在消费分级明显的2025年，食品饮料行业普遍不好过。

在这样的背景下，我们留意到特仑苏的当家产品——沙漠有机奶，价格从一箱118元降至99元，降幅高达十六个百分点。

在消费者对价格愈发敏感的当下，如何平衡产品价值、品质坚守与消费者可及性，是当今许多品牌共同面对的课题。

而本次作为一个高端乳品领军品牌如此大幅度的主动价格优化，其背后传递的信号和考量，值得细细品味。

麦肯锡2025《新常态下的中国消费》报告揭示了一个清晰信号：超60%消费者表示今年会更谨慎花钱，75%在购买前会反复比价。这不仅是可支配收入变化的结果，更标志着消费观念的根本转向——“质价比”已成为新的消费决策核心。

面对这一深刻变化，特仑苏沙漠有机奶（原118元/箱）的主动价格优化（现99元/箱），正是品牌对消费者价值期待的一次精准回应。

沙漠有机虽是许多消费者心中高品质的象征，但价格也让日常高频饮用略显踌躇，更多定位于礼品场景。如今，单盒价格进入10元区间，让这份源自沙漠绿洲奶源的高品质营养，真正具备了融入日常生活的可能。

这种“可及性”的提升，意义远超普通商品的价格调整。

日常饮食，尤其是牛奶这样的基础营养品，关乎健康，是许多消费者不愿轻易妥协的领域。当高品质牛奶变得更容易负担，那份“物有所值”的安心与满足感，便自然而然地转化为消费者的日常选择。

更深层地看，当有机、高蛋白、原生高钙等高端品质真正下沉为大众的日常之选，消费者收获的不仅是经济上的实惠，更是健康保障的升级与生活品质的切实跃迁。

主动让利，正是品牌将“以用户为中心”的价值理念，转化为触手可及的现实关怀。

降价是否影响品质？这是不少消费者心中的疑虑。

就特仑苏沙漠有机奶来说，答案是否定的。

从乌兰布和沙漠绿洲的22万亩有机草场、历时16年构建的生态循环产业链，到4.0g/100ml蛋白质和130mg/100ml原生高钙的核心营养指标……特仑苏沙漠有机奶的核心价值根基从未动摇，改变的只是抵达消费者的价值传递路径。

这促使我们重新审视“高端”的本质：

首先，真正的高端在于价值的不可替代性，而非价格的数字高低。

过去，“高端”常被简单等同于“高价”。但如今，消费者愈发理性，更愿意为扎实、可感知的核心价值付费。特仑苏沙漠有机奶凭借其全产业链优势所建立的价值护城河早已深入人心。

因此，主动优化价格，并非价值的稀释，而是让这份被广泛认可的高端价值，能够覆盖更广泛的人群，成为更多人的日常营养选择——这正是“价值高端”的精髓所在。

其次，“价值高端”的实现，需要品牌主动打破壁垒，构建更高效的价值通路。

特仑苏的实践清晰地展现了这一点：

让利渠道，共担周期：今年五月，品牌对百亿级单品进行价格体系优化，降低经销商进货成本（据悉达5元+/箱），这不仅减轻了渠道压力，更确保了终端价格的稳定下探，让价值红利直达消费者。

升级产品，拓宽价值入口：六月，特仑苏将旗下有机苗条装产品升级为沙漠有机奶源，降低了高品质营养的体验门槛，让珍稀的沙漠有机营养触达更多元的生活场景和消费群体。

这一系列举措，都指向同一个核心目标：以更优的效率、更低的门槛，“让更多人喝上好奶”。

这不仅是品牌的初心，更是对“价值高端”最有力的诠释——让卓越的品质与价值，真正融入并提升更多人的日常生活。 这份以用户价值为出发点的战略定力与行动，比任何口号都更能定义新时代的“高端”。

特仑苏主动调整价格策略，在消费分级的大背景下具有多重意义。

于消费者而言，高品质生活变得更加可及。在当前的经济环境下，能够以更优惠的价格享受到优质的有机营养，这份获得感格外珍贵。

于行业而言，特仑苏重新定义了“高端”的内涵，引导行业回归价值本质，推动新的竞争格局，促进乳业行业持续创新发展。

这是真正的“更好”──既展现了“更好”的品牌担当，也让大众能享受到“更好”的品质生活。在经济调整周期下，以消费者为本、与时代需求同频共振，也是“更好”的经营之道。

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