极具特色的运营逻辑——通过直面消费者的全渠道DTC模式，构建流量运营逻辑闭环。

所谓DTC模式就是指直接面向消费者，也就是由产品制造商直接向消费者提供商品，不通过传统中间商的销售渠道。在DTC模式下，逸仙电商打造的全渠道分销网络主要包含四个部分，分别是直营电商平台、微信私域、线上经销、以及线下体验店。

这种模式的优势在于，能够帮助企业快速把握流量红利迁移，降低获客成本，同时能够依靠DTC消费者的忠诚复购黏性，降低二次引流成本，实现高效转化。

作为DTC品牌孵化逻辑跑通的验证，2018至2019年，随着完美日记主品牌从6亿元销售规模成长至30亿元销售规模，，侧面印证品牌培育初步完成。

总之，相较于传统品牌来说，逸仙电商极具核心竞争力的DTC模式，为打造以完美日记为代表的国货新锐品牌在渠道、营销、产品等方面提供了全新升级的战略支持。

当然，仅靠营销是不足以在美妆市场长期立足的，逸仙电商在发展过程中也在依靠不断打造多品牌矩阵以及加大产品研发投入，进一步完善自身的成长驱动力，相信未来逸仙电商在美妆届的核心竞争力会更加突出！

责任编辑：kj005