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品牌战略咨询丨抢占客户心智是企业战略的破局密码

品牌战略咨询丨抢占客户心智是企业战略的破局密码
2022-06-30 16:37:14 来源:壹点网

企业进行品牌战略咨询的目的,是为了让企业长期发展下去,必须要分析企业的内部条件和外部环境,然后再做出一些长远性的规划。企业的品牌战略决定了企业成为什么样,怎么做才能成为理想的状态,换言之,好的品牌战略咨询公司就如同企业的指示灯,照亮了企业前进的方向。

随着白象、东鹏特饮、SKG、百雀羚等品牌活跃在人们的视线中,其背后的“军师”成美也浮出水面。除上述企业外,江中牌健胃消食片、西王玉米油、千禾等品牌,都在与成美的合作中取得了优异成果。此外,红杉资本、巨人集团、中粮集团等优秀行业领袖也曾找到成美进行品牌战略咨询。

成美咨询表示,抢占客户心智是企业战略的破局密码,将有限的资源集中在客户心智源点之上,力出一孔,牢牢占领客户心智中的某个定位。如同提到提到空调,很多人就会想到格力,提到预防上火的饮料,很多人就会想到王老吉,通过成美咨询的案例,我们能够对品牌战略咨询有更深刻了解。

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功能饮料第一股的东鹏特饮,以品牌战略咨询的时间为转折点突出重围,2014年,深圳东鹏饮料集团决定委托成美对其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料进行品牌定位战略研究。经调研分析,成美咨询准确定位了东鹏特饮的主要消费人群及消费场景,与红牛的消费人群做出区隔,并将广告语定为“累了困了,喝东鹏特饮。”最终东鹏特饮与销量均远超竞争对手,领跑行业。

再以SKG为例,2016年,SKG拥有上百个产品却面临增长困境,于是邀请了成美做企业战略咨询,在成美的建议下,SKG厘清了企业的战略品种、淘汰品种、以及战略切换步骤。随后,SKG在战略品种的逐步聚焦中开创了颈椎按摩仪这个全新品类,仅仅推出一年,颈椎按摩仪单一品类销量就远超过去所有产品的销量。品类价值明确,对接顾客需求,如同“怕上火”之于“王老吉”、“空调”之于“格力博”,SKG已成为颈椎按摩仪品类的代名词,在顾客认知中,SKG与颈椎按摩仪强关联,提到颈椎按摩仪就会想到SKG,这是SKG品牌最为核心的优势。

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除此之外,成美为百雀羚制定“温和不刺激”的定位,助力百雀羚5年从2亿多元到如今超过75亿元,超越玉兰油;为王老吉界定出“预防上火的饮料”战略定位,帮助王老吉突围饮料市场,成为行业第一,还有千禾、西王玉米油等品牌在成美品牌战略咨询护航下实现快速增长。

客户需求、产品品类、产品渠道等都是品牌战略咨询聚焦的关键,这背后需要咨询公司成体系的定位理论、也需要大量的经验支撑。成美拥有24年实战经验,打造了128个品牌战略咨询成功案例,成就了百雀羚、SKG、东鹏特饮等行业强势品牌。相信在未来,成美品牌战略咨询依旧不忘初心,致力于协助更多中国企业崛起,响应“品牌强国”,让中国企业少走弯路,蓬勃发展,打造出更多中国强势品牌。

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责任编辑:kj005

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