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新锐品牌如何增加国际竞争力?顾均辉:要卖品牌不要卖货

新锐品牌如何增加国际竞争力?顾均辉:要卖品牌不要卖货
2021-12-16 19:09:57 来源:财讯网

巨量引擎 X《财经》的“新锐十问”栏目中曾提及这样一个尖锐的问题:在极度竞争的时代,新锐品牌如何能够成为具有国际竞争力的品牌?

首先,特劳特定位首席传播者顾均辉表示:这是一条有希望的路,他也很看好和祝福新锐品牌。在探讨这个问题前,要考虑一个大背景就是中华民族的伟大复兴。我们祖国强大了!1978年中国改革开放时,人均GDP只有156美元,可是今天我们已经过了1万美元。按照党的规划,我们在2035年大概会达到人均3万美元左右;到2045年左右,我们要达到4.2万美元。 

 

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任何一个国家的强势崛起,都会伴随一大批品牌的诞生。不管是对新锐品牌而言,还是对传统品牌来说,这都是一个巨大的宏观机会。可遗憾的是,大多数中国创业者、企业家,只会埋头奋斗,却没有认识到这一点。祖国的崛起就像涨潮,顺应趋势你会游得更快,一个强势崛起的中国,会给中国品牌造就巨大的加分项,这是顾均辉想说的第一点。

 

接着,他提及了最重要的第二点:要卖品牌不要卖货。不要有卖货的思想、不要卖性价比、更不能卖便宜。你可以便宜,但是不要诉求便宜。那应该怎么做呢?要找一个差异化的购买点,进入消费者的心智。定位专家顾均辉举了几个例子:Boss直聘找工作,跟老板谈。铂爵旅拍,想去哪拍就去哪拍。新丰小吃,我们只做小吃。南京炖小白鱼汤面,鲜鱼熬汤4小时。其实这些品牌的主营产品都不贵啊,新丰小吃的客单价才20块钱不到,炖小白鱼汤面也就28块。但它们从不诉求性价比,而是告诉消费者一个明确的购买理由。这就是定位的力量:给顾客一个买你而不买竞争对手的理由。

 

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然后,顾均辉讲述了品牌战略中需要注意第三点:做品牌是场马拉松,而不是百米冲刺。有很多鸡汤挺坑爹的,也挺坑创业者的,比如不要让孩子输在起跑线上。人的一生是马拉松,品牌也是,马拉松没有起跑线的概念,百米冲刺才有。顾均辉总结道:有点耐心,给点时间,要耐的住寂寞,守得住诱惑。只有这样,才能够做成一个伟大的品牌。不要总是想做爆品,一下子把一个单品打爆。这种短期急功近利的想法很要命。他还开玩笑说,每个人都有成为亿万富翁的决心,可是好像没有成为亿万富翁的耐心。

 

说到这里主持人问道:新品牌不打爆品,别人怎么知道它呢?相信这也是不少创业者的疑惑。顾均辉解释说:那是因为心太大了。比如炖小白鱼汤面,它就没有铺向全国,而是在南京新街口1㎞的范围内,集中开店20余家。它就是典型的在一个小池塘里面做“大鱼”。

 

咱们中国太大了,做个类比吧:中国方圆960万平方公里,欧洲1013万平方公里;中国14亿人,欧洲7亿多;中国34个省级行政区,欧洲44个国家和地区;可以说,一个中国就快相当于一个欧洲了,那么,动不动就号称要打爆全国的品牌,野心杠杠滴啊,那就是霸占欧洲呀。可是我们知道,心比天高的结果往往是命比纸薄。

 

新锐品牌恰恰要从一个小的区域市场进去,就像南京的炖小白鱼汤面一样,从方圆只有1km的足够小的市场切进去,然后集中开店。在这个地方开到四五十家店之后再往外扩,争取做成一个南京区域品牌,将所有子弹打在南京后,立志成为这个品类的南京老大,把南京拿下后,再逐步蚕食江苏。

 

说白了,做品牌也得一步一步来,正如伟大的毛主席曾经说过的:积小胜为大胜。新锐品牌的创立和发展也是如此,从一个胜利走向另外一个胜利,星星之火,可以燎原。

 


责任编辑:kj005

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