当下的制药装备行业，正在进入一个全新的阶段。市场不再只关注“谁能卖出去”，而是更在意“谁能留下来”。监管趋严、技术升级、服务半径拉长，让国际化不再是简单的出口行为，而是一场关于体系、耐力与认知的长期赛跑。在这样的背景下，创志科技在全球落下的22个海外据点，显得格外耐人寻味。

作为创志科技股份有限公司外贸部总裁，丁森并不把国际市场当作一张“扩张地图”，而更像一盘需要精密布局的长期棋局。早期的海外拓展中，他亲自跑市场、看工厂、进药企，反复确认一个问题：当地真正需要的是什么?是价格，是技术，还是持续响应的能力?答案往往不是单选。

正是基于这种一线判断，创志科技的国际化路径，从一开始就避开了“卖完就走”的短线思维。在丁森的推动下，公司逐步在中东、非洲、南美、俄罗斯等关键区域建立起本地办事处网络。这22个海外据点，不是简单的销售窗口，而是集技术支持、售后服务、客户沟通于一体的前哨系统。

在丁森看来，制药装备的价值，只有在设备长期稳定运行中才能真正体现。因此，创志科技的海外团队更像是“驻场伙伴”，而不是“临时供应商”。本地工程师、本地语言、本地响应机制，让合作不再停留在合同层面，而是融入客户的生产节奏。

这种打法，对企业的综合实力提出了更高要求。硬件上，是产品本身过硬的技术标准与稳定性;软件上，则是组织能力与长期投入的决心。丁森清楚，全球本地化运营，本质是一种信任工程——信任的建立，靠的是持续兑现，而不是一次成交。

在国际市场的复杂环境中，这种战略显得克制却有效。创志科技并未盲目追求覆盖数量，而是围绕重点市场逐步深化布局，通过办事处体系积累口碑与案例，再向周边市场自然延展。每一个据点，都是对当地市场理解后的结果，而非简单复制。

随着时间推移，创志科技在海外的角色也悄然发生变化。从最初的设备供应商，逐渐转变为被认可的“制药装备合作伙伴”。这背后，是丁森对国际化的一贯判断：真正的全球化，不是把中国模式搬出去，而是让企业成为当地产业链中可靠的一环。

22个海外据点，记录的不是扩张的速度，而是选择的逻辑。它们共同勾勒出创志科技的国际化轮廓，也折射出丁森作为外贸总裁的战略定力——既敢走远路，也肯下苦功。

在全球制药产业持续演进的今天，这种不急于求成、却步步为营的本地化运营，正在让创志科技的名字，与“值得信赖”产生越来越稳固的关联。

责任编辑：kj015

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