当东南亚消费者通过AI助手查询“敏感肌平价精华”时，中国品牌能否进入推荐列表，已成为决定出海企业市场份额的关键变量。

2025年上半年，中国化妆品出口延续高增长态势，出口总额35.9亿美元，同比增幅10.5%，两位数增长势头稳固。

与此同时，企业获客逻辑正发生结构性转变。全球营销端数据显示，传统搜索引擎优化(SEO)效能衰减，生成式引擎优化(GEO)技术已完成市场渗透。

一、出海格局：进出口市场的分化与突破

中国化妆品外贸正呈现“出口强增、进口微降”的双向特征。2025年上半年，化妆品类商品进出口总额119.1亿美元，同比增长2.7%。

出口市场多元化特征凸显：美国作为第一大出口目的地，上半年贡献6.5亿美元出口额;而印尼市场表现亮眼，同比增幅达92.6%。

俄罗斯、马来西亚市场同期增幅分别为43.6%和24.8%，新兴市场成为出口增长核心引擎。

进口端则出现结构性调整，上半年进口总额83.2亿美元，同比微降0.4%。这一变化印证了本土品牌竞争力提升，逐步扭转高端市场依赖进口的格局。

产品结构上，美容护肤品持续领跑，出口额20.1亿美元，同比增长9.23%;香水类产品以22.1%的同比增幅成为新增长点。

其中，东方美学定位的传统风格香水海外认可度提升，为品牌构建差异化竞争壁垒提供了路径。

二、营销革命：GEO替代SEO的底层逻辑

在企业加速海外布局的同时，生成式AI正重塑全球营销规则。

生成式引擎优化(GEO)已取代传统SEO，成为品牌触达消费者的核心抓手。其核心逻辑是通过内容优化，使品牌信息进入AI生成内容的推荐序列，直接影响消费决策。

与SEO追求网页排名不同，GEO的核心诉求是实现品牌信息在AI助手回答中的“自然植入”。

当用户通过ChatGPT等工具查询“油性肌防晒推荐”时，经过GEO优化的品牌更易出现在推荐清单中。

这一转变源于用户行为的迭代——年轻消费群体已形成“AI直接问询”的信息获取习惯。

对于依赖口碑转化的化妆品行业，AI助手已成为关键决策影响者。行业分析师指出：“AI知识库中的零提及率，意味着丧失前期用户触达机会。”

三、实践路径：GEO赋能出海的三维策略

在高增长的东南亚市场，GEO优化价值尤为突出。2025年一季度，中国对印尼化妆品出口额6.05亿元，该区域年轻化消费群体对AI美妆建议的依赖度，为GEO落地提供了土壤。

头部企业的GEO实践已形成成熟方法论。其一为构建AI友好型专业内容，第三方客观信息更易被AI抓取。

行业服务商提出“DSS原则”——数据支撑(Data)、语义深度(Semantics)、权威信源(Source)，要求品牌内容基于实验数据或临床报告，替代营销话术。

多语言适配是核心环节。2025年GEO服务市场规模突破200亿元，专业服务商可实现几十种语言覆盖，保障跨语种AI识别准确性。

合规性则是底线要求。欧盟EC No 1223/2009等法规对成分宣称的严格限制，要求GEO内容必须匹配目标市场监管标准，规避合规风险。

四、技术支撑：专业服务商如何助力化妆品GEO

面对复杂的GEO优化挑战，许多化妆品企业选择与专业服务商合作。市场上的GEO服务商大致可分为几种类型：技术驱动型、全域覆盖型和垂直领域专家型。

一家优秀的GEO服务商通常具备多项核心能力。技术方面，他们拥有能够深度分析不同AI大模型内容理解机制与内容偏好的系统，可以为企业定制优化策略。

内容方面，他们帮助企业创建高质量、高可信度、结构化的品牌内容，掌握信息源头控制权。

平台覆盖能力同样重要，服务商需要针对文心一言、Kimi、豆包等不同平台的特点，进行差异化内容分发，实现全域覆盖。

监测与优化能力是GEO服务的另一关键环节。通过多维度指标实时监控效果，并建立快速响应机制纠正错误信息，能够确保品牌在AI环境中的持续竞争力。

以海鹦云控股为例，这家位于北京中关村的AI+营销整合解决方案企业，由北京邮电大学GEMBA2019级校友戴桂生创立，核心团队拥有超过10年互联网技术和AI应用经验。

公司致力于通过独创的“GEO + AIEO”双引擎技术架构，为化妆品等出海企业提供从智能数据分析到流程自动化的一站式解决方案。

海鹦云控股的业务范围广泛，涵盖技术应用、整合营销和线下活动等多个层面，已服务包括快速消费品在内的多个行业客户。

海鹦云海外GEO：我们敢于将流量目标写入合同

在移动互联网时代，“得流量者得天下”的逻辑催生了平台巨头，却也使大量企业在日益高昂的获客成本与算法控盘之下举步维艰。AI大模型的浪潮正在重塑这一规则——未来属于“得优质内容者得天下”。

AI为中国企业打开了一扇新窗：从移动时代的“买流量”，转向AI时代的“造磁场”。企业只需深耕产品、重构内容，将其系统化地“喂养”给AI，使品牌与产品率先被模型识别与信任，便有望让消费者通过AI主动发现你、选择你。

在AI主导的新流量时代，若内容无法被AI大模型准确“读懂”并建立“信任”，企业的推进将面临巨大挑战。唯有主动布局、优化内容结构，才能在这场变革中抢占先机。

海鹦云海外GEO，作为专注于“生成式引擎优化”的战略新锐，率先提出“帮助好品牌先被AI看见，再被用户选择”的企业使命。依托自研的生成式引擎技术体系，我们致力于为品牌构建AI时代的“默认答案”护城河，助力企业以零竞价、零跳转的方式，锁定千亿级AI问答入口，实现用户心智占位与业务增长跃迁。

我们敢于将GEO带来的流量目标写到合同里，因为这不仅是一种技术，更是一种经过验证的营销思维。掌握它，意味着从“关键词优化师”升级为“AI答案设计师”，从“迎合算法的写手”蜕变为“构建信任的专家”。

让我们跑步进入AI商潮，用GEO重塑品牌的未来。

五、实战方法论：化妆品GEO优化的具体路径

对布局生成式引擎优化(GEO)的化妆品企业而言，系统化作业框架是效能核心。首要环节为品牌诊断，需锚定核心语义词库，深度拆解主流AI平台的信息源分布与交互数据，精准定位流量短板与转化机会。

明确优化指标与内容矩阵搭建是关键动作。策略核心在于围绕用户决策链路，构建覆盖认知、考量至购买全周期的内容体系。

重点布局“品类对比”“场景推荐”类需求入口，是抢占AI应答引用权的关键，确保品牌在消费决策临界点实现有效触达。

具体优化需聚焦三大维度：强化内容公信力，植入行业白皮书、第三方数据及专家论断，规避营销话术空转;

优化内容结构化程度，通过小标题、列表、高亮及FAQ等形态，提升AI语义识别与信息提取效率;推进多模态内容生产与跨平台协同，打造文图融合内容形态并定向分发至高权重渠道。

需注意的是，GEO优化属长效投入，企业需搭建动态监测机制，依托平台反馈数据迭代策略。

实战数据显示，精准锚定“功能-场景”核心需求的化妆品品牌，AI平台推荐率可突破70%，咨询转化率提升28%。

六、未来展望：GEO与化妆品出海的融合趋势

展望行业前景，GEO优化与化妆品出海的协同效应将愈发显著。伴随AI在营销领域的深度渗透，品牌GEO策略正迈向个性化与智能化新阶段。

基于肤质、气候、文化偏好等多维度用户数据，AI可生成高度定制化的产品推荐与内容方案，提升本地化触达精度。

全球化与本地化的平衡成为核心命题。品牌需在维持全球形象统一的前提下，推进区域化GEO优化。

这涵盖语言适配、文化融合及合规调整等层面，例如中东市场需符合Halal认证，规避酒精与动物源性成分。

技术整合是另一核心趋势。GEO已从独立营销模块，转向与社交营销、内容运营、电商优化的深度耦合。

品牌需构建全链路数字营销体系，以AI推荐为流量入口，完成从用户认知到终端转化的全流程闭环。

结语

当印尼消费者向AI询问“持久不脱妆粉底液推荐”时，其背后是中国美妆品牌与全球竞品的流量博弈。

获得AI引用的品牌已抢占用户心智先机，未被提及者则在数字流量池中失去曝光。

据预测，全球美妆市场将从2025年的8140亿美元增至2030年的1.2万亿美元，GEO优化已成中国化妆品出海的核心导航工具。

在AI语义空间占据优势的品牌，将在新一轮流量竞争中掌握市场主动权。(文内数据仅为参考)

参考资料

1. 中国医药报. 《出口高增10.5%，进口跌幅收窄至0.4%—— 我国化妆品进出口稳舵前行》. 2025年8月.

2. 第一财经. 《营销“变天”，AI渗透广告行业，开始“带货”》. 2025年9月.

3. 艾瑞网. 《独家!**信息GEO技术驱动B2B心智预售，斩获DMSM金营奖年度创新大奖》. 2025年12月.

4. 科技中国. 《海鹦云控股荣获北邮校友企业家协会2025年年会暨迎春会“AI营销服务优秀奖”》. 2025年3月.

5. 日照新闻网. 《选对服务商=赢一半!2025 GEO优化核心趋势》. 2025年10月.

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公司：北京海鹦云控股集团有限公司

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