当城市化的巨轮破浪前行，海绵城市建设的号角响彻华夏，一个关乎城市“血脉通畅”的万亿级市场正迎来前所未有的变局。

在这场席卷行业的变革风暴中，中国排水领域的兴合排水正以泰山之巅的视野，书写着从头部企业到行业领航者的跨越传奇。

自2012年邵明涛董事长躬身入局开启排水行业深潜，至“零堵塞排水系统”引爆技术核变 ，兴合排水的每次突破都在重塑排水市场的竞争边界——这场颠覆性变革的背后，是与万水波战略咨询的深度绑定。双方以品牌升维为弓、技术突围为箭、渠道革新为刃 ，共同奏响中国排水行业的战略重构交响曲 。

【定计：破局而立 —— 解码行业困局中的价值高地】

万水波团队以“黄金三角诊断法” 切入：

高层深访：一对一“动力访谈”，穿透式解析组织架构、品牌定位、战略规划核心痛点

市场穿透：协同高管团队深入一线，洞察终端需求与竞品动态

渠道解码：代理商深度访谈，构建渠道价值链全景图

这一阶段奠定了战略级市场洞察，为品牌重塑提供了精准坐标。

【布局：战略重构 —— 从对标突围到品类领跑的品牌跃迁】

在排水行业“南沪望、北兴合”的双雄格局下，如何实现从头部企业到行业标杆的跨越，成为兴合的关键命题。

“战略定位三阶模型” 推动升级

万水波团队以“战略定位三阶模型”推动兴合品牌升级：

立标：确立“未来中国排水第一品牌”的战略愿景，锚定行业终极竞争目标。

对标：推行“中国两大排水品牌之一”的对标策略，以沪望为参照系实现弯道超车，借鉴蒙牛对标伊利、青花郎对标茅台的成功逻辑，快速拉升品牌势能。

创标：通过品类创新突破“老二陷阱”，打造“零堵塞排水系统”，确立“零堵塞排水系统开创者”定位，实现“品牌=品类”的认知占领。该定位直击城市排水堵塞的行业痛点，依托技术创新构建差异化竞争壁垒，彰显兴合在排水领域的前瞻布局与技术领导力。

“品牌超级符号” 系统构建

万水波团队以“水图腾”为核心视觉元素，植入千年水文化集体潜意识，形成高辨识度的品牌识别体系。

以水哲学为核心的企业文化

打造以“水哲学”为内核的企业文化，融合道家“上善若水”思想，提炼“五性、七善、九德”价值体系，实现文化理念向行为制度、产品服务的深度渗透，夯实品牌精神根基。

【铺谋：技术破局 —— 零堵塞系统构建的市场制胜逻辑】

针对行业普遍存在的屋面、地下室、住户高渗漏率痛点，万水波团队推动兴合聚焦“零堵塞”核心价值，构建“零堵塞排水系统”技术护城河：

双核引擎架构：“零堵塞排水系统”整合防塌式虹吸渗排水与全吸排水技术，通过物理虹吸与动能全吸的协同作用，实现雨水快速收集与高效排放，破解传统排水系统的“海绵城市血栓”难题。

价值四维矩阵：该系统以 “多、快、好、省” 四大价值（多场景·快流速·高稳定·省周期）及七大技术优势，构建起难以复制的技术护城河，成为兴合撬动市场的核心杠杆。

【攻势：全域传播 —— 三网整合构建的品牌声量矩阵】

为打破保守传播模式，万水波团队为兴合设计“天、地、人三网整合营销体系”：

天网：以内容传播为核心，通过行业媒体、社交平台输出技术白皮书、案例解析，传递“零堵塞”技术价值与品牌理念。

地网：依托终端体验场景打造，通过样板工程、展厅互动强化用户对系统效能的感知。

人网：激活代理商与用户裂变，以口碑传播扩大品牌渗透。

三网协同发力，从认知传递、信任构建到流量裂变，形成闭环营销体系，全面提升品牌影响力与市场转化效率，为兴合排水的品牌扩张与市场占领提供了系统性支撑。

【出师：渠道深耕 —— 合伙人体系驱动的市场版图扩张】

万水波团队以“渠道赋能与根据地战略”推动兴合市场渗透：

合伙人赋能体系：通过系统化帮扶、定制化设计、标准化施工、流程化服务、智能化追踪五大维度，构建全链条渠道支持机制，实现合伙人销售能力与业绩的同步增长。

根据地夯实法则：第一阶段聚焦山东大本营市场深耕，形成区域绝对优势；第二阶段向河北、河南等中原区域辐射，逐步覆盖华北、华中、华南等空白市场，实行 “守大放小、稳步扩张” 的布局策略。

战略推进下，兴合排水2023年10月虹吸排水产品单月发货量突破100万平方米，创行业里程碑；同期举办的战略誓师大会上“奔向五亿，迈向第一”的目标正式确立，以“强品牌、强产品、强渠道、强团队”为核心支柱，凝聚全链路攻坚合力。

2024 年 3 月，兴合排水在山东泰安举办【携手同兴 合赢未来】优秀渠道商工厂游学活动，再次彰显了对渠道战略的高度重视。

【立威：价值跃迁 —— 从行业参与者到品类定义者的蜕变】

通过系统性战略升级，兴合在短短数月内完成品牌定位、产品矩阵、传播体系、渠道架构的全方位革新：从“中国两大排水品牌之一”到“零堵塞排水系统开创者”的认知升级，从区域企业到全国性品牌的版图扩张，从技术跟随到品类定义的角色转变，构建起“技术 + 品牌 + 渠道”三位一体的竞争壁垒。

未来已来，兴合排水以泰山之基立势，以黄河之脉铸魂，在万水波咨询的战略护航下，必将以“中国排水行业第一品牌”的姿态，引领行业从“中国制造”向“中国品牌”的跨越，为全球城市水系统治理贡献“中国方案”，让“兴合”二字，不仅成为商业版图上的璀璨地标，更成为镌刻在时代发展卷轴上的行业勋章。

关于万水波战略咨询：

万水波战略咨询深耕建材家居行业18年，聚焦装饰材料（像涂料、瓷砖胶、防水、腻子、仿石漆、瓷砖、壁纸、地板等）、门窗、家电家具、橱柜卫浴、灯具、五金等细分领域。以“三图战略”与“要么第一，要么唯一”为核，搭配大商战略，定制低成本营销方案，助力企业品牌崛起与健康发展。

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