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恒大冰泉积极扩张品类夯实多价格带,满足消费者细分需求

恒大冰泉积极扩张品类夯实多价格带,满足消费者细分需求
2022-01-14 11:14:06 来源:财讯网

随着瓶装水市场迈入存量竞争期,品牌增长压力逐日俱增,要想保持领先,必须居安思危,常思常新。为此恒大冰泉实行多品牌战略,积极品类扩张夯实多元化,以应对市场需求变化。

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据了解,恒大冰泉正在进行多品牌、多品类布局。在品牌上,恒大冰泉正在通过建立“恒大冰泉”的品类区隔,强化子品牌,储备第二品牌的方式,打造主品牌+副品牌共存的品牌结构。其品牌打造逻辑是以3元恒大冰泉主品牌为基石,进一步拓展产品价格带。同时根据不同价位开发针对性的产品,以此来拓宽产品品类。

通过拓展副品牌,恒大冰泉能够实现产品覆盖全客群以及饮用水主要的消费场景。在整体品牌体系中,恒大冰泉将产品分为了大众品牌、中高端品牌、高端品牌三类五个品牌,覆盖多元价格带。

从消费市场来看,2元是瓶装水的主力产品。因而,在恒大冰泉的品牌体系中,大众品牌被设置为2元的天然水或矿泉水,其品牌在沿用“恒大冰泉”的同时也拓展出了子品牌“深矿泉”,主攻下沉市场。

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恒大冰泉的中高端品牌3元带继续沿用“恒大冰泉”主品牌。这一系列产品是恒大冰泉的主力产品,也是实现品牌中高端化的基石。而随着消费不断升级“恒大冰泉”将覆盖主流客流。

4元至5元是近水饮料的主流价位,因此“愉悦”系列产品将承担恒大冰泉品类扩张的任务。据了解,在这一品牌下,恒大冰泉将推出苏打水、电解质水、气泡水等近水类产品以及气泡果汁、乳酸菌果汁等果汁产品。这一品牌将瞄准年轻客群,拓展产品使用场景,是恒大冰泉的增量所在。

除在品类、品牌上的拓展外,恒大冰泉还在丰富产品适用场景以扩大优势。举例来说,针对家庭用水这一场景,恒大冰泉开发出了4L桶装水。而随着商品品类的进一步丰富,在家庭消费中,恒大冰泉也会开发出更大规格的各类桶装水,以适应不同家庭需求。针对婴幼儿用水,恒大冰泉则开发出了“宝宝水”,此外还有“餐饮水”“偏硅酸水”等。

事实上,目前我国的瓶装水市场正处在从1元水向2元水及高端水的转变的过程中,但由于4元以上的产品仍处在起步阶段。因此,接下来2元、3元水将占据瓶装水主流市场。恒大冰泉以3元产品为基石的品牌拓展,能够使其在中高端市场站稳脚跟。

高端品牌则分为5元以上的“冰泉皇冠水”和“EVERGRANDSE SPRING”两个品牌。但目前消费者对高端瓶装水的需求较小,因此受众小众。从恒大冰泉整体的品牌架构来看,目前高端品牌更多承担了塑造品牌高端形象责任。

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就当前来看,这一战略符合瓶装水市场发展趋势,有利于恒大冰泉这一品牌的进一步发展。

首先,品牌的高端化、细分化与消费者诉求一致,且当前市场空白较大。因而及时布局能够在拓展增量市场的同时,提前完成市场的抢占、布局,为自身赢得先发优势。

其次,对于企业来说,在瓶装水同质化竞争严重的当下,品牌从单一产品向多品牌拓展也是大势所趋。产品线的拓展不仅能够提升品牌的差异化竞争力,还能够通过规模效应摊薄生产、运营成本,进一步挖掘产品盈利空间,提升品牌利润率。

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此外,多品类的产品布局也能够刺激终端消费,为零售商创造更多价值。这是由于,目前消费渠道和产品丰富,消费者选择较多。因而想要吸引消费者就需要强大的品牌背书作支撑。而恒大冰泉不断完善的产品矩阵能够有效提升品牌影响力,强化消费者品牌认知,再加上契合消费需求的产品定位,未来将会在很大程度上拉动渠道销售。

对于品牌方而言,所处市场的发展空间情况以及是否建立消费者的品牌认知,决定了企业能否实现持续增长。恒大冰泉目前正处在消费者健康消费需求激增的时期,瓶装水以及其中的矿泉水都保持着较高的增速。因而,恒大冰泉以天然矿泉水为卖点的打法自然在市场上更具优势,未来增长潜力大。

更值得关注的是,长期以来,瓶装水企业都采用“一瓶水打天下”的战略,因而面对消费需求的细分,当前市场上,仍未有企业能够覆盖各个消费场景和价格带,中高端市场缺位问题更是显著。

在近些年的发展过程中恒大冰泉始终积极进行品类扩张,拓延自己的价值空间,满足更多样化市场需求,最终成功实现了全渠道覆盖,多场景赋能。恒大冰泉产品使用场景的增加及产品矩阵的扩容,以及品牌渗透率将持续加速,推动瓶装水市场更高质量的发展。

 

责任编辑:kj005

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