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斯卡森(Scarson)汽车极致养护项目-千家经销店终极盈利秘密

斯卡森(Scarson)汽车极致养护项目-千家经销店终极盈利秘密
2022-01-14 17:48:03 来源:财讯网

斯卡森(Scarson)免拆修行业的起跑者,以打破传统大拆卸的汽修模式,以摆脱传统汽修行业竞争压力大为基础,以“科学、环保、高效”的汽修理念来解决发动机漏油、烧油等问题,现今在全国限额招募100家品牌经销商。为达成长期战略性合作,斯卡森(Scarson)以“合作共赢,共谋增长”的合作理念,在汽车后市场中快速发展。针对全国各个经销店的经营有几点需要说明:

各个区域经销店业绩篇

为什么代理Scarson的合作商家有的业绩处于噌噌往上涨的趋势,而有的商家合作后业绩一直处于持平的状态,究竟是什么原因导致这样两种巨大的反差呢,总部总结出几点原因如下所示:

1.优质经销店严格按照总部标准在店内360度无死角宣传产品,逢活动宣传单页、海报张贴以及广告的发布极为频繁,从而吸引到大批量准意向客户,一定程度上业绩翻倍涨动。

2.优质商家展柜、橱窗等干净明亮,产品严格根据种类和型号,价签面朝外面有条序的摆放,一有空缺及时补充,保证产品一直处于满额状态。

3.自古做生意都是先有货再有人,没有货怎么让顾客信服和购买呢。所以优质商家不会抱有“先有顾客购买再去总部补货”的心态,会时刻保证店内各类产品的存货量大于产品走量。

4.优质商家选货标准上会更多选择高于客单量的产品来维护老顾客,也从一层次上招揽老顾客带来的新顾客,而不是为了满足顾客首次购买体验感,而选择低于客单量的产品。

精选合作商家篇

1.店铺独有性

公司总部为了确保每个经销商利益的最大化,斯卡森(Scarson)品牌管理正规统一化,在全国各地限额招募1000位合作商家,对于每个区域只允许一家品牌店的经营。

2.严格筛选商家

不止是合作商家挑我们,我们公司总部也会严格考察合作商家,更多看其是否有创新性思维和品牌热衷力,确保与我们合作的每位商家都有良好的职业素养,才能把我们品牌宣扬至所在区域。

3.细节决定成败

根据经销商反应来问题,总部会派专人一对一制定合理的选货方案和营销方案,达到业绩翻倍。

4.辅强不带弱

为了让合作商家有一定的危机感,总部会根据实际情况制定每个品牌店的标准客单量,若一直完不成每日客单量,商家将严格执行总部制定的退出机制。

经销商运营篇

Scarson总部计划打造区域统治化,确保每个区域都有斯卡森(Scarson)品牌店,让斯卡森(Scarson)品牌逐入千万车主心中,让免拆修彻底替换传统大修。

1.精选店铺地址

店铺地址可选择繁华商业街的商业购物商场、各县区门面房等,大概在50个平方左右即可,公司会根据实际情况帮助经销商做选址工作。

2.统一装修风格

对于店铺的装修总部会发放统一的装修手册、样本图、3d效果图等,确保品牌店整体风格的统一性。

3.人员配备

可采用社会招聘、介绍招聘、推荐招聘、门店招聘等,聘用标准需要有一定灵敏性,自我达成的驱策力以及良好的职业素养等。

4.营销方案制定

总部采取一对一的保姆式培训,对门店前期的日常运营严格把控,确保店铺前期运转和后期盈利。对于门店相关工作人员会由门店负责人按照总部的培训手册进行培训。

5.配货准备

为了确保总部配货更准确,须提供品牌店预计开业时间和所能到达的运输方式等。

6.整体店铺管理

分为人事管理、货品管理、店铺管理等,大概有人员的仪容仪表、工作交接班次时间、产品摆放和清点、残次品的收回和报备、店铺设施的正常运作等。

7.完美售后服务

一直秉承着以客户第一的服务态度,礼貌对待每一位客户,针对其所提出的问题耐心解答,打消掉顾客的疑虑和使用过程中的问题等。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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