近两年，消费市场持续分化，实体零售在“理性消费”与“情绪价值”的双重浪潮中寻找新锚点。中国百货商业协会发布的《2023-2024中国奥特莱斯行业白皮书》中提及，2023年限额以上零售业单位中，奥特莱斯零售额增速达9.5%，高于传统百货、便利店等业态。其背后的逻辑直指消费者对“高性价比”与“沉浸体验”的双重追求。

在这一背景下，国际性大型连锁奥莱运营商——砂之船集团动作频频：上海嘉定奥莱项目正式开工，以16万平方米建筑面积的体量蓄势待发，将辐射并服务上海及周边约3000万人口的广阔消费市场；2024年新开业的乌鲁木齐奥莱，则以18万平方米体量覆盖乌昌地区，开业首年即跻身区域商业引擎。

砂之船何以持续爆发能量？其商业韧性背后，藏着怎样的创新密码？

从“货架逻辑”到“情绪算法”，重构奥莱消费方程式

当传统商业还在价格战中内卷时，砂之船集团已悄然完成商业逻辑的升维。其秉承“艺术商业 超级奥莱”商业理念，将艺术基因与社交场景进行化学反应，让奥莱从单一的折扣卖场蜕变为情绪消费的容器。

在“砂之船南京奥莱”，明城墙砖石肌理与意大利建筑大师博塔的几何美学碰撞；商场内部贯穿“竹元素”生态艺术，延续古典意蕴。“砂之船乌鲁木齐奥莱”融入了当地独特的地域风貌，外部以三色塔楼将幅员辽阔的新疆特色具象化，配合四周环绕的天山，带来“大漠孤烟直”的壮丽奇观；内里融合南北疆文化，“大美新疆”的视觉元素贯穿始末，动态重构静态场景。这种“在地文化×现代审美”的叙事策略，使砂之船的每个项目都成为城市文化地标。

此外，砂之船还通过三大超级IP构建情绪价值链：“超级运动”为泛运动达人创建了运动健身互动式消费空间；“超级儿童”是为各年龄段儿童准备的快乐购物一站式消费空间；“超级农庄”用天空农场、手作工坊重塑城市微度假场景，为城市消费者创造出一个农耕文化体验式消费空间。这种“商业搭台、文化唱戏”的模式，使砂之船会员年均消费频次超过行业平均水平。

砂之船深谙情绪价值的核心在于“体验感”，为此围绕消费者需求打造了一系列营销IP。例如，“红色第五季 国人的购物节”以通宵不打烊与满赠抽奖点燃消费热情；“超级周年庆”通过线上线下联动强化品牌粘性；“春日购物嘉年华”则以季节性主题营造沉浸式购物氛围。以2024年南京江北新区超级奥莱“超YEAH两周年庆”为例，活动不仅推出大额代金券、豪华游轮抽奖等重磅福利，更携手南京国际时尚周与扬子晚报，将闭幕大秀与颁奖典礼搬进商场。活动通过T台走秀、艺术装置与互动体验，将商业空间转化为城市级文化盛典现场，为消费者带来不一样的体验。

长期主义的价值锚点：一折三不折、可持续发展的商业哲学

在理性消费主导的当下，砂之船用“一折三不折”构筑差异化的竞争壁垒，即商品打折，商品质量不打折、购物环境不打折、服务品质不打折，充分回归“以消费者为中心”的商业本质。这一服务宗旨，不仅让消费者以超低折扣购得国际名品、潮流服饰与户外装备，更通过“奥莱专供款”与“优选体验店”满足个性化需求。叠加会员满额赠礼、升值券等多重福利，部分商品折扣低至一折，形成“高性价比+高附加值”的闭环。

砂之船并未止步于价格与服务的平衡，更将长期主义、可持续发展理念深度融入运营。其推出会员电子小票、电子发票及导购电子工牌，减少纸张消耗；上线“砂之船夜奥莱小程序”，以线上绿色消费降低碳足迹；发起“持续再生春日计划”，通过旧衣回收、旧物置换与公益捐赠延长物品生命周期。这一系列举措不仅降低了运营能耗，更以“绿色营销”与会员建立情感共鸣，实现商业价值与社会责任的共赢。

当行业热议奥莱的“抗周期魔法”时，砂之船集团给出了更深刻的答案：真正的护城河不在于业态本身，而在于对消费本质的洞察——人们永远愿意为美好体验付费。从重庆首店到布局全国数十城的“超级奥莱”矩阵，砂之船证明，当商业空间能同时承载物质满足与精神愉悦时，实体零售永远有春天。在消费复苏的当下，砂之船的创新轨迹，或许正勾勒着中国商业进化的下一个十年。

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责任编辑：kj005

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