摘要：林清轩强势打造“联营”发展模式，以超级品牌+超级渠道双驱动全面进击，成为线上多元化探索后，品牌规模化发展的又一重要布局落子。

随着“十四五”规划的下发和落实，规划明确提出将率先在化妆品领域打造属于中国的高端化妆品代表品牌。在这样的政策的引领下，我国一批坚持长期主义的优秀国货美妆品牌得以迅速发展，并持续赋能成长。其中本土高端原创特色护肤品牌林清轩就是其中典型代表。

林清轩聚焦中国特色红山茶花高端护肤品赛道，在科研技术创新、产品创新和践行绿色长期主义上均取得了诸多亮眼业绩，品牌实力不断攀升。在此基础上，林清轩2022年将全面打开“联营”市场，通过“直营+联营”战略开启品牌第二极发展提速，打造“超级品牌+超级渠道”的新发展之路。

林清轩聚焦山茶花领域，打造超级品牌

不同于一般的国产护肤品牌，林清轩从成立之初就致力于成为国际一线的中国品牌，因此非常注重技术的创新。据悉，林清轩专注研发中国特色红山茶花护肤，并通过科技创新从山茶花原料中萃取出核心成分“清轩萃”，在国外巨头环伺的高端护肤品市场，成功杀出了一条差异化发展之路，成为红山茶花护肤品类中佼佼者。林清轩的出现，一改传统中国品牌价平量足的路线，敲开了中国护肤品牌通往国际高端市场的大门。

据了解，林清轩山茶花润肤油拥有着显著的修护力，能更快、更好地焕醒肌肤自我修护潜能，增强肌肤抵御力与锁水力，同时还新加入了7大抗初老植物成分，因此一经上市便收获无数好评，并先后获得2020嘉人百大赏“驻颜修护”油类产品大奖、2020时尚COSMO美容大奖“风潮升级”奖、2020 ELLE75周年特别推荐奖之焕活光耀新生奖等多项荣誉，被圈内称为“奖项收割机”。可以说，目前林清轩以山茶花特色护肤为着力点，在持续创新力的加持下，打造出了一个完全可以与国外一线护肤品牌比肩的中国高端护肤超级品牌。

发挥火车头效应，线上多元探索带动品牌流量

林清轩不仅在高端护肤品领域实现了技术与产品领跑，建立了自己的绝对差异化优势。在品牌线上多渠道探索上，也起到了行业火车头的示范引领作用。近两年来，在疫情反复期，林清轩紧抓机遇，开启了线上渠道赋能，打造数字化系统，拓展销量的“火车头”模式，拉动全渠道集体成长。随着社交营销的不断成熟，林清轩已经熟练掌握头部主播、明星、全平台KOL的组合推荐打法，并通过布局天猫、京东、抖音、快手、小红书等渠道，从而让品牌背书与大众推广同步，达到产品最大化传播声量，缔造品牌线上多元化渠道布局。

“直营+联营”战略出击，打造超级渠道力

借助线上多渠道探索，林清轩品牌声量和销量得到进一步扩大。但它并未完全仰赖于流量，因为流量来得快去得也快，可替代性高，并且线下有线上所不具备的体验消费优势。所以，林清轩更注重线下渠道的发展布局。众所周知，林清轩是个很特殊的品牌，为了让客户得到更好的购买体验，18年来林清轩一直坚持门店直营，目前直营门店数量已经近400家，遍布全国一线城市及新一线城市。

然而，随着二三四线消费者需求呼声越来越高，为了让林清轩门店服务辐射范围更广，让更多消费者体验到品牌优质的服务，林清轩品牌方表示，2022年将全面开启“直营+联营”战略。林清轩这次的举措可以说是点燃了品牌规模发展第二加速度，然而在规模发展进入快车道的同时，林清轩也没有忘却保障用户权益和坚持品牌长期主义发展的初心。

我们可以看到，不同于传统美妆加盟模式，林清轩与联营商是共“赢”的模式，也就是联合经营，品牌与合伙人携手开拓市场、共创价值。林清轩品牌方表示，林清轩从不以短期流量、营销换增长，长期主义才是品牌发展的未来。“联营”可以在实现规模发展的同时，仍保证全国林清轩品牌店产品价格的统一化，服务的高标准化，让不同区域用户都能享受到林清轩高质量的产品及服务。

对于线下“联营”布局，记者了解到，林清轩早在2020年在部分区域已经进行了“联营”试点合作。通过一年的探索与总结，如今林清轩已经拥有了完善的联营合作模式与运作经验，品牌方对于未来的联营店运营发展信心十足。

据悉，林清轩将在2022年5月12日-14日美博会期间，正式开启全国“联营”招商。在联营商选择问题上，林清轩品牌方表示：对联营商数量要求不在于多，而在于精。林清轩会通过严格把控联营商运营能力，在全国范围内筛选百名优质联营商共同经营门店，并努力实现与直营店一样的资源配置，以高质量产品及服务为联营店打上销量“保险锁”，从而实现“双赢”。

同时，林清轩品牌方还表示，此次联营店布局将不再局限于一线和新一线城市经济圈，而是往二、三线城市延伸，从而进一步扩大林清轩品牌效应范围，这也是继林清轩线上多元化探索后在超级渠道打造上的又一重要布局落子。

林清轩“超级品牌+超级渠道”的发展模式，对于美妆个护品类的品牌塑造和用户体验升级意义重大，也为中国美妆品牌发展探索出新的发展路径。在新零售崛起的浪潮中，林清轩是否能凭借多年来直营经验的沉淀积累，实现厚积薄发，以“直营+联营”全新模式催化实体渠道的又一次发展裂变，我们拭目以待。

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责任编辑：kj005