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中铁地产华南公司刷新广州标杆住宅纪录

中铁地产华南公司刷新广州标杆住宅纪录
2021-12-30 17:57:20 来源:财讯网

作为紧邻白云山、以一线山景出圈的标杆项目,中国铁建·西派云峰项目5月15日完成项目首次开盘,较可研开盘节点提前35天。首开成绩斐然,提前超额完成上半年销售计划目标,创广州标杆住宅5年销售速度记录新高。亮眼的成绩背后,是项目营销团队一次次的付出。

精耕细作,研判形势

营销团队从客户的需求为出发点,努力使产品更加符合客户的需求。在产品初创时期,营销团队全程参与了产品的定位工作,为了争取交标多一个衣帽间,为了一个水龙头的品牌,营销团队坚定对客户研判的精准和市场需求,一次又一次的合作方磨合,最频繁一个月内15次去到合作方区域总部沟通,精品细雕琢,研判形势,极致精准定位,以其高阶的标尺,不断迭代升级的产品力,最终推出产品面市。

站稳标杆住宅的地位后,高举高打,强势营销,精准覆盖标签用户,时刻掌握市场动态,销售阶段快节奏、强高压,最终实现短周期蓄客,高质量转化。

苦练内功,夯实基础

为了带给客户更好的体验,提升服务品质,营销团队从景观造诣、功能户型价值输出、物业服务、接待动作设计、签约仪式等多个维度都严格要求,仅一次签约仪式,营销团队彩排过超20次,从香槟杯的形状、香槟品牌的选择、开香槟的速度、搭配的食物等等,内部团队不断尝试不断调整,以好形式对业主展现。

从不同价值点的销售说辞考核到专题培训各种不同内容,保证至少平均两天一次培训频率,辩论赛、市场情况、项目价值点、全国住宅市场等等,保证团队的知识储存量和交流。

砥砺奋进,不辱使命

团队的荣誉,像一种信仰般,牵引着每一个人,优秀团队的诞生,从来离不开团队每一个人的倾力投入和互信互助,“拼劲”在团队成员身上体现得淋漓尽致。每一单成交的背后,都有一段不同寻常的故事。在采访中,项目营销经理说道:“我们通过团队配合,置业顾问、销售主管、销售经理、营销经理四级接待,帮客户挑选满意的房子,我们相信,努力和付出都是值得的。”

斐然的成绩,不仅是对西派云峰项目营销团队工作的认可,更是他们前行的动力。营销团队将继续以高昂的斗志、奋斗的姿态,创造新的业绩,持续推动西派系产品在华南区域深耕落地。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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