新消费品牌王小卤,似乎走出了一条独特的品牌之路。在布局零食赛道的同时,将传统的鸡爪重做出了新意。王小卤成立以来就获得了大量的关注,但其坚守初心,重视产品品质,把关注力转化为品牌力,实现了“网红”到“长红”的进阶。从王小卤的成功,可以总结出长红的三个“心”的关键——匠心打造产品、精心设计场景以及用心讲好故事。

匠心打造产品是品牌发展的基石。要知道网红品牌即使包装了一个吸睛的概念,如果缺乏产品力支撑,纵然再有吸睛的营销也是枉然。反观王小卤坚持以匠心精神,打磨每一只鸡爪,以不变的匠心延续高品质,为用户创造一个持续消费的理由,避免用户停留于一时的尝鲜。

精心设计消费场景夯实产品属性。新消费时代,消费者不再只是买一件产品,还包含体验、感受、氛围等更多附加价值。因此每个网红品牌都要为产品设定一个“高频刚需”的消费场景,当消费者遇到这样的场景时,内在的消费需求就会被唤醒。

一直以来在营销上,王小卤擅长将自身形象与休闲娱乐深度绑定,创建情感联结的场景,培育潜在消费者对于王小卤的消费惯性。往后当消费者身处游戏、宅家、休闲、追剧等场景,产生吃零食的消费需求时,就会第一个想到王小卤。这利于品牌持续提升用户的复购率,增强用户的消费粘性。

用心讲好品牌故事加强用户情感连接。对于网红品牌来说,流量是流量,品牌是品牌。网红品牌刚出道时,也许可以通过平台种草、直播带货方式实现用户拉新。但拉新转化过后,如何沉淀特色的品牌资产尤为关键,这就有赖于企业持续用心讲好品牌故事。王小卤正是通过密集、多频的营销触达,把鸡爪主题的创意玩出了花,加强用户对品牌“好吃”、“有趣”的印象,不断沉淀品牌文化。

正是基于用匠心打造产品,精心设计场景以及用心讲好故事等战略,王小卤虎皮凤爪仅用18个月销售额就已破亿,如今虎皮凤爪销量更是远超1亿袋。据统计,王小卤自2020年6月至2022年1月,已经连续20个月占据天猫鸡肉零食类目销量TOP 1。我们期待王小卤能带给市场更多惊喜。

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