文案内容

「案源难找」、「内卷严重」、「低价竞争」，已成为法律服务市场的高频词汇，也是当下律师共同的生存困境。

只要够专业就能出成绩的顺周期时代已经过去，逆周期时代，专业不再稀缺，律师还能靠什么赢得市场、活下去？比“更专业”更重要的是“更值得”，比“找到客户”更迫切的是“被客户选择”！

10月18日-19日，推之第四期《律师商业思维进化营2.0》来到广州，与近50位律师一同直面这道时代命题。在两天一夜的高密度学习中，两位导师与全场学员，进行了一场酣畅淋漓的“思维进阶”和“实战破局”。

围绕品牌、产品、营销、成交、服务这五个决定执业高度的关键环节，从“专业内卷”到“商业破局”，激荡出最务实的生存答案与增长路径。

品牌定位：从“无名之辈”，到“无可替代”。

在存量竞争的时代，没有差异化品牌定位的律师，注定被卷入低价竞争的洪流。

智鑫老师在课上一针见血地指出：“宁做尖子，别被平均”。 并带领现场律师学员们，梳理品牌定位、拆解三年成长路径、打造差异化定位、分析市场赛道、盘点客户资源...

助力律师从“我是谁”的自我陈述，转向“客户为何需要我”的价值锚点；从茫茫人海中的“无名之辈”，蜕变为客户决策时“无可替代”的选择。

产品打造：从“无形服务”，到“有形利器”。

从法律关系的客体角度看，律师所提供的法律服务通常以“无体物”形式体现。这一特性，导致律师大量的付出不被看见，难以被认可，更无法被付费。

如何让无形的专业被感知，关键在于构建产品思维，用“看得见、摸得着、感受得到”的产品来赢得客户。

律师每天都在为客户解决大量难题，而这其中，恰恰蕴藏着打造法律服务产品的巨大潜力。为此，智鑫老师借助真实案例、实用工具与现场实战推演，一步步将律师未被系统发掘的潜力，搭建为法律服务产品可视化、流程化、体系化的落地路径。

通过这一过程，律师不仅能够将原本隐形的专业“显性”呈现给客户，更能持续降低交付成本，形成难以被替代核心竞争力。

精准触达：从盲目撒网，到高效获客。

在诸多律师的业务版图中，营销仍是最显著的“短板”。在营销上投入较多时间精力的律师和律所很多，但遗憾的是，大多律师和律所的认知未能跟上时代步伐，盲目且不成体系，让大量努力沉没于无效的流量追逐中，始终无法形成真正的社会影响力。

智鑫老师直面这一现实困境，带来一场关于律师营销的认知刷新。从平台底层机制、目标对象、应用场景，到结合真实成功案例...拆解出一套可复用、可持续的精准营销体系。

从“广撒网”到“精准触达”，从“被动等待”到“主动构建”。完善出一套适合律师的营销策略，找到属于自己的高效获客路径。

价值成交：从更便宜，到更值得。

客户不会为“便宜”买单，他们只会为“超值”付费。当律师能够将标准流程升华为超值体验，便跳出了价格竞争的泥潭，用价值锚定市场，在法律市场中构筑起“值得被选择”的路径。

王珊老师将这套价值逻辑，系统性地拆解为一套可执行的成交方法论：从前期的客户邀约与参访，到破冰沟通、深度挖掘客户真实需求，再到最终建立长期信任的完整链条。

这不仅是一套技巧，更是一套让客户心甘情愿为之买单的成交艺术。

服务致胜：从交易完成，到终身价值。

为什么有的顾问律师能被客户长期信赖、主动续约甚至转介绍，而有的律师辛苦付出后，却被认为“专业不足”，投诉退费？

核心往往不在于专业能力的绝对高低，而在于服务的价值是否被看见，服务的温度是否被感知。在买方主导的市场中，仅靠“只有苦劳，没有功劳”已无法赢得认可，律师必须将专业服务转化为客户可明确体验的价值获得感。

王珊老师从客户全生命周期的视角出发，系统拆解了服务的五个感受层次，带领律师完成从“完成委托”到“赢得信赖”。通过标准化流程、可视化动作与人性化沟通...让律师的每一分投入都被客户清晰看见、充分认同。

真实成果

正如我们开篇所探讨的，本次课程是一次寻找答案的深度旅程。思维的深度，需要实践的检验；课程的价值，需要成果的印证。

一起来看看参与本次进化营的律师们，他们已经收获了切实的答案与成果：实现认知破局、落地成交，甚至成功复活重要客户...

他们这样说：

“使用Elva王珊老师的成交策略，一大早就收到米了。”

“课程内容，立竿见影。效果非常显著。抢回属于我们的阵地。”

“用智鑫老师、Elva老师两天的课知识，运用到今天早上的客户线上洽谈，代理合同还没签客户刚直接打好几万过来，说是定金，把这个事确定下来，推之老师就是我们学员的福星。”

“我今早也运用周末两天课的内容，复活了一个重要客户。感谢两位老师!”

“这门课程，值得亲自体验!”

“从品牌思维、产品思维、营销思维、成交思维、服务思维，分享了大量干货，很受启发。”

“这门律师商业思维课，于我而言不亚于一次‘灵魂重启’。”

......

最后的话

面对行业阵痛，悲观者看到的是困境，但探索者总能找到新路。在看似无序与混沌的当下，正是法律人调整航向、重塑竞争力的最佳时机。

而推之要做的，正是为律师提供穿越风浪的底气，和破局前行的商业思维体系：从重塑品牌定位，到锻造产品利器，再到构建获客渠道，最终通过成交与服务完成价值闭环。在专业之外，构建属于律师的商业竞争力；在不确定时代中，拥有确定的系统增长方法。

感谢智鑫老师系统构建品牌、产品、营销三大基石，感谢王珊老师完整打通成交、服务的价值闭环，亦感谢所有在场律师的深度投入与真诚反馈。

第四期广州场已圆满结束，但思维的进化永不散场。下一站，成都，期待与更多律师一起，以思维为楫，破浪；以商业为帆，前行！

责任编辑：kj015

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