在护肤品市场渠道变革加速的当下,线上线下融合的全渠道模式成为品牌突围的关键。植物医生凭借多年探索形成的“经销为主、直营为辅”特色渠道体系,在激烈的市场竞争中站稳脚跟,而植物医生IPO进程的推进,正为这一模式的深化注入新可能。
6月27日,深圳证券交易所披露植物医生主板IPO申请获受理,中信证券担任保荐机构,拟募资9.98亿元冲击“A股美妆单品牌店第一股”。这一重要进展,离不开解勇及管理层对渠道战略的长远布局,也是品牌综合实力的集中体现。
线下端,4328家连锁门店构成了植物医生触达消费者的核心网络。这些门店不仅通过丰富的产品陈列满足一站式购物需求,更创新推出到店护理、会员沙龙等服务,在提供护肤解决方案的同时传递情绪价值,形成了与电商渠道的差异化竞争优势。2023年11月,公司获得Euromonitor“全球领先的单品牌护肤品专卖店”认证,正是对其线下渠道创新力的国际认可。
线上渠道的布局同样彰显创新思维。“小植商城”新零售模式打通线下流量向线上的转化通道,而在京东、天猫、抖音、快手等主流平台,通过官方旗舰店运营与网络达人合作,构建起全域覆盖的线上矩阵。报告期内,经销模式收入占比稳定在64%左右,直营模式占比约36%,这种均衡结构既保障了市场渗透效率,又保持了品牌对终端的把控力。
渠道创新带来的增长动能显著,植物医生的行业地位持续提升。2022和2023年,连续入选中国连锁经营协会“生活服务业连锁企业TOP100”,在美容美体行业排名第二,在化妆品企业中位列第一;2024年以全渠道零售额榜首成绩领跑中国单品牌化妆品店,同年10月斩获Euromonitor“全球领先的植萃护肤品牌”认证。
业绩数据印证了模式的成功,2022年至2024年,营业收入分别达211,719.18万元、215,108.84万元、215,571.71万元,归属于母公司所有者净利润分别为15,803.93万元、22,970.73万元、24,300.01万元,年均复合增长率24.00%,为植物医生IPO奠定了坚实基础。
此次冲刺A股,植物医生有望借助资本力量,在解勇和管理层带领下进一步升级渠道体系。在渠道变革的浪潮中,植物医生IPO的推进将助力其巩固全渠道优势,为品牌在全球市场的拓展提供更强支撑。
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