“30元的外卖犹豫不决，800元的机票说走就走”，可以说是当代年轻人精神状态的真实写照。人们追寻身心自由和快乐体验的脚步，催生了一片新蓝海。

4月7日，文化和旅游部公布2025年清明节假期文化和旅游市场情况。经文化和旅游部数据中心测算，假期3天，全国国内出游1.26亿人次，同比增长6.3%；国内出游总花费575.49亿元，同比增长6.7%。

可见，线下消费需求爆发，“体验经济”正在成为新的生意增长点。

当下，即将到来的5月是离商家最近的生意爆发关键节点。五一劳动节、520、端午3个节日，再加上2个周末，人们旅游、短途游、庆祝节日需求集中，将带来大量影音娱乐、休闲游乐等体验式消费需求。抓住5月的这波流量，对全年乃至往后的长期生意增长都有决定性影响。

值得注意的是，经过内容电商的洗礼，如今的线下休闲娱乐生意模式与过去相比已经发生巨变。商家如果还是依循传统营销方式，等着客人进店，大概率会错过机会。

到店零售经历了完全依赖物理空间的1.0时代，和线上开店的2.0时代，如今已经进入内容驱动变革的3.0时代。

如果说1.0和2.0时代，线下商户都处于“等客到店”的被动状态，那么在3.0时代，终于能化被动为主动。线下商家们拍抖音、抓热点、做直播，通过输出优质的体验内容吸引消费者，激活消费需求。

因此在到店零售3.0时代，内容是核心驱动力，内容正在引导消费者前往线下消费。这一新消费趋势，已经在抖音被验证。这个五月黄金假期，如何用好抖音揽客，将是线下商家的一场大考。

先看一组数据。

2024年五一，抖音生活服务订单量同比增长94%，核销订单、核销金额同比分别增长221.2%、169.5%。五一期间，抖音平台上“打卡”话题热度值8.9亿。

分行业看，餐饮行业“美食”关键词内容超7100万条，现制茶饮品牌爷爷不泡茶借热点成功打造爆款。酒旅行业中，赤坎度假区借话题和活动吸引客流，团购销量环比增长288%。线下零售行业，“太阳镜”等搜索量和GMV增长，优购镜仓等商家针对热点做爆品经营， 销售额跃居同行业第一。

抖音成为线下商家稳定的获客渠道，特别是对于电影、VR、游乐等休闲娱乐领域的线下零售商户，五一大促是非常好的增客机会。当“体验经济”爆发时，这类商家处于消费变化趋势的最前沿。它们如何应对变化，将为整个线下零售的转型提供样本。

今年五一，巨量引擎洞察到线下娱乐增量趋势，为这些商家提供了一套“体验消费”解决方案。我们将结合巨量引擎五一大促策略，解读抖音如何助力线下娱乐商家抓住五一生意机会，实现“客从抖音来”。

线下零售的模式再怎么变，始终围绕“人货场”三要素。当商家围绕这三要素，利用抖音的优势能力将痛点一一击破，生意增长便水到渠成。

1、人：更有效的引流机制

体验消费3.0时代，线下休闲娱乐商家已经从过去的被动承接需求，转变为向主动激发需求。这一变化的原因，就是以抖音为代表的内容平台，让商家可以通过短视频、直播等形式，吸引消费者关注，从而直接承接消费需求。

在新的消费环境下，跟同行们卷流量、卷价格，最终会走进死胡同。而通过抖音平台的各类洞察工具，商家可以快速找到消费者的痛点、需求点、潜在兴趣点，从而建立更有效的引流机制。

例如，线下眼镜新零售的代表优购镜仓就发现，去年五一期间消费者对“太阳镜”的搜索量在上升，背后是人们出游防晒需求的增加。同时，消费者在细节上对太阳镜的时尚度、功能性也有追求。

于是，优购镜仓果断推出了一系列强调防蓝光功能、变色镜片、时尚设计的太阳镜主题短视频，将太阳镜塑造成“夏日游玩必备单品”，并利用短视频引流直播间，推出了多款组合套餐，引导消费者下单领券，线下核销，为门店带来大量客源。

这样的模式和例子，在电影、新奇娱乐等线下赛道比比皆是，从过去的单纯卷价格促销，变成今天的找内容、找洞察。商家用好抖音洞察趋势，减少了无谓的行业内耗，更大地拓展了市场空间和机会。

2、货：更丰富的货品组合

在内容激发消费需求的同时，货品/货盘组合成为关键。丰富的货品组合和价格分布，是“内容与体验”的基础。而吸引力、服务品质、价格优势，是线下商家如今思考货品组合时必须考虑的三个要素。

巨量引擎总结大量数据后发现，如今线下休闲娱乐、零售等商家的货品有着不少共通的规律。最主要的品类有三种：钩子、利润、闲时。

单家门店的视角总有局限，通过抖音平台的趋势洞察，可以更好地制定货品策略。在巨量引擎提供的五一大促攻略中，为线下休闲娱乐的新奇体验、电影、儿童乐园、游戏厅、酒吧等多个品类商家提供了相关推荐，值得参考和借鉴。

以文娱休闲赛道为例，通过抖音搜索可以看出，五一假期期间伴随着家庭出行、朋友聚会等多人消费场景占比的增高，多人、套餐、长小时、多日组合的商品组合变得更有优势。

此外，“一大一小”“遛娃”“周末节假日通用门票”等爆品关键词说明亲子娱乐和组合套票需求旺盛。线下商家可以按照“性价比套餐引流，套票提升转化”的思路组货。

比如新奇体验赛道的商家就可以20元以内的单人体验作为钩子品，将“春日踏青两大一小票”“双人全天畅玩票”等涵盖潮玩综合体验、户外运动套组、剧场套组等作为利润组合提升转化。

电影院以10-20元的指定场次电影套票、小食组合作为钩子，将双人IMAX套票等作为利润组合。儿童乐园以一票通玩、游戏币优惠套餐吸引客流，主打节假日亲子组合通票。

游戏厅以“40元百枚”的游戏套餐作为核心购买价位，同时提升团品丰富度，加入项目票和通票，覆盖更多人群。酒吧针对聚会场景，将2-3人份的29-39元套餐作为钩子品，同时主推300-500元内的4-6人聚会套餐。

3、场：建立新的需求-供给链接

从内容-货品到最终消费，体验零售离不开最重要的一环：交易。

当今商家的交易场有两大维度：线上体验与线下门店，二者是相辅相成的整体。通过直播、短视频 在线上的内容场输出内容，让消费者在进店前就获得消费体验。同时，线下门店运营充分对接抖音经营体系，通过线下核销将流量转化为门店的销量。

在线上，线下商户从承接需求变成发现需求的关键，是用抖音短视频和直播，将“人的需求、货的组合”融合，创造前置的线上主题体验，再利用直播引导线下核销。

当中，线上体验的优势就是场景的“可设计”，创造出无限可能。在巨量引擎的五一大促指南中，就提供了许多例子，比如：

电影行业在五一劳动节就可以“亲子奇幻观影嘉年华”为直播主题，通过提问式互动和选择式互动提升互动玩法，提升用户观看，同时结合亲子娱乐需求，推双人套餐、家庭观影套餐促进转化。短视频用VR结合热门影片或实拍，可有效吸引消费者关注。

儿童乐园在假期以“遛娃季x奇妙旅程”为直播主题，结合亲子遛娃需求，福袋抽奖设置“陪同票”“餐饮券”等奖品，邀请用户发布评论“假期遛娃去xxx”评论，加深品牌心智。货品推1大1小周末节假日通用门票，能够大大提升转化效率。

游戏厅则可以“劳动光荣，玩赚全场“为主题，将直播背景板设置成闯关地图，增强体验感和趣味性。同时设置“打工人专属福袋”，“摸鱼成功”就送9.9元秒杀券。结合“多人套票”需求，货品主推涵盖游戏币、饮品、小吃品牌的套餐，并给到直播专属优惠价。

同理，酒吧也可以用“劳动光荣，嗨翻全场“主题，推出“五一解压套餐”，涵盖酒水、小吃拼盘等多种货品组合。

此外，结合亲子娱乐需求，新奇体验可以在直播中强调“室内环境安全”“游乐项目超4项”“免费停车”等实用卖点。短视频则通过“用户体验向”“项目沉浸式”“亲子沉浸式”等方向打造多场景内容。

「主题、货品、体验、价格、引导」，这就是休闲娱乐类商家构建线上体验直播的“五要素”。

做好人、货、场的准备后，还有一个不能忽视的动作，就是流量。客从抖音来，但抖音需要“蓄水”，也就是引入流量。短视频内容是引流的关键，无论是达人视频还是商家自拍视频都可以引流到直播间，是当下最有效的获客流量来源。

除此之外，一个好的广告投放策略可以事半功倍，让线下商家以更低的成本实现更高的ROI和GMV。

比如在这次五一大促活动中，巨量引擎就建议商家直播要注重直播全域ROI2和直播高光视频两个重点产品，实现提人气、促交易、降成本的效果。

去年万圣节期间，一家全国连锁型livehouse就以氛围感直播实现百万GMV，登上全国酒吧榜第一。在直播间，通过主题实景烘托节日气氛，多位主播轮番上阵，搭配万圣节服饰妆造、道具，让观众身临其境。

提前3-5天就开始预热，主页日均发布2-3条视频，打好提前量。直播当天短直协同分时段助推，提升精准流量，20%预算用于短视频加热，30%投直播，40%投全域。

货品方面，推出香槟、酒水霸王餐福袋，并用2-3人套餐引流。主推200元左右的畅饮套餐，同时以500-800元的多人卡座套餐提升利润。

而在24 年春节期间，一家VR体验馆通过合理的投放策略，撬动综合ROI40，核销率70%+。

其投放策略分为三步，首先用达人素材提效，然后短直搜三开，全方位获取流量，最后按照深层65%，浅层35%的组合投放。其拉动更高ROI及核销率的关键，是充分利用节点特性，在节日前-中-后形成完整的闭环，并且抓住节点中的关键爆发点。

《2025线下零售3.0趋势洞察报告》显示，82%的消费者在进入线下门店前已通过社交媒体完成产品调研。这说明现在消费者进店消费前，不仅会在线上搜索、筛选商户信息，还会在多个平台对比，参考他人评价。决策链路更复杂，触点也变多。

而在传统消费链路中，消费者只有到店才能获得体验。这导致线下休闲娱乐商家的体验做得再好，消费者也无法感知。在消费者搜索、筛选这一步如果没有足够吸引力的内容，大概率会被过滤掉。

线下休闲娱乐商家需要打破传统模式的惯性，与电商更深度地融合，以内容为媒介，将原本发生在线下的体验环节前置到线上。由此带来的“体验重塑”，是打破困局的关键。

而完成“体验重塑”需要商家在线上输出大量优质内容。因此激发用户的内容需求，也成为线下休闲娱乐商家用抖音获客的关键。

在到店零售3.0时代，商户与消费者的互动模式发生了根本性转变。线下休闲娱乐商家在线上开店只是基本操作。线上店铺的作用不仅是“展示”，更是一个重要的“沟通渠道”。充分利用抖音的内容电商优势，化被动为主动，才能不错过五一生意爆发机会。

对于即将到来的五一大促，巨量引擎也推出了丰富的激励政策，商家使用巨量本地推投放，最高领取20888消返红包 。

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责任编辑：kj005

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