全球青年跨境協會,致力于打造一个跨境电商可持续发展、连接青年的创业交流平台。成员涵盖拉美、欧美,东南亚不同地区的创业青年、跨境媒体并与跨境圈子等组织建立紧密合作。

在2025年跨境电商行业加速本地化的趋势下,TikTok作为新兴的流量高地,成为众多卖家关注的焦点。对于小团队而言,如何在有限资源下通过TikTok实现快速增长,是一个现实问题。Gooho 基于其所在团队的实践经验,分享了小而新的团队如何借助TikTok撬动亿元营收的经验与方法。

1.备货

在备货策略方面,分享了团队在实际运营中遇到的问题与经验。她指出,其团队去年在两个月内备货3万多台产品,然而仅用一个多月便售罄。表面上看,快速售罄似乎是一个积极信号,但实际上却给店铺带来了诸多问题。由于TikTok和亚马逊等平台是按照60天的周期进行评分,一旦产品售罄,店铺评分(商则)可能会因缺乏新订单而受到影响,甚至可能出现差评累积的情况,进而导致店铺整体评分上升。

2. 平台指导在平台指导方面,Gooho强调必须先做好内容策略,否则广告投放会变得非常吃力。

TikTok平台的主要盈利方式是广告费,因此平台会倾向于推动卖家加大广告投放。然而,对于卖家来说,如何降低广告成本与提升广告效果是关键。如果店铺的营销费用中有70%都依赖广告,这种情况通常会被认为是保健品行业的“灰场”模式,而非真正的品牌化运营。

所以,卖家需要与平台内部的关键角色和直客建立联系,了解如何在所在类目中优化成本。

3. 在市场机会方面,Gooho强调了选择赛道时的关键考量因素:产品是否足够刚需,以及目标市场是否存在足够的发展空间。许多成功的产品都围绕着日常生活需求展开,例如阳台储能、人体工学椅、发光键盘和观鸟器等。这些产品之所以能够脱颖而出,是因为它们满足了消费者的真实需求。

她通过一个国内品牌的案例进一步说明了市场机会的重要性。该品牌曾因谷爱凌代言而迅速走红,其产品“蔬果净”用于清洗水果,营销推广铺天盖地,短时间内名声大噪。然而,由于该赛道已有蓝月亮、立白等头部品牌占据主导地位,该品牌最终未能持续发展,很快便淡出了市场。这说明,即使营销做得再好,如果没有足够的市场空间和差异化优势,也难以在竞争激烈的市场中立足。

在本次采访中上Gooho分享的实践经验,从备货策略、内容创作到选品方法,为参会者提供了极具价值的参考。无论是备货、选品还是内容营销,核心都在于精准把握市场需求、优化资源配置以及提升用户体验。

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