40家日本拍卖会直连丨全链条代拍资质合规丨0隐藏收费

小编： 今天非常荣幸邀请到河南千旗中古的负责人曲总做客我们的深度访谈栏目！作为深耕日本中古拍卖代拍领域的专家，曲总将为我们国内的二奢商家们，系统地拆解日本中古拍卖会的核心逻辑，并分享第一手的拿货实操经验。首先，有请曲总为大家介绍一下千旗中古的核心业务。

曲总： 谢谢小编，大家好。千旗中古的核心定位非常明确，就是做“日本中古拍卖会全链条代拍服务商”。简单来说，我们的工作就是帮助国内二奢商家，一站式打通从参会、出价、检品到国际物流的所有环节。目前我们在国内和日本都设有实体公司，直接合作了40家日本主流中古拍卖会，覆盖品类包括主流的珠宝、箱包、首饰、鞋服，也包括像钢笔、打火机、相机这类小众奢品，力求满足商家多样化的拿货需求。

小编： 很多商家都对日本中古拍卖很感兴趣，但感觉门槛很高。请问具体参加这些拍卖会，需要具备哪些硬性条件呢？

曲总： 这确实是关键问题。核心门槛有两个，而且是缺一不可的：第一，申请主体必须是日本注册的公司；第二，必须持有日本政府颁发的古物商许可证——这是日本中古行业的法定准入资质。没有这个许可，是无法对接任何一家正规拍卖会的。在满足这两项之后，再向目标拍卖会提交申请并缴纳会费，才能获得竞拍资格。

小编： 那对于没有日本公司和古物商许可的国内商家来说，该如何参与进去呢？

曲总： 这正是我们这类专业代拍公司存在的价值。国内商家无需自己去耗时耗力地办理这些复杂资质，只需要通过像千旗这样拥有正规资质的代拍机构，就能直接共享我们合作的40家拍卖会资源。相当于我们用自身的资质和会员权限，为商家搭了一座“桥”，大大降低了准入的门槛和成本。

小编： 一提到日本中古货品，很多商家心里还是会打鼓，担心“假货问题”。曲总能否在这方面给大家吃一颗“定心丸”？

曲总： 这是个非常好的问题，我们需要厘清两个关键认知。首先，日本有非常严格的《中古物品流通法》，正规拍卖会对售假是绝对零容忍的，所以故意售假的情况极为罕见。那为什么还会有“假货争议”呢？主要有两个原因：一是鉴定标准存在差异，比如日本鉴定为真品的七八十年代Vintage奢品，可能不符合国内中检机构的最新标准，从而产生误会；二是对拍卖规则不熟悉而“踩坑”。比如，拍品明确标注“套装”或“色石”且说明“未经鉴定”，如果商家没有仔细看规则说明，拍下后发现问题，就容易误以为是假货。

小编： 所以，除了资质，熟悉并吃透日本拍卖会的规则和标准也至关重要？

曲总： 完全正确！日本的拍卖本质上是纯B2B模式，核心服务于有专业鉴别能力的商家，我个人非常不建议新手或个人盲目进入。举个例子，在成色标注上，国内常用“99新、95新”，但日本拍卖会使用N（全新未使用）、S（近新）、A（有轻微使用痕迹）、AB（有明显使用痕迹）等等级，每个等级对划痕、氧化、配件完整性都有明确界定。不熟悉这些，就很容易拍到不符合自己心理预期的商品。

小编： 了解了门槛和规则后，能否请曲总介绍一下，国内商家通过千旗合作的具体流程是怎样的？

曲总： 我们的流程设计得非常简洁高效，采用会员制：首先，商家成为我们的会员；接着，我们会为其开通专属的小程序账号或日本拍卖会的官网子账户；然后，商家直接通过手机就能实时查看40家拍卖会的所有拍品信息，并自主出价；最后，一旦拍中，后续在日本当地的实物检品、核对、打包以及国际物流，全部由我们团队负责，商家无需操心。

小编： 流程很清晰。那么大家最关心的收费方面，具体的构成是怎样的？

曲总： 我们的收费体系力求透明，主要分三块：第一块是给千旗的服务费，包括年会员3688元或永久会员12888元，以及根据成交金额阶梯浮动的0-3%竞拍服务费；第二块是拍卖会平台自身收取的费用，各家不同，一般在0-5%之间，我们会提前明确告知；第三块是第三方费用，主要是按重量和方式计算的国际物流费，以及少量的支付通道费。除此之外，没有任何隐藏费用。

小编： 目前市场上代拍机构也不少，请问千旗中古区别于同行的核心优势是什么？

曲总： 我们的核心优势可以概括为“全链条保障”加上“技术赋能”。首先，很多同行可能只做“代出价”这一环，后续的检品和售后是不管的。但我们提供从参会、出价、在日本现场仔细检品（核对成色、配件）、物流追踪到售后维权的全链条服务，商家只需要对接我们一方即可。其次，我们自主研发了小程序和双语系统，商家可以直接在手机上操作，所有日文/英文的拍品信息和规则都能一键精准翻译成中文，我们还特别会用红色等醒目方式标注出“未经鉴定”、“有瑕疵”等易踩坑点。另外，物流全程状态可视化，商品从日本仓库到国内清关，每一步动态都清晰可查，让商家完全放心。

小编： 最后一个问题，是不是在日本中古拍卖会上拿货，价格就一定比国内有优势呢？

曲总： 这其实是一个市场误区，并不一定。价格优势完全取决于品类和实时市场行情。比如今年珠宝类热度非常高，竞拍激烈，价格优势相比前两年就缩小了很多；而箱包类行情相对平淡，部分款式反而能拿到不错的价格。再比如，国际金价上涨后，首饰类的拿货成本也会被推高。整体来看，这是一个动态博弈的过程。而且近几年国内二奢市场越来越成熟，部分热门品类的国内外价差已经在缩小。所以，我强烈建议商家在出价前，务必先做好国内外的行情对比，再做出决策。

小编： 感谢曲总今天如此坦诚、专业的分享！最后，对于想要尝试进入日本中古拍卖领域的国内商家，您还有什么建议？

曲总： 我总结三点核心建议吧：第一，资质是基石。选择代拍机构时，首要就是核实对方是否具备真实的日本实体公司和古物商许可，避免找到“皮包公司”。第二，规则是生命线。一定要提前花时间吃透拍卖会的成色标准、特殊标注等所有规则细节，切忌盲目出价。第三，选品决定利润。要结合自己经营的品类优势，优先寻找国内市场需求大但供给相对稀缺、中日价差明显的商品，这样才能确保有足够的盈利空间。

小编： 再次感谢曲总的倾囊相授！相信这些“干货”一定能给广大二奢商家带来很多启发。如果大家有进一步的合作需求或疑问，也欢迎联系千旗中古进行咨询！

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责任编辑：kj015

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