据南极电商近期的数据显示，其2021Q1拼多多渠道的GMV同比增长了206.27%，超出市场预期。目前来看，南极电商的众多经销商正在进一步助力其在拼多多渠道的快速发展。其实，目前的拼多多与早期淘宝相类似，其流量分发机制仍然较侧重于搜索、店铺的购买率、复购率等等。而南极电商只需加快向拼多多渠道渗透的步伐，其GMV将有望实现再次快速增长。

为什么说拼多多目前的流量分发机制对南极电商的发展是利好的？拼多多商品的流量来源有6个维度：搜索（>30%），推荐（~25%），付费广告（20%），收藏复购（15%），活动流量（10%），本质上侧重于打造爆款单品。比如，当某单品上线时，如果依靠自然流量销量能够放大，平台就会将该产品放置在更大的流量池进行展示（榜单、信息流推荐）。

此类流量玩法与南极电商先前打造的“大店爆款”模式十分类似，南极电商通过积累大量经销商店铺，并对各层级的经销商店铺进行明确分工，即综合大店做爆款和爆款群，腰部店铺依托供应链体系做分销，小店铺做种草。此外，综合大店还会不断扩充SKU，拓展产品宽度，这种策略取得的效果十分良好！由于目前拼多多开店成本低，南极电商在拼多多平台上的品牌授权的商家已达到3000多家（数据来自开源证券研报），这也将有助于南极电商开展客群策略。

不难看出，拼多多的用户调性与南极电商其实是一致的。拼多多的目标人群用户对价格十分敏感，购买方式多以折扣为主。而南极电商的用户群体大多数是依托销量排序和评价做购买决策，在追求相对低价、质量过关时，南极人“高性价比”的品牌定位更能抓住客户的眼球。目标用户高度一致也是南极电商能够在拼多多渠道实现GMV快速增长的重要原因。

当然，除了拼多多渠道，南极电商目前也在积极布局抖音、快手等直播平台领域。由于南极电商旗下产品大多是生活必需品，在直播电商领域相较于其他的品牌更具优势，可以每天不间断进行直播，持续给供应商带来稳定订单。未来，南极电商也将有望在这些平台实现GMV的高速增长。

在产品定位方面，南极电商一直都专注平价、优质的大众消费品，侧重中、高购买频次的家庭消费品，使产品能够穿越消费人群和各线消费层级。公司坚持“低频不低价、中频性价比、高频极致性价比”的定价策略，在主流价格带上打造高性价比产品，旗下南极人品牌的各个细分类目在各大电商平台都占据了一定的优势。

相信，只要能及时把握市场机遇，更好地推广自身运营的品牌和产品，扩大品牌矩阵的影响力，南极电商终将会在群雄云集的市场上独占鳌头！

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责任编辑：kj005