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品牌全新升维,这个陶瓷品牌年轻客户激增,高值产品好卖的秘笈是?

品牌全新升维,这个陶瓷品牌年轻客户激增,高值产品好卖的秘笈是?
2021-12-14 14:17:34 来源:壹点网

“从小做大,到如今做强,新明珠已成为陶瓷行业头部企业,占据的市场份额和流量越来越大,也更具话语权。自然,无论在产品,还是营销模式方面,新明珠都成为行业争相学的榜样。”

这是一个在新明珠工作二十多年的资深陶瓷人——金朝阳品牌营销总经理王智勇的肺腑之言。他深知企业发展历程中的不易,话语中也传达出一种由衷的信仰和自豪感。

△金朝阳品牌总经理王智勇(右)接受陶瓷资讯采访

作为新明珠旗下的实力品牌,今年,金朝阳品牌全新升维,主攻90后年轻消费群体,开启了颠覆传统的焕新之路。作为此次品牌焕新的主推手,王智勇基于自己多年来对市场、行业发展趋势的判断与洞察,深入分享了金朝阳品牌全新升维的优势、竞争力和全新面貌。

品牌形象焕新

精准聚焦年轻消费群体

随着90后、95后成为瓷砖消费主流人群,他们更愿意为颜值、个、设计买单。金朝阳正是基于这样的大背景下进行品牌形象焕新。

王智勇介绍,关于品牌文化的人文空间设计,金朝阳的VI形象有了颠覆转变,更加年轻化、简洁化。金朝阳形成“GOLDEN SUN”为主体的品牌文化图谱,构筑“美好新生活、空间新次元、品牌新潮势”三位一体的核心价值体系。

在品牌焕新下,金朝阳以朝阳橙、健康绿的VI色系进行美学设计,凸显年轻、新潮的态度主张。

在“再好不如刚好”的品牌基调下,金朝阳发布充满张力、动感的焕新形象片,演绎新生代、新次元潮派空间时尚。

金朝阳聚焦新时代多样化的人居需求,品牌“新次元空间”系列组图令人眼前一亮。猫空间、元气休闲空间、社交娱乐空间、电竞潮玩空间、盲盒手办空间、潮男空间、手作玩艺空间、围合式客厅、智能厨房、开放式烹饪空间、绿植阳台空间、太空静音卧室、BOX衣帽间、潮流梦幻浴室、潮玩儿童房......

用空间民主化、生活新次元的价值主张,不断迭代与革新的产品设计,既满足新生代“朋克”的潮派生活,亦为年轻爸妈、宠物之家、银发一族缔造理想空间,凝结国民对美好新生活的真实向往,契合不同世代对装饰的新鲜热爱。

产品升级

聚焦中国当代新人居

关于产品升级,王智勇强调,金朝阳洞察先机,把目光聚焦于中国当代新人居,以“刚好”的装饰理念、“潮派”的空间主张,通过设计重塑产品属,满足国民新需求。

众所周知,新明珠在行业内率先做大板、岩板产品。早在2017年就开始做大板产品,经历了2019、2020年的岩板热潮,更是领先行业。2021年正处于巩固阶段,正在探索如何将上游下游这种行业联盟的加工、铺贴、物流等环节串联起来,令岩板未来重新站在高的台发展。

作为新明珠旗下品牌,金朝阳十分重视岩板产品。王智勇指出,金朝阳岩板产品根据客户群体的局限、小众化,在终端渠道方面的定位更精准,基本趋于板材使用的渠道,比如实验桌、厨房的桌面,最多用于学校、医院使用的桌面。此外,还应用于一部分家装的板材。所以,金朝阳在岩板产品方面走出了一条差异化之路。

在“新美学 潮风尚”的装饰主张下,也随着品牌岩板的持续热销,金朝阳 1500×750mm岩板、2600×800mm纯色岩板火热上新。通过对潮流色彩的完美呈现,将色彩之美与应用场景紧密联接,刷新了居家生活的无限可能。

目前金朝阳已形成高中低价位段完整的产品矩阵,产品涵盖大规格岩(薄)板、仿大理石瓷砖、喷墨渗花砖、仿古砖、抛釉砖、抛光砖、瓷片、外墙砖等品类,共有2000多个花色,包括45×45(mm)的超小规格至1600×3200(mm)超大规格产品,厚度最薄的只有3mm,以不同的系列产品满足不同的细分市场。

品牌建设政策支持的转变

线上线下全面赋能

随着电商的崛起,以及消费者消费惯的改变,当前,传统零售面临极大挑战。尤其是后疫情时代,建陶行业正面临一轮艰难的渠道与终端转型。围绕渠道资源、新流量、新消费群体的争夺,渠道同质化情况严峻,挑战与压力都非常大。

王智勇强调,企业对品牌建设政策支持的转变,也是金朝阳品牌全新升维的关键所在。从建店、渠道开拓、经营管理方面针对客户进行全面的支持和服务,让客户先赚到钱,这样,客户才有忠诚度,才能长期发展。

12月1日,金朝阳瓷砖在山总部召开了主题为“抢位新明珠 创富金朝阳”2022年品牌跨年招商启动会。金朝阳瓷砖提出“十力”竞争系统和招商六“0”政策,针对空白市场,吸引优秀的经销商加盟,以“朝阳”赢利系统赋能经销商,用实力保障经销商经营发展。

王智勇透露,今年经过品牌全新升维之后,品牌新增众多优秀终端门店。目前,金朝阳全国终端门店基本集中于二、三线城市,接下来将发力三、四线城市,促成更多优秀经销商加盟金朝阳。

除此之外,面对行业新周期的营销变阵,金朝阳发散线上移动商学院、线下深度传的赋能组合,开展“TOP人才计划”、销售精英训练营等系列培训,全面激活品牌营销的动能,强化终端的销售战斗力,打造专业化、自成体系的铁军劲旅,以锐不可当的姿态,在新一轮市场竞争中力拔头筹。

高值产品销售增长率高

做好客户服务是根本

作为新明珠旗下的实力品牌,金朝阳在硬实力、软实力方面双管齐下,今年交出了较好的成绩单。王智勇透露,金朝阳自主研发净化砖、发热砖、防滑砖、耐磨砖等自带功能属的高值新产品,打造更具有核心竞争力的产品效能。今年金朝阳的高值产品销售增长较快,其完成率在集团营管中心是最高的,究其原因,他作了深入分析,主要有以下三个方面:

第一,产品是有针对地去做,年轻化,适合客户的需求。每次做活动时,都会推广新产品、高值产品,而不只是推广传统产品。比如大板,以及抗菌、降甲醛、耐磨防滑等功能瓷砖,其市场需求较大;

第二,在终端推广方面也提高要求,在新产品的故事包装方面做得好,更有吸引力,更生活化;

第三,在推广落地时,厂商市场配合更好。现在业务经理层面掌握了技能去推广,手把手指导经销商,配合总部落实活动政策,让活动效果更好。

总之,今年金朝阳走的是精准的差异化路线,在终端的销售情况有质的飞跃。

据介绍,依托新明珠集团的雄厚实力,金朝阳拥有广东山三水、肇庆禄步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生产基地,基地总面积9000亩,共50多条自动化智能化生产线,年产能超2亿米。

除了背靠新明珠集团雄厚实力之外,王智勇强调,做好客户服务是根本。他坦言,客户是我们的上帝,一定要敬畏它,爱护它!新明珠之所以能发展壮大,最突出的一点就是敬畏客户、全方位服务好客户。

今年,根基深厚、势头正劲的金朝阳瓷砖从产品赋能、品牌温度、营销破圈,紧跟时代潮流趋势,在行业变革中,不断击碎市场痛点、把握机遇,在垂直领域外求生存内求发展中不断寻求新的突破。

2021年快接尾声,关于2022年金朝阳的布局,王智勇强调,主要是提升消费者的认知度,就是所谓的品牌美誉度有新的提升,借助于经销商台继续传递品牌价值和文化。

潮时代,新未来!2022年,在国民新消费和国际潮流大行其道的背景下,相信稳健发展19年的金朝阳瓷砖将继续主动出击,抢占行业先机,再创辉煌!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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