目前，电热水器行业产品同质化严重，如何找到支撑行业未来十年发展的新机遇?如何在成熟的电热水器领域找到新的蓝海?扎根电热水器行业二十多年的行业领军人物、司华双模电热水器总经理李军自有一番见解。

他认为，电热水器行业发展并非无迹可寻，想要走得更远，关键要用差异化的产品打开蓝海市场，用创新技术不断提升用户体验，以及打造健康的发展模式不断将蛋糕做大。

事实上，司华也是一直这么做的，司华团队发明双模电热水器的初衷就是为了给用户提供性能更强大、体验更舒适的产品;司华已拥有多项双模电热水器专利技术;针对崛起的县镇经济，司华开创了“一米经济”营销模式，在乡镇渠道实现了快速扩张。

双模电热水器是最后一片蓝海市场

如今普通热水器已经进入存量时代，竞争白热化，价格战很普遍，代理商利润空间被大幅压缩，而以双模电热水器为代表的细分产品正成为新的利润高地。

李军认为，双模电热水器目前只占到整个热水器市场不到5%的份额，是竞争激烈的热水器市场中最后一片蓝海，未来增长空间非常巨大。

“产品一定要有绝对的市场优势，行业一定要有增长的潜力。”一位司华经销商向笔者表示，“司华双模热水器是行业的开创者，技术领先，我一直等待的就是这么一款革命性的产品;而且速热行业这两年也处于增长阶段，还会淘汰掉一大批体验不好的传统储水式热水器，未来发展空间很大。”

李军接受采访时说：“司华团队拥有20年行业经验，专研双模已有10多年，产品研发具有无法比拟的优势。我们要做的就是立足消费者，不遗余力地进行产品创新，得到更多消费者的认可。”

双模技术成为新的护城河

在产品力方面，司华也以新品研发速度和大力度的研发投入，在行业内首屈一指。为保证研发创新能力，司华每年都留出固定利润投入到专门成立的技术创新中心。

在刚结束不久的广东家电展上，司华推出的多款新品就饱受好评。据李军介绍：“经过总工程师的不断升级改良，目前司华双模技术已经迭代到第三代。它的性能十分优异，出水量大幅超越普通热水器，能够提供长达70-80分钟的不间断热水体验，即使是寒冷地区也可以达到40-50分钟热水供应。我们有的经销商还做过暴力测试，即使是制冰块、抽冰水、不间断放水等一系列‘冰桶挑战’，我们产品的表现也丝毫不逊色。”

在用料方面，司华双模热水器也是不计成本地“堆料”，“司华是我在行业内见过同价位做工最好的!一般的速热式、多模热水器的恒温阀都是采用塑料材质，而司华都是使用全铜，包括加热器采用的也是性能领先的材料。”一位经销商告诉笔者。

值得一提的是，在多次外商现场审查中，司华均得到了充分肯定和极高评价。要知道，欧美国家很早就普及了电热水器，他们往往对这一品类有着更高的标准和要求。

经销商力挺“一米经济”模式

有了差异化的产品，创业者考虑最多的还是成本与收益，与其它许多企业不同，司华一直都将经销商的利益摆在第一位。在设计“一米经济”模式的时候，就将市场保护、维护经销商利益写入合约之中。

据了解，司华双模热水器通过因地制宜的“一米经济”模式，最小只需要一米的空间就能进行标准产品展示，目前渠道已经覆盖了全国150个地级市，拥有近20000个线下网点。

在经营期间，从开发代理商，到协助代理商开发经销商，同时协助人员培训，进行终端爆破，司华有一套完善的服务体系，可以帮助客户更快、更有效地进行拓展。

在品牌推广方面，司华不遗余力地在线上、线下推广双模热水器，在央视、卫视、新媒体、视频网站等线上平台，向消费者普及双模热水器带来的舒适体验。

目前，司华O2O模式已经建立了京东，苏宁易购销售渠道，这是司华多渠道销售战略的重要一环，通过线上销售、线下服务相结合的模式，将帮助全国经销商实现渠道销售、品牌建设、服务创新升级。

简单来说，司华的O2O模式是真正意义上的线上线下打通，线上订单会交由当地代理商进行发货，能够让代理商进一步受益。

针对售后问题，司华采取外包第三方专业售后平台，通过专业、系统的管理，进一步提升服务质量，打造良好的用户口碑。

“李总的理念和我的个人理念很吻合，都想做长远的品牌，做真正的好产品。我对目前公司的状况感觉也越来越好，很多意见和建议反馈给工程师的时候，都能够得到快速响应和解决。品质这么好，不会有后顾之忧。”一位加盟司华多年的经销商表示。

总的来看，目前整个行业对双模电热水器趋势普遍认可，越来越多消费者也开始接受双模电热水器这一新兴品类。同时，一米经济这种轻资产、轻运营的营销模式首开行业先河，引来众多经销商的叫好声。

笔者认为，如果你在考察电热水器行业创业机会，司华双模热水器会是不错的选择。

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