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“苦肉计”“激将法”...李佳琦为了消费者能有多拼?

“苦肉计”“激将法”...李佳琦为了消费者能有多拼?
2022-01-06 16:28:10 来源:财讯网

相信大家对直播间的李佳琦的印象应该都是“接地气”“单纯大男孩”,没有人会想到就是这么一个没有心机的单纯男孩在和品牌方谈判时,却能够把“苦肉计”“激将法”运用得惟妙惟肖。

“谈判的时候,即使对对方给出的条件很感兴趣,也可以试着面无表情,让对方误会你还不够满意。”

没错,这些高超、实用的谈判技巧并不是从哪个总裁班的讲义里传出来的,而是来自李佳琦的新综艺—《所有女生的OFFER》。

《所有女生的OFFER》是今年双11李佳琦与美ONE为所有消费者准备的惊喜。它主要拍摄了双11前夕,李佳琦登门拜访各个合作品牌谈OFFER、为“所有女生”谋福利的过程。

过去,电商主播与商家之间的合作过程都隐于幕后,观众虽然好奇但也无从了解,往往看到的都是最后的出售机制。《所有女生的OFFER》首次打破陈规,以综艺的形式公布了谈判双方谈OFFER、现场“盖章”签字全过程,即便没有参与其中,观众也能通过综艺体会到谈判现场的真实氛围。正是出于这个初心,李佳琦和美ONE才制作了《OFFER》希望让消费者享受到最优的产品、最好的价格,也希望能够把品牌独特的文化、故事传递给消费者。

节目的第一集李佳琦就来到了LVMH集团,和老板一起进入会议室后,李佳琦便快速使出了“激将法”,不仅熟练地报出了去年MAKE UP FOREVER给出的机制是比今年多了两瓶小样,还通过巧妙的周旋,让品牌方冒汗。在谈判陷入胶着之际,李佳琦直接拿出“杀手锏”——一条街采视频!视频中,路人表达了对于该品牌的真实看法,还表达了对于双11的期待。这样一套组合拳下来,坐在对面老板基本就无力招架,只能“仰天长叹”,最终同意了OFFER。

而在之后与馥蕾诗、完美日记、逐本等等公司的谈判中,李佳琦把类似的“谈判技巧”运用得张弛得当,并顺利拿下OFFER。

其实细想,不论是李佳琦还是品牌方,最终需要服务好的都是消费者。对于品牌方而言,只要能够听到消费者真实的声音,得到她们真心的认可,那就比一切都值当。

而作为“所有女生”的一员,能够看到李佳琦为了消费者们如此全力以赴,谁会对这样一个负责任的充满安全感的人说不呢?

责任编辑:kj005

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