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可雅白兰地,一个与时代并行的类目品牌佼佼者

可雅白兰地,一个与时代并行的类目品牌佼佼者
2022-05-16 15:02:04 来源:壹点网

“十四五”时期,中国的经济增长速度将继续处于一个周期的下行阶段,但增速的下调并不代表着“绝对值”的下降,据相关机构研究表明:我国经济的增长水在“十四五”期间可能将要迈入高收入国家门槛。这也就意味着,“十四五”时期是中国产业结构调整升级的主要时段。可雅白兰地,就在这一关键时间内,做出了战略施策手段。

施策一:抓住后疫情时代的电商契机,打通线上国产高端白兰地销售链路

入驻天猫,上架产品,参与级活动,启动直播……完整线上销售链路的搭建,使得可雅白兰地在知名线上电商的酒水类目中取得了一席之地。根据数据显示,在过去的一年中,可雅白兰地全年销售额19亿元,累计售出200万瓶;五星金奖全年销售额9.9亿元,累计售出300万瓶;电商均单月销售额达580万元,年销售GMV直逼一亿大关。这样一个不错的数据,为可雅白兰地的电商之路打造了一个提升空间极大的起点。

电商线路的走通,除了意味着在销售渠道方面有了更好的发展,同样也意味着拓宽了受众群体的年龄带,将销售目光更重点的放到年轻人身上。

施策二:年轻化运营思路,直击年轻消费者心智,以沉浸式体验提升消费欲望

根据某数据分析的报告可知,在2019年至2021年期间,随着短视频的迅猛发展,有关于“酒类”,尤其是“烈酒”相关的视频发布量急剧增加。很多年轻人也正是因触达了这一窗口,增加了对白兰地的兴趣;在酒水类的直播中表现更为突出:90、95后的人群画像数量占比明显上升,订单数量也随之水涨船高;除此之外,调酒类的视频发布数量同比去年同期更是实现了700%增长。因此,年青一代的消费者正在逐步成为白兰地消费的主力军,如果说以前的白兰地市场还是70、80后的天下,那么如今随着市场大环境的变动, 90后的年轻人已经悄悄崛起了。

为了实现“线上+线下”双向打通“购买+体验”双重触达的目的,可雅白兰地在线下搭建了一套配有沉浸式音乐背景系统的“可雅白兰地文化体验馆”,更进一步加深与年轻消费者的“联系”。

据了解,这套沉浸式系统以扬声器安装于天顶、墙壁、地面,三维度安装的方式打造沉浸式效果,并着重按照“身临其境”的理念进行了设计,运用“小声压,大动态”的音箱特,保证了音色、音质、音效,营造了良好的空间氛围。让年轻消费者进入体验馆后,可以随着曼妙的音乐小酌一杯可雅白兰地,加深用户的整体体验感。

线上电商的开拓,加之年轻化的营销方式,让可雅白兰地在“中国高端白兰地开创者”的美称之上,又新增了“年轻化”的标签,相信不久的将来,可雅白兰地将成为新一代消费者放慢脚步,享受生活的沉浸好物。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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