当房地产红利退潮，暖通行业正式告别增量扩张的黄金时代，转入存量深耕的白银战场。曾经躺着赚钱的日子一去不返，取而代之的是压在每一位经销商心头的“三重山”：库存之重、竞争之困、增长之惑。为何传统的生意模式突然失灵？为何曾经引以为傲的代理权如今成了负担？答案在于：消费者的需求已经变了，而大多数经销商的经营结构，还停留在上个时代。

2026年，万居隆集团旗下创新平台——VANGLPLUS小万到家，通过重构产品、技术与渠道关系，定位于经销商的“战略合伙人与全能赋能后台”，实施“141”战略（1个核心：以加盟商成功为中心；4类群体分层支持；1重进化：推动转型为解决方案专家），以“小型化、数智化、全球化、专业化”为核心战略，共同开启暖通生意的新赛道和新增长。

一、重构经营结构——从“单品牌押注”到“多品类组合”

过去，经销商的核心竞争力是“拿下某个品牌的代理权”。只要牌子够硬，订单自然来。但今天，单一品牌的势能正在衰减，用户不再为Logo买单，而是为解决方案付费。

小万到家作为万居隆集团旗下专注“空气与水”的数字化新零售平台，定位为赋能渠道体系的“创新武器库”。平台聚焦“空气与水健康舒适”垂直赛道，实施“每个品类甄选1-2款技术领先品牌”的产品战略，形成“双品牌一平台”的多品类组合架构：

· 热泵品类：VANGL万居隆，践行科技普惠，定位大众性价比市场。“顺风”“顺水”系列推进“小型化革命”，覆盖从“单空间”到“两房一厅”场景，实现“空调化安装、万元级套餐”。这套方案适配大多数中国家庭“既要精打细算、又不愿为生活妥协”的需求——用更少投入获得更好的生活品质。

· 智慧水舒适系统：AXEN艾珂圣，定位智慧水舒适系统，主打舒适家领域。 以长江流域为主战场（含河南、山东），服务于消费升级、追求品质与体验的用户，是“日美系大牌平替”的理想选择。其X5系列中央空调地暖一体机在国内已有近万家实践案例，再生科技、欧龙德、卡利欧玛等专业五恒系统品牌已将该产品作为配套主机，达成战略合作。AXEN全恒舒适系统以多维空气智控技术切入“五恒”赛道，凭借“20载远销欧美、出口热泵前三甲、全球同配”的品质积淀，成为国货力量崛起的代表，契合新锐精英人群“理性”与“追求不凡”的双重画像。

· 核心科技：AI混动热力X-DI系统，全线搭载自研DI数智节能模块。 通过ICW 5.0数智大脑驱动气电双热源多能协同，用AI算法实现“全工况高效节能运行”，实测采暖费最高可省一半。更重要的是，该系统支持跨品牌、跨能源拓展，为未来接入光伏、储能预留接口。

这种“双品牌一平台”架构（VANGL+AXEN）下的多品类组合拳，让加盟商摆脱单一品牌绑架，实现“引流品+利润品+形象品”科学搭配，抗风险能力与盈利空间显著提升。

二、构筑服务壁垒——从“产品搬运工”到“服务解决方案商”

当产品同质化成为常态，当价格战杀到刺刀见红，服务才是经销商不可被替代的核心能力。暖通行业的特殊性在于：产品是半成品，安装与服务才是交付的最终完成。

小万到家通过“安装技术化赋能”构筑护城河：

建立标准化培训体系与全国安装调度网络，整合超3000名专业安装师傅，通过数字化管理平台实现技术认证、服务标准化与保险兜底。

推出“暖通4S店”专项孵化计划：扶持传统网点/门店转型为“销售、服务、备件、信息反馈”一体化门店，提供10万元创业基金支持（含终端补贴、店租补贴、线上流量矩阵支持、线下地推支持等），并享受区域独家保护。这不仅是形象升级，更是对渠道角色的重新定义——让合作伙伴从“卖货商”进化为“家庭暖通顾问”，收获品牌溢价与终身客户价值。

三、破解获客难题——从“等客上门”到“全域精准获客”

自然客流枯竭、线上平台流量垄断，让传统门店陷入“不做等死，做则亏死”的两难。小万到家的解决方案是：用AI武装，让加盟商“不做网红，只做本地专家”。

平台打造“AI获客武器库”：

集成AI内容生成、销冠话术、方案设计工具，升级“AI全能店长”体系，提供本地新媒体“矩阵式营销”资源，降低内容创作门槛；

总部设立专项投流基金与陪跑团队，手把手指导建线上店、做投流、搞直播，实现公域引流至私域，线索转化率提升35%；

除了整合AXEN艾珂圣、VANGL万居隆，还加入了美而浦（MULTIPURE）净水器、海顿（Haydn）壁挂炉、再升（ZISUN）全空气系统、奥姆特（AWMT）等多品牌多品类资源，联合强化搜索权重，让用户搜索“热泵哪个牌子好”、”壁挂炉哪个品牌省气“、“两联供哪个牌子好”、“旧房采暖改造”“老房加装暖气“等时，小万到家加盟商占据前沿阵地。

四、轻装上阵：被2350+先行者验证的“超级个体”模型

小万到家的“结构+壁垒+流量”三重引擎，最终落地为“五轻创业模式”：

投资轻：0加盟费，微量资金启动（首期货款直抵货款）；

库存轻：0库存操作，全国一件代发直达门店；

运营轻：AI工具支持营销、客服与方案设计，人效“最大化”；

流量轻：总部提供短视频策划、本地投流陪跑；

费用轻：去中间化直供，享多品牌工厂代理价。

目前，平台已累计发展超2350家加盟商，汇聚3000+名专业安装技师，形成“加盟商+安装师傅”活跃生态。一位前品牌代理商坦言：“加入小万到家，看重的是‘不压货、强赋能’的底层逻辑，让我能把精力放回客户身上。”一位转型中的安装工程师分享：“我看中的是‘暖通4S店’这个方向、自己是技术出身商务上没那么强，这样单打独斗起家太难了，我想有个平台，能一起把服务做出品牌和溢价，用专业打动客户。”

五、尖刀产品：AI混动热力系统，为经销商提供“赚钱利器”

在小万到家的产品组合中，AI混动热力X-DI系统扮演着“利润尖刀”的角色：

B-HDI系统：针对存量壁挂炉用户，保留原炉加装热泵+DTU模块，实测节能40%以上，不到一万元投入，2-3年回本，还可延长旧炉寿命2-3年。这是撬动2800万户煤改气存量市场的核心入口。

HBDI全混动系统：针对新房装修，覆盖80-200平米主流家庭，一万多投入满足采暖热水双需求，每年省下一半采暖费。

B-DI/H-DI系统：仅加装DI模块，几百元投入让老设备秒变AI节能，一年回本。

C-DI商用系统：面向酒店、办公楼等场所，分时分区控温，降低运营成本。

这套产品矩阵，让经销商面对不同客群时，手里都有一张可打的牌。

六、结语：存量时代的竞争，是效率与专业度的竞争

当用户从“买一台设备”转向“要一套解决方案”，当生意逻辑从“信息差获利”转向“专业价值变现”，小万到家给出的路径是务实的：以多品类结构拓宽盈利路径，以专业化服务构筑竞争壁垒，以AI工具破解获客难题，以差异化尖刀产品提供规模支撑。这不仅是破解“压力三重山”的答案，更是通向存量时代“超级个体”的必经之路。

选择VANGLPLUS小万到家，即是选择一条更轻、更强、更可持续的暖通创业之路。AI，让暖通创业再也不难！

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责任编辑：kj015

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