开年破局出圈对于商家们提振新一年的生意增长至关重要，春季作为全消费行业重要的新品上新节点，尤其在服饰消费领域更是如此。

万象更新始于春。一方面，换季正是“换装”刚需产生之时，人们乐于在此时尝新，为自己的新年开个好头；另一方面，春季有多个节日假期，气温转暖后，消费者又会产生春游、聚会等更高的社交需求，消费动因进一步增强。

再加之2-3月，正逢全球各地举办重大时装周，在市场对服饰行业的注意力提升之下，品牌抓住此时上新效率更高。

根据巨量引擎披露的数据，2024年，“春上新”节点占据服饰行业在抖音全年生意的28%，包含“春夏品”及“换季品”在内的应季品，在春上新节点的销售贡献达55%。

从节气上看，今年气温回升更早，春季商品销售周期更长。当“春上新”已成商家常识，2025年的“春上新”时点还有什么新机会？

今年春天，巨量引擎推出「春上新」专项，在消费市场复苏的关键春季节点，为商家筛选契合春季市场需求的新品提供数据支撑和策略参考，而品牌有效“春上新”的经营方法论，也蕴藏在其中。

对所有品牌商家而言，生意经营不外乎“一个中心，两个基本点”——以人为中心（人），抓好产品趋势（货），打爆产品营销（场）。春上新年年都有，而要抓住新机会，首先要回到用户。

那么，2025年，服饰行业的消费者发生了什么变化？

巨量引擎根据消费贡献，将用户分为三层：追求实用主义、追求情绪体验、追求专业品质。

实用主义族以18-29岁为主，通常关注产品的实用价值，更爱时尚与功能兼具的贴牌、产业带品牌，比如冰丝、人造棉材质的户外服装、防晒服等；在内容方面，他们喜欢KOC发布的互动性种草内容。

情绪体验党以24-35岁的资深中产、小镇青年为主，强调一件商品满足功能及情绪的复合价值，更关注产品的舒适性，内衣、休闲鞋等品类消费增速较快，喜欢亚麻、牛仔类舒适面料；在内容上，他们信任权威的KOL，爱看旅行攻略和探店vlog等形式的内容。

专业品质党则以30-49岁的资深中产、新锐白领为主，强调在跑步、冲浪等专业领域的品质需求，比如镂空设计的缓震、透气的跑鞋等；内容方面，他们偏爱专业知识、硬核科技内容。

从用户的变化出发，品牌便能够从他们对于商品的偏好中读出产品开发的最新方向，也能从他们的内容偏好中找到深入心智的最优方法。

了解用户需求之后，下一步就是为这群人打造出适合他们的产品。巨量引擎从面料、场景、风格三个方面，为商家们提前“透了题”。

从产品的面料特性看，2025年的市场偏爱“凉感亲肤”的产品。

从服饰行业消费者对产品的需求中可以看出，无论是实用主义族、情绪体验党还是专业品质党，无一不看重产品的功能性需求。根据巨量引擎对25年春夏新品商家的新品调研，“凉感透气”排在新品面料特性的首位。

平台数据也能佐证这一点：在“凉感亲肤”趋势下，平台内有1.3亿购买人群、2.6亿潜力人群，人群增速高达110%。

从年龄上看，24-35岁的女性更买单这一特性，品类方面，尤其在购买防晒衣、背心等上装，牛仔裤、半身裙等下装，以及内衣、速干衣裤套装等产品时，会更关注产品面料是否足够凉感亲肤。

除了面料这样的“硬性”指标，产品要置于具体场景中，才能更具生命力。近年来，徒步等运动开始流行，也让“都市山野”成为一大趋势性场景。

在抖音电商，“都市山野”这一场景下有超7100万购买人群，2.5亿潜力人群，人群增速高达80%，小镇青年、新锐白领、资深中产是这一趋势下的主力消费人群，包含溯溪鞋、登山徒步鞋在内的鞋靴产品增速极高，冲锋衣裤、速干衣裤、软壳衣裤等套装也有较高的需求。

从服饰行业的整体风格而言，2023年春夏的“多巴胺”、2023年秋冬的“美拉德”以及去年夏日的“薄荷曼波”，都给产品创造出了新的场景，也给品牌带来了新的商机，而这些时尚趋势的发源地、扩散地和爆发地，都是抖音。

今年春天，最新流行风格变成了“欧若风”。“欧若（Aura）”，本意为“氛围”，放在服饰风格中，是2025年Pinterest流行趋势报告中一种流行美学概念，意指通过明亮的色彩、轻盈的材质和浪漫的设计语言，展现出一种积极向上、充满能量的风格。

对不同品类的商家，“欧若+”大有文章可做，能延伸到动感风、智性风、假日风、新中式、轻机能、精灵风等，都可以匹配不同风格商家的品牌基因。

这两年，“氛围感”成为显学，明亮、浪漫、轻盈的“欧若风”美学既适应了消费者对春日氛围感的追求，也给消费者带来了治愈人心的正面能量。

更具想象空间的是，和“多巴胺”一样，“欧若风”不局限于服饰风格，更可以延伸至彩妆、配饰领域，打通时尚的各个类目，为品牌商家们带来更可观的增长。

“人、货、场”的另一关键要素是“场”，也就是在哪里卖、怎么卖。

一款产品从上新到打爆，通常会经历四个阶段：新品测款期、潜力爆品期、成熟爆品期及长尾延续期，不同的生命阶段有不同的营销破局点，需要差异化的解决方案。春上新整体周期时间有限，对商家策略精准度的要求随之提升。

对位于不同生命周期阶段的商品，巨量引擎都匹配了不同打法，打好地基、获取流量、提升成交、品效双收，四大重点与四个阶段一一匹配，帮助品牌商家做好从新品到爆品的全生命周期护航。

在新品测款期，无论在内容场还是货架场，品牌商家们都面临着冷启动的问题，他们不缺好产品，难点在于做好货盘与内容策略匹配，实现快速起量，打好爆品基础。

此时，品牌商家可以通过巨量千川的“商品全域推广”，打通内容、货架两大场域，让商家的视频素材投放在更多场景下触达至消费者，以ROI为导向，最大化提升商品交易额；

即便是没有视频素材，或是遇到年后没有演员拍摄等困难，商家还可以借助AIGC能力，快速批量生产短视频、图文、直播等各种形式的优质内容。

有数据显示，使用“商品全域推广”后，商家整体GMV可提升20%-30%。

越过测款期之后，产品进入潜力爆品期。此时，竞品往往加大投入，产品会面临更激烈的竞争，赢得竞争的关键在于高效获取流量。

破圈的核心是自然流量，而热点则是撬动自然流量的支点。抖音内容场作为热点诞生的重要场域，时刻反应热点趋势的话题，成为了品牌高效获取流量的重要工具。

举个例子，在这个春上新期间，“欧若风”正是一大热点趋势，商家一方面可以提前备好产品，另一方面，做好氛围营造，通过各式各样的内容，比如在直播间脚本、短视频内容中露出“欧若风”热点词，在直播间及店铺的装修中融入“欧若风”元素，在全域范围内吸引到更多自然流量，提高爆款内容出现的概率。

获取流量之后，下一步就是高效转化，这也是成熟爆品期产品的运营核心——在全域范围里提升流量效率。

在这一阶段，“爆发性”至关重要，尤其是在如今的社交平台，流量散落在各个触点，而好内容自带“滚雪球”属性，一场做得好的“大”营销，效果可能抵得过百场“小”营销，能帮助品牌强曝光、快速引流转化，高效打通营销到品牌生意的转化路径。

从春上新的两大主流消费人群情绪体验党及专业品质派的内容偏好来看，直播间是成交的重点场域，品牌可以根据自身特色，设计现场发布型、嘉宾进播型、热点主体型、工厂溯源性四类百万+直播间创意，叠加直播全域推广功能，在全域提升内容、电商、广告等各类型流量利用效率，获得生意爆发。

在爆品的的长尾延续期，核心是在转化加码之余达成品效双收。

此时，“短直联动”不失为一项有效策略。通过将短视频种草和直播专场“一站式”打通，品牌商家可以最大化短视频引流直播效果，抓住A3人群，实现“即种即收”和产品口碑增长。

此前，无论是传统、新锐还是白牌，都已经跑通短直联动这一路径，同步达成品牌营销及生意转化目标。

这三大趋势、以及四个阶段策略，为想要抢占先机的服饰品牌们提供了一个提前布局的行动点。

在方法论之外，抖音电商还在这次“春上新”中给出了实打实的激励政策，比如至高4.4%的佣金返还、投广激励等。

春天的气息已经越发浓郁，在这个独特的“春上新”周期里，我们祝福每个品牌商家都能在快速变化的市场中，找到自己独特的生意增长路径。

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责任编辑：kj005

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