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成为高考打CALL神器,话题登上热搜,劲仔做对了什么?

成为高考打CALL神器,话题登上热搜,劲仔做对了什么?
2022-06-15 16:21:23 来源:壹点网

高考,始终是大家关注的焦点话题。从5月到6月,#高考倒计时一个月#、#高考倒计时10天#、#高考1周倒计时#、 #高考#接连登上博热搜,社会讨论话题度很高。高考是年轻学子人生关键的转折点,同样也是品牌借势的重要节点。

今年高考季,各大食品饮料品牌也纷纷借势高考热点,放出高考借势海报,为考生加油打气,送上祝福。在这些品牌中,卤味零食领导品牌劲仔以"给'劲'你的考试力"为主题创意推出考试季定制产品--"考试给劲包",以"给劲+考试"为抓手,以国潮文化来承载品牌对全国考生的真诚祝福,获得了广大师生的关注,成为了这届高考打CALL神器。与此同时,劲仔还通过为考生们花式应援,爱心助考等一系列极具创意的温暖行动,火速圈粉,夯实了有责任感、暖心的品牌形象。

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"考试给劲包"成为打CALL神器

助力品牌年轻化升级

高考大军是以Z世代(生于1995年至2009年之间的年轻人)为主的年轻群体,他们同时也是劲仔品牌向未来发力的主要目标群体。有数据显示,Z世代群体占中国人口的17%,品牌消费占比高达25%,人群基数大,购买力强。随着Z世代成为市场上不可忽视的新生代消费主力,如何与年轻人进行沟通,拉近与他们的距离,对品牌来说至关重要。

因为媒介环境和Z世代消费群体接受信息习惯的改变,品牌要想和Z世代用户构建新的对话语境,绝不单单只停留在外在的形式上,而是需要从产品体验、内容创造、用户渠道等多维度全方位地与年轻群体进行沟通,从而获得他们的认可与好感。

l 年轻化,始于产品

当下,Z世代消费者对产品的视觉设计、交互设计、体验感上都有了比以前更高的要求,这也就要求品牌在自己力所能及的范围内做出改变。

劲仔"考试给劲包"以Z世代对国潮的偏好引入,创意性用国潮文化形式来承载品牌对全国考生的真诚祝福。其产品包装的国潮风视觉很好地切中了年轻群体审美偏好,拉近了品牌与年轻群体的距离。

劲仔丨考试季产品包装

l 年轻化,重在内容创造

内容,是品牌和用户之间沟通的桥梁。"以年轻人喜欢的方式出现在年轻人面前",是内容的重点,劲仔就深谙其道,分两步走一举击中年轻人的内心。

第一步:给Z世代带来情感共鸣,占领年轻用户心智

Z世代年轻人,他们的消费动机,很多时候就是一种"悦已"心理,相较于产品价值,他们更追求产品带来的精神共鸣。

劲仔"考试给劲包"以产品作为载体传达美好祝福,包装上集结了"备考带劲""学习有劲""考试得劲"和"成绩给劲"这些美好寓意的元素,从内到外都在为Z世代输出积极向上的正能量,为其占领年轻用户心智打下了坚实基础。

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临近高考,为了缓解学生考前紧张情绪,湖南某学校高三班主任毛老师还给学生们分发"考试给劲包",其中寓意考试"游刃有余"的劲仔小鱼更是成为打CALL神器,被用来祝福所有考生得偿所愿。在博上,这则视频播放量破百万,获得众多权威媒体的自发转发,博话题#高三班主任送谐音梗礼物为考生加油#更是冲上博榜热搜,曝光量达到5000w以上。

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(图片来源:博视频号截图)

第二步:打造仪式感,塑造独特品牌记忆

除了推出"考试给劲包"劲仔还在全国不同城市的不同地点如地标、广场、学校等,将高考预热与祝福文案印制在超大号"给劲球"上,布置成打卡互动装置。吸引了广大用户前往网点打卡拍照、拍视频并送上祝福,为2022届考生们花式应援打call。

除此之外,劲仔还在长沙五一广场打造了线下专场打卡活动,成功吸引了校园达人和本地KOL现场打卡应援,广大年轻人反响热烈,纷纷在"给劲球"上"金榜题名"或写下祝福,仪式感满满,这种行为艺术式的营销玩法,帮助劲仔成功打入年轻用户的视野,塑造了品牌生动有趣的形象。

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l 年轻化,赢在渠道

找到潜在年轻用户的下一步,就是如何实现有效转化。为了能够让品牌营销的效果最大化,劲仔在渠道推广上也是下了很大一番功夫,从线上到线下渠道实现了全方位覆盖。

自5月份开始,劲仔便把"考试给劲包"覆盖到全国线下商超渠道,精准触达家长、学生群体。如果你走进各大商超,还会看到劲仔特制的"给考试加把劲","妙笔生花,旗开得胜"等标签,将良好的寓意和祝福直达考生和家长。

除了传统商超,劲仔还把"考试给劲包"拓宽到了学校店的产品渠道,让其品牌更紧密地链接了年轻学生群体。

此外,劲仔在线上同步上线"考试给劲包",考试季主题物料及周边产品。而当下正处于618营销节点,借势高考氛围,助力劲仔品牌的多维覆盖曝光,同步赋能销售转化。

这个高考季,劲仔用年轻化营销主动去和年轻消费者建立联系,非常好地拉近了品牌与Z世代的距离,实现了品牌年轻化升级。

暖心许愿和送考行动

塑造品牌温暖形象

高考,是中国普通家庭的头等大事,面对人生中的关键一战,父母和考生往往神经紧绷,如临大敌,高压情绪之下,亟需通过外界寻求心理疏解。

作为中国传统民间习俗的一部分,"加油许愿"是疏导压力很好的方式,同样也是很多家长的选择。在高考前夕,劲仔以"鱼跃龙门"摸龙门和"金榜题名"签名墙的加油许愿仪式,贴心为某中学考生们花式解压,吸引了广大学生的参与。

十年寒窗苦读,今朝锋芒初试,为确保高三学子们高考顺利,高考日当天,劲仔还为有交通需求的考生,开辟快速、便捷的高考绿色通道,还贴心为考生准备了劲仔"考试给劲包",用实际行动为考生提供力所能及的便利和帮助,助力考生们沉着冷静、从容应考、超常发挥,考出优异成绩,不负青春,不负韶华,不负时代。

劲仔在高考这一重要的时刻呈现出品牌暖心的形象,润物细无声地传递了品牌的人文关怀,提升了用户好感度。

品牌的年轻化营销,需要内容、产品、渠道等各个方面的通力合作。劲仔在这个高考季采取的系列动作,基于年轻化、体验感、互动性等元素于一身的营销玩法,精准地满足了Z世代年轻消费人群的核心需求与诉求,就很好地阐述了如何更好地和年轻人"玩在一起",让其在品牌年轻化再度升级,实现了品牌的持续发展。

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责任编辑:kj005

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