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出海澳洲成新网红,20年老pinpai巴布豆在贝店上也卖爆了

2018-03-28 21:45:08       来源:中国科技网
在8090年代,一只竖着两只耳朵,热情、开朗、喜欢冒险的小狗“巴布豆”,陪伴了众多小朋友的成长。1994年,“巴布豆之父”林启东先生,将这一可爱的卡通形象从日本带到中国,开始了其“童话王国”梦想的打造。同年,带着巴布豆品牌和2200万台币,林启东开始了他的大陆创业,“巴布豆”童装自此诞生。

20年儿童品牌3年“触电之旅”:从0到1.2亿

从1994年巴布豆在上海开始第一家专柜。经历6年时间的发展,巴布豆成为家喻户晓的中国童装领先品牌。至此,其品类从童装,延伸到童鞋、书包等生活用品。2012年起,巴布豆品类线从专注3-9岁的大童市场,逐步向纸尿裤、婴儿服饰扩张。

从2012年巴布豆纸尿裤正式发行,直到2015年,其团队才开始发力线上自营渠道。严格意义上讲,这个时间点其实错过了电商平台的初始红利期。然而,对于这一经历20年风雨的老字号来说,其深知,做企业和做品牌都非一朝一夕之事。时间的沉淀和实力的积累都需要一步一步“慢慢来”。一边是求快求变的互联网经济,一边是稳步前进的传统制造业,或许这一快一慢的碰撞与融合,才是传统制造业转型的妙处所在。

从2015年起,巴布豆开始逐步搭建线上渠道,与别的品牌先做好天猫、京东这两大平台的路线不同,其首先发力的渠道是母婴平台——贝贝网,定位精准母婴用户。而后,这家老牌企业,在“触电”浪潮中的也展现了超凡的速度:2015年其线上渠道仅三四百万销售额,到2016年已达到3000万的销量,在2017年直接突破1.2个亿。

集全球顶尖原料于一身,用品质向海外市场进发

作为老牌企业,或许在“触电”潮中慢了一步,但在品质上却是稳扎稳打。作为巴布豆的二代掌门人,王军华先生是个十足的技术控。从决心推出巴布豆纸尿裤品类那天起,产品研究、用户调研、蹲车间、监管生产线就成了其工作的很大一部分。

纸尿裤最重要的两个属性是吸水和透气。而巴布豆纸尿裤选用全球顶尖供应商的纸尿裤原材料:日本住友高分子吸水材料;美国惠好进口原生木浆;美国艾力丹尼森魔术贴;德国莱卡松紧带;德国汉高粘合剂;美国PGI进口无纺布等。5层复合芯体,可以瞬间吸收高达自身30倍重量水分,还能有效防止回渗。

在巴布豆纸尿裤全自动化的流水线上,只有几位员工在封闭仓外进行电脑操作和实时监控。负责人表示:“流水线运转速度极快,员工在封闭仓外工作,一旦舱门打开,流水线会在瞬间停止运转,尽可能杜绝人为污染。另外,对车间内原材料、员工、设备、空气的微生物检测,确保每一条巴布豆纸尿裤的卫生清洁。”

从选材、设计到管理,这家老字号企业细细耕耘,决心靠品质为自己发声。2018年,经过近一年的筹备,巴布豆开始拓展海外市场。此刻,两大集装箱载着巴布豆纸尿裤正在发往澳洲与泰国,而其下一步的目标是打开欧洲及东南亚市场。

二度联手社交电商,打造国产纸尿裤第一品牌

2016年,巴布豆在贝贝网实现了其在电商渠道的里程碑式突破;2017年7月,这家20年老品牌再度牵手贝贝集团旗下社交电商平台——贝店。凭借在用户圈的良好口碑,其纸尿裤销量一直保持在贝店行货纸尿裤销量top3。这一次,这家老字号敏锐的察觉到了社交电商的潜力。2018年3月28日,贝店与巴布豆品牌正式签约战略合作协议,未来,双方将在销售、整合营销上达成更深入的合作。

在贝店,既有广为人知的人气爆款货,也有通过店主口碑挖掘的新兴商品。当下,人们的购物习惯正在向强社交的情感性消费转变,年轻一代更乐于分享,也更容易被好的内容及信任的人说服。正因如此,优质商品可以不再依赖于传统广 告营销的方式,转而通过社群传播就可被人们所熟知。上线不到1年,贝店社群的裂变速度以及销售力量日趋明显:比如5分钟能卖出6万斤蓝月亮洗衣液、2.5万包植护抽纸。凭借过硬的产品质量与品牌背书,巴布豆与贝店的此次合作必将创造下一个销售奇迹。

莫里斯蒂克斯坦曾说:时间对于那些别出心裁的小花样是最无情的。做品牌,只要一个大创意和一个核心资产,然后持续坚持、重复下去,就是最好的方法。正如历经20年岁月洗礼的巴布豆品牌,在澎湃的市场经济大浪中几经风雨,与所有老字号一样,都在讲述一个相似的故事:经典不曾老去,品牌历久弥新……

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