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科技破圈带动营收增长 君智谈耐消品转型的关键点

科技破圈带动营收增长 君智谈耐消品转型的关键点
2022-02-09 17:28:19 来源:壹点网

由于多地疫情反复,以线下门店为主要销售渠道的耐消品行业受到一定程度的影响。但仍有一些耐消品品牌展现出了发展的韧,行业格局变化下的耐消品品类正在加快转型进程。

君智战略咨询安吉尔项目负责人在接受中国经济时报记者采访时坦言,疫情改变了人们的消费惯,同时疫情期间因无法举办大型地面推广活动,也影响到了企业的营收。

但事情有两面疫情同时也让消费者的健康意识得以加强,与健康强相关的品类消费出现增长,比如净水器。具有健康类或者品质类特征的企业,具有潜在的发展机遇。

“耐消品的销售渠道一般都在线下。后疫情时代,渠道端变化很大,由于线上主要通过低价抢夺流量且价格较低,这导致线下渠道,无论是KA、商超还是建材市场,都开始拒绝卖低价产品或品牌,包括国美、苏宁和地方连锁都在缩减该类品牌,主推中高端和可以卖高价的品牌,同时去培养有潜力的专家品牌,或者是有品质感的、小而美的品牌。”君智认为,这一现象在耐用品领域,特别是家电领域表现尤为突出。

安吉尔独创螺旋式出水

安吉尔是创立于1987年的净水机品牌,发明了中国第一台净水器和饮水机,创立后曾引领中国饮水机的发展,连续11年销售量保持同行业第一,随后经历了一段内外交困的发展期,一直到2014年,企业开始谋求战略转型。

2020年6月,君智战略咨询与安吉尔达成战略合作,经过对净水器行业和品类的发展趋势,竞争环境,顾客的决策点、决策要素、消费惯、购物心理及安吉尔自身的运营优势等系统调研之后,最终升级战略为“销量领先高端净水专家”,助力安吉尔成长为行业数一数二的品牌。2021年,在疫情冲击和行业均增长率为负的情况下,安吉尔交出了逆势增长30%的亮眼答卷。

安吉尔大水量系列

君智战略咨询安吉尔项目负责人进一步指出,耐消品和快消品有截然不同的特征,主要体现在低关注高参与、低频次高售价、重视售后服务、受经济波动影响大等特点。耐用品企业落地战略需要突破三大传统思维。首先,要从关注内部运营转向关注外部顾客和竞争,从内部视角转向外部视角;其次,耐用品要摆脱同质化竞争困局,从“对标思维”转向“无中生有”;再次,需要将关注的重点从只看到问题到善于挖掘亮点。

基于此,君智助力安吉尔创新设计了“科技领先战”的关键战役,提出“像打造科技产品一样打造净水器”的全新策略打法,并围绕这一关键战役开展各项落地动作,如:合作中国航天升级产品技术、主推高端战略单品、明确大店开拓策略、打造科技感终端店面设计和形象、创新营销活动、优化人员专业度等,让安吉尔在渠道端、经销端和顾客端焕发了全新认知。短短一年半内,安吉尔的销售额从10亿级企业成长成为20亿级企业,成功实现出圈。

君智战略咨询强调,年来伴随着新经济的崛起以及宏观政策的支持,国货品牌崛起。而像安吉尔这样的中国品牌,深耕净水行业34年,参与中国的净饮水行业14项国家标准的建立,拥有768项专利及众多国际认证,在专业实力上远超多个国外品牌。安吉尔不断精进技术,2021年与中国航天达成了战略合作,并建立行业首个航天净水联合实验室,产品也实现了航天净水技术的搭载。

“耐消品行业为稳增长、促就业、保民生提供了有力支撑,同时很多行业在经过充分发展之后已经是一个完全竞争市场,面临着激烈的竞争。战略转型的关键在于找到自身的独特价值,赢得顾客的选择。通过创新战略思维及系统的战略设计,打好2022年开年第一仗。”君智安吉尔项目负责人表示。

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责任编辑:kj005

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