没有西装革履的论坛，没有酒杯交错的庆典，只有Livehouse的鼓点和灯光。在家居行业凛冬已至的今天，云南家居行业龙头“昆明大商汇”，选择在自己20岁生日这天，“终结了自己的房东时代”，并宣布要做一个 “最长情的合伙人” 。这绝非行为艺术，而是一场被逼到墙角的生存抉择。

选址Livehouse：一场精心策划的“破圈”隐喻

论坛的选址，本身就是新战略最直白的宣言。当家居行业的老板们置身于通常属于年轻人和潮流文化的空间，大商汇试图传递的信号再清晰不过：未来的战场，不在传统的卖场里，而在新一代消费者的生活方式中。

“未来不在传统里，在潮流里。”论坛主持人的开场白点破了玄机。这绝非简单的场地猎奇，而是大商汇对行业核心焦虑的回应：如何重新建立与消费者的有效连接？答案或许是，主动走进他们的生活场景，而不是坐等他们上门。

逼出来的“合伙人”：行业洗牌下的生存法则

大商汇的“自我革命”，背后是整个行业凛冽的寒风。中国建筑材料流通协会副会长张彩虹分享的数据，描绘了一个残酷的现实：新房交付量连续五年下滑，存量竞争已成为所有玩家必须面对的主旋律。

“不是企业想不想变，而是行业结构逼着你必须变。”张彩虹的这句话，道出了在场许多商户的切身之痛。当增量市场见顶，昔日依靠收租就能高枕无忧的“房东”模式已然行不通。大商汇作为区域龙头，其转型的迫切性与象征意义，正源于此。从“收租方”变为“合伙人”，意味着从“风险旁观者”变为“利益共同体”，这需要极大的勇气和决心。

从“交易场”到“生态圈”：四条路径重构价值

新希望服务云贵区域总经理张柘先生发布的《新战略与未来生态规划》，勾勒出“合伙人”的具体画像，其核心是价值重构，主要体现在四条路径上：

产业链重塑：打破传统摊位式租赁，向“设计-选材-施工-服务-生活”的全链路渗透，目标是成为一个生活方式的策源地，而不仅仅是商品的集散地。

攻坚“旧改”赛道：直面昆明二手房交易占比远超新房的现实，组建专项服务团队、推出“大商汇优选”产品库，这相当于为商户开辟了一条精准的新流量渠道。

营销共同体：与抖音、小红书等平台达成战略合作，构建全域营销矩阵。关键变化在于，从鼓励商户“独自投放”转向平台与商户的“联合推广”，同时增加市场整体投入，形成“1+1>2”的营销合力。

品质地标升级：通过卖场环境的整体升级，强化其“品质地标”的消费者心智，为场内所有品牌背书。

据张柘先生分享，根据市场行情分析，以上战略全面落地，大商汇在属地市场占有率有望突破40%，带领本土市场冲出一条发展新路径。

观察与思考：合伙容易，“同心”更难

大商汇的转型蓝图颇具前瞻性，但“合伙人”模式的成功，关键在于能否真正实现利益绑定和风险共担。这要求平台方不仅输出资源，更要深度介入经营，与商户共同试错、创新。这远比收取固定租金复杂得多。

在论坛尾声的颁奖环节，获奖商户的笑容背后，是期待，或许也有一丝疑虑：这位“最长情的合伙人”，将如何把宏伟的战略转化为商户账面上实实在在的增长？

大商汇的二十年，站在新希望集团的肩膀上，整合集团资源与新希望服务产业优势，书写了一部成功的“房东”发展史。而它的下一个十年，则开启了一场更具挑战的“合伙人”冒险。

这场在Livehouse里宣告的告别，能否奏响家居产业新篇章的序曲，关键在于它能否让生态圈里的每一位“家人”，都成为改革的受益者，而不仅仅是听众。

责任编辑：kj015

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