是不是有很多人看了自动售货机想入局,但是没有经验,又没有场地该怎么办呢?盛马专业人士来为您支招了,只要跟着下面的步骤走,小白创业者亦可分羹这一万亿级市场。

建议选择适合的模式目前,市场上的自动售货机主流合作方式包括:

品牌加盟:有部分企业提供“零押金”合作,只需承担商品成本,由品牌方提供设备、运维和技术支持,利润按比例分成。场地合作分成:与商场、学校、工厂等场所协商分成合作,免去场地租金,按销售额支付一定比例费用。二手设备租赁:租赁二手售货机降低成本,部分供应商还提供选品和补货指导服务。机器购买:一定要找知名度大的品牌,品质、售后都有保障,比如盛马、小麦、中吉等。不要选小厂商,规模、制度并不完善,出现问题找不到人就惨了。

二、“无场地”要如何破局?

找好场地对于缺乏场地资源的创业者,建议可以优先切入人流量稳定且封闭的半公共场景,如社区医院、驾校、小型工厂等,这些场所竞争较小,且业主对分润模式接受度高。此外,与快递驿站、社区便利店合作“店中店”模式,也能低成本撬动客流。

可以直接联系场地的管理方,咨询合作事宜。也可借助场地租赁中介或线上平台查找资源。

洽谈合作细节①向管理方介绍自动售货机情况及合作方案,包括位置、数量等。

②协商场地费用、收益分配等经济条款。

③确定合同条款,明确合作期限、双方权利义务等。

签订合同与入驻①双方签订合同时,一定要注意审查条款。

②按要求办理入驻手续,提交相关证明,缴纳费用。

③安排人员安装调试机器,完成后上架商品,开始运营。

三、小白选品与运营法则

新手运营自动售货机,常犯的错误就是是盲目跟风选品,因此建议:

1.测试先行:初期选择高周转的饮品、零食,到了后期可以根据后台销售数据进行调整,也可加入本地化商品(如鲜食、冰品)。

2.数字化工具:利用自动售货机后台管理APP实时监控库存和销量,避免补货滞后。

3.灵活定价:针对不同场景动态调价,例如写字楼咖啡可比社区贵0.5-1元,再比如景区,可将饮料提价2-3元左右。

四、政策红利加持,行业持续升温

据《2025-2031全球及中国自动售货机行业市场调研及投资前景分析报告》显示,我国自动售货机人均保有量仅为日本的1/50,市场潜力巨大。多地政府还将智能售货机纳入“便民生活圈”建设补贴范围,有部分城市对进驻社区、地铁的设备提供单台最高5000元的奖励。

对于小白创业者而言,借助成熟的供应链体系,聚焦细分场景,或能在这一赛道找到自己的生存空间。

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